“产业带+跨境电商”超强合力，正成出海新风口

6月初，跨境时尚零售商SHEIN正式上线半托管模式，半托管模式对卖家没有业绩要求，0月租，0佣金，只要有海外库存和履约能力，就可以迅速在SHEIN上开店，平台还有专属流量支持。这种商家掌握一定自主性的灵活方式，很快受到关注，据了解，已有超过两万名电商卖家积极关注上线进展。

对于平台来说，推出半托管模式，可以扩大跨境电商平台的产品品类，提高履约速度，无论对吸引商家入驻，还是对于提高用户体验，都有很强的推动作用。

正因为此，出海“四小龙”半年内纷纷推出半托管模式。“四小龙”的半托管模式各有异同，但均围绕自己的核心优势展开。以SHEIN为例，半托管模式推出后，SHEIN平台就覆盖了包括自主运营、代运营赋能以及半托管在内的所有主流跨境电商合作模式。

平台发力、卖家加速入局的背后，是中国跨境电商急剧爆发的现状。根据海关总署披露的数据，2023年国内进出口总值为41.76万亿元，同比增长只有0.2%，但是跨境电商数据亮眼，进出口总值为2.38万亿，同比增长15.6%，尤其是出口额，达到了1.83万亿元，同比增长19.6%。商务部国际贸易经济合作研究院发布的一份报告认为，经过二十多年的发展，我国跨境电商出口进入了深耕国内供应链的新阶段。

跨境电商+产业带出海 ，形成超强合力

跨境电商极致的打法，搭配国内产业带极强的供应链能力，使得“跨境电商+产业带”正在成为一股风潮。

在浙江义乌商贸城，有1500多户帽子店铺，产品大多来源于长三角制帽产业带。卖家许帆以前的模式是“一款做一季，一做就做几万单”，客户给什么款，他们做什么款，对流行趋势几乎没有感知。

入驻SHEIN之后，许帆不再满足于做那些有稳定销量但不大的基本款，而是开始根据消费者反馈，进行各种风格款式的研发，除此之外，许帆还调整帽子的版型、大小，根据季节变化增加防晒、保暖等功能。

入驻SHEIN之后的变化，许帆概括有三个：一是款式开发速度提升百倍，帽子生产效率提升7倍，月销售额平均超过100百美元，旺季甚至可以达到140万美元。现在，许帆的工厂年产量达到1000万顶，他的工作重心也从线下转到了线上。许帆正计划把帽子的经验复制到手套、头饰等其他品类。

广东手机壳卖家吴庆豪，从2011年开始，已经做了15年的手机壳生意，内销、外贸、电商都做过。在刚刚入驻SHEIN平台的时候，吴庆豪对国外的用户喜好完全不了解。开店前期，他不断测试，大概摸索了半年。经过SHEIN团队针对性的选品指引，吴庆豪发现，海外用户和国内的产品偏好完全不同，在国内非常小众的羽绒服手机壳、腕带手机壳、侧面打印手机壳，在海外非常受欢迎。

吴庆豪以最快的速度调整了备货方案，加大这一类手机的上新频率，通过小单测款，快速反应，不断开发出爆款，店铺销售额直线上升。同时，不断推出的新款，带来了更高的复购率。

随着业务的暴增，吴庆豪的团队迅速扩大，刚入驻SHEIN的时候，公司只有一个跟单员对接，现在，公司进行产品研发、拍摄、制图和运营，团队达到20人，原来一天十几件订单，现在经常会达到一两万。

抛开营业额增长，这两个卖家在SHEIN平台的收获，一个是SHEIN的“小单快反”的赋能， “小单快反”模式是SHEIN自主服装品牌在行业脱颖而出的核心能力，通过这种方式，以更高效、更大概率研发出爆款。在“小单快反”模式赋能下，吴庆豪一款新品从开发到上线的周期，缩短了至少50%。

另外就是SHEIN的数字化赋能，在SHEIN上面，两家公司都实现了数字化管理的升级，公司的运转效率得到了大幅提升。

根据SHEIN发布的官方资料，针对不同产业带卖家，SHEIN提供相应的系统性培训、7*24小时客服、买手帮扶、官方社群支持，以及丰富的海外市场营销活动。通过系统化赋能，没有出海经验的产业带卖家，可以迅速补齐面向全球的产品和运营能力。

许帆和吴庆豪的背后，是一个宏大的产业带出海计划。

2023年，SHEIN推出全国500城产业带出海计划，根据官方数字，自2021年以来，SHEIN已覆盖了全国超300个产业带。为了推动产业带出海计划，2023年6月，SHEIN发布了“希有引力”百万卖家计划，宣布在在未来三年，打造出1万个年销售额百万美元的卖家，还将帮助10万个中小卖家年销售额突破10万美元。

2024年，“希有引力”在全国产业带开启赋能计划，仅仅6月一个月，在广东、福建、江苏、浙江四省十三城开展数十场招商大会，涵盖服装、家电、家装、百货、玩具等热销类目。预计2024年，SHEIN将在全国产业带开展超过150场招商与赋能活动。

