农夫山泉陷危机、MEGA销量扑街、京东营收新高，消费者更爱性价比|行业洞察家

从名牌到理性，从消费狂热到注重储蓄和投资，当代消费者越来越强调性价比、实用性以及是否符合个人消费观。

当人们不再追求面子， 越来越理性的消费者也就对品牌祛魅了，网红品、奢侈品的“营销泡沫”也层层被击穿，我们正在跟消费主义陷阱说拜拜， 名牌也好，奢品标签也罢，都不如“实惠”与“我认可”有意义。

而理性消费的背后也是互联网带来的变化，在这个信息爆炸的时代，品牌噱头、商品质量变得无可遁形，互联网信息的透明化也让消费者更加直观地了解品牌与产品的性价比与质量。互联网的记忆是长久的，营销可能会创造爆款，也可能会演绎出一场灾难，企业在斟酌市场风向与创新产品之时，仿佛游走在钢丝之上。

3月，在这场消费大戏之中，首当其冲的就是农夫山泉舆论危机事件，消费舆情观察公布了3.15消费舆情热点TOP10，其中作为良心国货上榜3.15红榜的娃哈哈品牌其消费舆情热点登上第一，而农夫山泉却被指责“叛国”……

除了品牌“价值观”的导向，产品“性价比”也是消费者另一个重要的衡量因素，3月1日上市的理想MEGA也成为了当月消费者热议的话题，造型被吐槽夸张，更重要的是定价较高，这导致了其销量和在社交媒体的口碑都欠佳。

对此，3月搜狐号财经发起了“价值消费热潮”的活动，看看尺度商业、雷达财经、星空财富BJ对当下消费者所关注热点的资本向解读。

1、行业洞察家@尺度商业

精彩语录：宗庆后的离开，引发了大众的深切缅怀，还进一步带动了娃哈哈产品的“野性消费”风潮。钟睒睒的天然水与纯净水之争，则是这两家公司矛盾的焦点。

在回忆起农夫山泉与娃哈哈的商战经历时，钟睒睒在《我与宗老二三事》的长文中这样表述：作为该场争端的两位“主角”，娃哈哈与农夫山泉在纷争中阐明了各自立场、产品主张，后续也均取得了一定的成绩。钟睒睒还补充道，“此后，我们双方互有诉讼，但最终宗老与我握手言和”。

虽然娃哈哈依然是饮料龙头，但农夫山泉的追赶速度加快，而宗馥莉也将农夫山泉视为主要竞争对手，并称农夫山泉的品牌营销、新品打造方面有想法。

狐选理由：“野性消费”也好，“理性消费”也罢，泡沫与风波过后，消费者终将会选择适合自己的产品。面对不断变化的市场与营销策略，宗馥莉与娃哈哈依然有很长的路要走。

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2、行业洞察家@雷达财经

精彩语录：“世界上每有一辆MEGA被卖出，就有一辆和谐号列车失去火车头。”这是网友最早对MEGA造型的调侃。除了夸张的造型引起不同的看法，理想MEGA的55.98万元售价也被认为定价太高了，堪比县城的一套房。

海南科技职业大学客座教授张翔告诉雷达财经，消费者在选购MEGA时还是会综合考虑车企的品牌影响力、空间、配置等方面。网友对外形的吐槽，只是很小的一部分，有一定的负面作用，但不会产生重要影响。

MPV市场的容量本身就有限，理想MEGA能否完成全年交付8万辆的重任，现在还是未知数。在竞争激烈和持续的价格战的影响下，理想汽车如何进一步提升销量，是否考虑价格下探来提升市占率也成为业内关注的重点问题。

狐选理由：汽车作为消费大件，对于老百姓而言，安全与性价比是第一位的，即便营销做出花，最终也是消费者说了算。

理想汽车MEGA外观被吐槽，两个交易日500亿港元没了

3、行业观察家@星空财富BJ

精彩语录：近两年，宏观经济增长趋缓，零售业整体低迷，但京东总收入继2022年突破万亿大关后，竟然再创新高。京东缘何如此增长？

从“卷价格”逐渐向“卷服务”推进，从前，京东的招牌是京东自营。客观来讲，第三方商家的入驻，会一定程度与京东自营产生竞争。不过京东自营和第三方商家合力，增强商品丰富度的同时，也提升了消费者体验，增强了客户黏性。只有把消费者留在京东，对自营和第三方商家而言，才是共赢。

此外，在良莠不齐的跨境商品市场上，京东成立了全球三大直采中心，为消费者提供了正品保障。通过把控品质，提供低价好物，京东采销三战三捷，圈粉数百万。

狐选理由：互联网让“性价比”购物成为可能，网购让大家能够更快地在各大平台货比三家，减少信息壁垒。

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