喜茶跨界合作草间弥生，新消费品牌和时尚界联名是好出路吗

新茶饮品牌和草间弥生因为“波点”结缘。

近日，喜茶与艺术家草间弥生的合作上线，双方将草间弥生标志性的波点艺术与新茶饮经典元素波波结合进行合作。这也是草间弥生在95岁之际首次跨界合作中国新茶饮品牌。

本次合作中， 豆豆波波茶、经典烤黑糖波波真乳茶在内的喜茶7款波波茶系列产品，以草间弥生监督制作的艺术包装形式上市，金属挂件、马克杯等周边也同步上线。此外，双方也将共同呈现草间弥生艺术家生涯中最大南瓜雕塑的亚洲首展。

11月11日，第一财经记者在位于上海北外滩的南瓜雕塑巡展现场看见，有着黑色波点、黄色底色的场馆已经搭建完成，不少消费者前来与该建筑合影。据了解，11月12日该展览才正式对外开放。而在喜茶小程序上，已经可以点到7款波波茶系列产品。

在过去多次的联名活动中，喜茶似乎总是与时尚界靠得很近，从国际奢侈品牌FENDI，到潮流文化引领者藤原浩，再到本次的草间弥生。

2023年5月，喜茶在全国门店上线了名为“FENDI喜悦黄”的联名饮品，与奢侈品牌联手营销，引发消费者购买热潮。一杯19元的价格，跟往常一杯鲜果茶的价格差不多，加上奢侈品的品牌光环，适合拍照发圈，让不少消费者纷纷心动下单。随后各地网友直呼买不到，“小程序爆单下架”，“点都点不到”。喜茶与FENDI联名的话题也冲上微博热搜。

当然，不仅仅是喜茶。2023年6月，咖啡品牌Manner Coffee也推出了与奢侈品的合作项目，在上海开设快闪书店，出售路易威登(Louis Vuitton)城市指南。彼时上海正值夏季，消费者仍排长队购买杯子上印有“LV”的咖啡，或是通过购买两本书（消费580元人民币以上）来获取一个带有LV标志的帆布手提袋。

在业内看来，这种跨界联名合作有可能让两个品牌实现互利共赢，但也有可能带来风险。一方面，面向c端的大众品牌通过此举获得了实惠，销量得到提升；另一方面，时尚界相对高端的品牌则成功吸引了公众关注，增加了曝光机会，并有望吸引新的消费群体加入。但是，对高端品牌而言，也有可能带来一定的负面影响，比如让部分消费者觉得该品牌定位不再高端，而且并不一定所有的潜在消费者都会买账，从而转化成新的消费群体。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，中国的新茶饮步入了非常“内卷”的节点，喜茶依托它自身的品牌效应、规模效应、粉丝效应，与其他时尚品牌或者设计师之间的联名是各取所需，这类联名的成功率是非常高的。所以，作为新中式茶饮的第一品牌，喜茶有影响力、号召力去做这类联名，这对它打造差异化的核心竞争力是非常有好处的。而且不难看出，这种联名未来是行业的大势所趋。

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受第一财经记者采访时表示，新茶饮品牌与时尚界品牌的联名合作，如喜茶与草间弥生、FENDI等的合作，具有较大的影响力。这种联名不仅为品牌带来了短期的流量和关注度，更重要的是，它有助于提升品牌的调性和市场地位。

包括新茶饮、咖啡在内的新消费品牌跨界联名动作频频，也折射出行业的竞争激烈程度。

有些联名合作只是一时的流量效应，最终还是产品力和供应链能力决定了品牌能走多远。产品力是品牌的核心竞争力，只有具备高品质、创新性和差异化特点的产品，才能赢得消费者的信任。而供应链能力则是品牌实现持续发展和规模扩张的重要保障，只有具备高效、稳定、灵活的供应链体系，才能确保产品的及时交付和品质稳定。