几十年来，中国电商已经跑通了一套打法和逻辑，打造了中国电商和全球市场的快速通道；而国内产业带在几十年来，也已经练就了全球最高效的供应能力，两相结合，打造出走向国际市场的超强组合。不仅仅是SHEIN，出海“四小龙”都在以这种模式在海外市场攻城略地，帮助产业带实现全球业务的拓展和品牌再造升级。

出海企业进入多元化模式时代

在推出半托管模式之前，产业带的很多卖家，和跨境电商平台的合作，都是代运营赋能或者自主运营的模式。

在代运营赋能模式下，卖家更专注于产品，运营、仓储物流、客服等流程，均由跨境电商平台进行支持。这种模式适合工厂型卖家，他们有很强的加工能力，但是没有海外销售的运营经验，只需要专心在生产上，便可让自己的产品走向国际市场。

在自主运营模式下，产品选品、上架和运营，以及仓储和履约，均为卖家自主完成，作为平台，则通过自身平台资源，在运营和市场影响力上对卖家进行赋能。这种模式，适合那些有丰富的销售和产品运营经验的品牌卖家。

相比上面两种模式，半托管模式更加灵活，半托管模式降低了门槛，降低了投入成本，卖家手中还握有一定的主动权。

以SHEIN的半托管模式为例，SHEIN的半托管模式，对卖家没有业绩要求，另外，卖家入驻开店0佣金，0保证金，0成本，0月租。而且可以自主上架产品，自主提报价格，SHEIN协助运营和定价。卖家可以灵活地选择仓储物流履约方案。

半托管模式适合那些有海外仓、库存丰富的多渠道多品类卖家。门槛低，投入低，还有自主权，这对卖家的吸引力是显而易见的。而平台则拓展了品类，另外，招募有海外履约能力的商户，也有利于提高平台的用户体验。

推出半托管模式之后，加上原来的代运营赋能、自主运营模式，SHEIN覆盖了跨境电商平台的全部主流合作模式，出海企业的平台入驻进入多元化模式时代。无论是工厂型卖家，还是自主品牌卖家，还是贸易型卖家，都可以找到适合自己的模式。

卖家和平台的黄金时代

目前，和跨境电商产业爆发速度成正比，国内跨境电商平台发展也迎来黄金时代。

以SHEIN为例，根据data.ai发布的《2024 移动市场报告》，SHEIN在2023年成为全球购物类APP下载量冠军，根据Market place Pulse的数据，2023年五一期间，SHEIN登上 iPhone APPStore 美国地区所有类别APP下载排行榜榜首，超过 TikTok、Instagram 和 Twitter和亚马逊等APP。

在GMV体量上，SHEIN增速极快。根据媒体报道，2016年到2023年，SHEIN的GMV复合年均增长率达到74%，目前SHEIN已成为美国第三大在线时尚零售商，位列亚马逊和沃尔玛之后。

东方财富的一份研究报告认为，SHEIN推出半托管模式，有利于招募亚马逊、独立站和有线下门店的品牌商家入驻。对于这些商家来说，在SHEIN的半托管模式吸引力很大。

另外，亚马逊的履约优势，四小龙也在积极追赶。

亚马逊有强大的物流体系，履约能力强，配送时效短，“四小龙”推出半托管模式，商家可以在海外仓发货，将会提高履约能力。“四小龙”也在积极打造海外物流。根据媒体报道，SHEIN计划通过在美国建立三个大型配送中心，以将物流配送时间缩短3-4天。

另外，出海“四小龙”各有优势，虽然彼此之间有竞争，但是在海外，优势互补，对卖家、对用户都有很强的吸引力。

比如SHEIN，卖家的入驻成本很低，而且平台对海外市场的专业洞察、广阔的年轻消费群体网络、社交营销体系和自身对供应链的深入研究，都是其独特的优势所在。SHEIN可以保障卖家的低成本投入，0月租金、0入驻费，也不需要推广营销成本和运营成本。SHEIN在全球150多个国家和地区都有多年运营经验，对各国和各地区的市场法律和平台治理都很熟悉，也可以让产业带出海商家少走很多弯路，把资源和能力集中在管控成本和产品创新上。

在用户上，SHEIN紧紧抓住了年轻女性这一核心群体。公开数据显示，SHEIN的女性用户占比达 65%，其中25-34岁的人群超过30%。根据Inside Intelligence 的数据，44%的美国Z世代是SHEIN的消费主力军。另外，SHEIN在社交媒体上有强大的影响力，这对卖家也颇具吸引力。

依托这些用户，SHEIN不断进行品类扩展，目前，SHEIN已覆盖20多个品类，包括服装、鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、宠物用品、玩具、办公学习等。根据上述东方财富的报告，从2021年上半年到2022年上半年，销售连带率从6.9左右提升到7.7左右，也侧面印证了SHEIN扩品的成功。

优质的平台核心用户，又有小单快反的模式以及一站式支持为商家赋能，这些优势使得SHEIN成为卖家出海的优选跨境电商平台。

跨境出海各电商平台已经进入增长爆发期，有极强的发展势头，卖家和平台如何携手发展，实现可持续的行稳致远，成为这场出海竞赛中非常值得关注的看点。