流转土地2100亩，打造线上销售矩阵

本文转自：农村大众报

那些在李鹊镇创业的返乡年轻人——

流转土地2100亩，打造线上销售矩阵

刘超（右）和李培栋在农场里查看监控设备。1月27日，大年初六。清晨5点半，李培栋就赶到广饶县义乌小商品批发市场的一间临街店铺里，开始忙活着烤地瓜了。清洗地瓜的自来水冰冷刺骨，李培栋仍然仔仔细细地一个个清洗：“洗地瓜不能戴手套，不然容易搓破地瓜皮，影响卖相和口感。”

待生好炭火将地瓜装入烤箱，李培栋才松了口气：“我这个烤地瓜小店，货源是李鹊镇张守凤家庭农场的优质品种。农场本身就有客户基础，从1月6日开始摆摊卖烤地瓜，我们迅速打开了名气。今天第一波预订的客人7点过来，我必须提前2个小时来店里烤好。”

1997年出生的李培栋，2018年大学毕业后回到广饶县李鹊镇搞起无人机飞防服务创业。通过为张守凤家庭农场搞飞防，他和农场负责人刘超熟悉起来。都是返乡大学生，都在农村创业，两人有着太多的共同语言。

“为了烤好地瓜，从电烤到炭烤，我实验了3种炉子。为了提高质量，我品尝了很多当地的烤地瓜，跟他们取经学习。”李培栋说。接待完客户，李培栋就在手机上开始直播烤地瓜，以此扩大销量。

“除了卖烤地瓜，我还帮助农场销售生地瓜，凡是跟农场订购的地瓜，都可以在我店里提货。年前销量高峰时每天出货1000斤左右，年后刚开门，每天也有几百斤销量。”李培栋介绍。

为了支持李培栋，刘超帮着他配齐了销售用的纸袋，还在自己的朋友圈里天天卖力吆喝“培栋同志”的动态：“烤地瓜要预约，生地瓜随时取。”

“2022年，我们农场种植了100万斤地瓜，主要品种是红瑶和西瓜红。这些地瓜卖得很快，从去年10月底开始销售，到目前就只剩下2万斤左右了。眼下，红瑶的售价每斤能卖到6.8元，西瓜红每斤是2.8元，是我们农场效益较好的品种。”刘超说。

作为80后返回李鹊镇创业的女青年，刘超目前已经流转土地2100亩，大力发展绿色生态循环农业，带动周边众多群众走上了致富道路。她还先后荣获“全国劳动模范”“全国三八红旗手”“全国农村青年致富带头人”等称号。

为了解答创业中的疑惑，李培栋三天两头往刘超的农场跑，请教问题。“看到他，就看到了当年回乡的我。我现在的成绩，就是在李鹊做农业的前辈们帮助下才取得的，对于李培栋，我肯定也要不遗余力地帮助。”刘超说。

目前，两人正在琢磨着打造属于自己的新媒体矩阵。线下已经有了相对固定的批发客户，线上他们在抖音、淘宝、微信等诸多平台开始发力。“线上销售，能更精准地匹配客户，扩大我们的影响力，目标是要把我们的优质农产品卖到全国各地。”谈起未来，刘超和李培栋信心十足。

在李鹊镇，返乡创业的大学生不仅有刘超和李培栋，还有从事特色观赏鸡养殖的“硕士爸爸”李国敬，从事粮食仓储全程自动化、粮情测控智能化的刘岩……在李鹊镇这片农业创业的热土上，这群年龄不到35岁的年轻人正带着新观念、新思想、新技术改变着家乡。

农村大众报记者 唐 峰

通讯员 聂义山 刘福春