直播赛道，森马“跑”出数融新节奏

本文转自：温州日报

启用直播温州基地，牵手抖音头部作者共创新品牌

直播赛道，森马“跑”出数融新节奏

森马直播温州基地昨日启用开业。

▲ 森马与抖音头部作者巴图&博谷签约共创亲子户外运动品牌。 森马与抖音头部作者巴图&博谷签约共创亲子户外运动品牌。

本报记者 周大正

竞逐直播电商赛道，服饰领军企业——森马集团“跑”出数实融合加速度，捷报频传。

昨日，在森马集团27周年庆典举办之际，森马直播温州基地按下启用键，打造直播电商高能级平台；同时与抖音头部作者巴图&博谷签署合作协议，共创亲子户外运动品牌“VIVID BOX”；与泉州纺织服装职业学院签订校企合作协议，产教融合培养直播电商人才。

构筑新平台、实践新模式、构建人才培养新机制，森马吹响以数实融合助力高质量发展的奋进号角。

打造基地矩阵

搭建全链直播电商新平台

走进森马公司温州总部园区，森马直播温州基地大楼拔地而起，时尚气息扑面而来。

森马直播温州基地总建筑面积1.6万平方米，聚焦直播电商赛道，设有大直播间、会议区、共享办公区、数字选品中心、人才孵化中心、拍摄基地、餐饮与健身配套等功能区块，专注整合品牌、达人、优质供应链、平台等资源，打造货品保障、账号孵化、人才培训、摄影摄像以及物流和客服能力，打通直播全链路。

直播营销突破时空限制、不断创造新消费场景，是数字消费的重要方式之一。直播电商成为数字经济与实体经济融合重要载体。今年6月，森马公司宣布单独成立直播事业部，加速布局直播电商赛道。

在渠道上，以抖音为核心，全面布局淘宝直播、快手、视频号、小红书等；在产品上，深耕森马、巴拉巴拉两大基石品牌，快速发展迷你巴拉、森马儿童、爱肯、马卡乐等新兴品牌，引进Marc O’Polo、JASON WU等国际品牌，创立和头部明星达人深度合作品牌；在生态上，森马依托不同城市的产业优势布局建设直播基地，凭借上海的研发供应链优势、杭州的运营人才储备、温州的教育培训基础，打造不同特色的直播基地，搭建全生态链直播电商高能级平台矩阵。

森马公司相关负责人介绍说，温州基地将统筹开展人才实训、就业和创业融合的校企产教融合项目，加快直播人才孵化，助力温州直播经济发展，带动相关上下游产业链企业发展。

壮大新型消费

携手头部作者共创新品牌

相对于传统电商“人找货”的模式，直播电商依托“货找人”的商业逻辑和沉浸式的购物体验，激发消费者潜在需求，培育壮大新型消费增长点。

抖音头部作者巴图&博谷因为对亲子关系的重视、对户外运动的热爱 ，在直播带货中斩获众多“妈妈粉丝”的青睐。此次签约成为森马共创直播品牌“VIVID BOX”的战略合作伙伴，致力于为家庭提供高品质、舒适、时尚的户外运动穿搭，拓展户外运动服饰细分市场。

抖音头部作者、著名影视演员贾乃亮近年跨界直播电商，赢得广大消费者的喜爱和支持，多次刷新明星带货销售记录。本月初，森马与贾乃亮签署协议，共创以“舒适科技”为核心理念的生活方式品牌——舒库SHUKU，提倡舒适由我的时尚态度，给消费者带来舒服实用的优秀产品，开拓成人休闲服饰新市场。

森马公司相关负责人介绍，牵手贾乃亮、巴图&博谷两大抖音头部作者共创直播品牌，得益于消费者生活方式、品牌理念、合作者气质的多方吻合。和明星代言品牌不一样，他们将深度参与产品研发设计，更有效触达粉丝人群，与消费者建立更紧密的链接。

直播电商迅速发展，让新兴品牌塑造的链路发生变化——从由线下渠道首发向线上直播渠道首秀转变。森马与抖音头部作者合作共创新品牌，为服饰行业激活新消费，拓展新思路。

全域数字营销

不断开辟数字消费新市场

数字技术，风起云涌。“数实融合”不断呈现出消费新场景、新模式、新趋势。森马与时偕行，踩准发展节奏，紧抓数字消费新风口，一路披荆斩棘。

2012年，森马成立全资子公司“森马电商”，打通线上线下销售链路，带动企业快速发展。去年森马电商全渠道营收突破126亿元，销售业绩十年增长超50倍。

近年来，森马公司不断完善线上销售渠道建设，让消费者轻松实现“随手可买、随时可买、随地可买”。早在2017年淘宝直播兴起时，森马就将直播销售规划为强有力的营销手段，为旗下品牌建设赋能。随着抖音、快手平台的兴起，森马搭建起多平台直播矩阵，直播从营销手段转变为电商销售的重要组成部分。2022年森马电商直播销售规模破30亿元。

线上发力下沉，线下门店升级，数实融合双向奔赴。去年以来，森马公司着力推动全国门店数字化升级，开启全域数字化营销。森马、巴拉巴拉首家数字化升级门店开业单日业绩均突破百万元。今年，杭州、长沙、上海等多家森马门店完成数字化升级改造，配备云货架、半开放式直播间，为壮大新型消费搭建品牌与消费者连接的场景聚合空间，提升消费体验。

“森马深耕实体经济20多年，打造完善的产业链供应链生态体系，为深化数实融合、开辟数字消费新场景奠定良好基础。”森马服饰董事长邱坚强表示，公司大力推动企业平台化、数字化、柔性化、国际化、渠道全域化等现代化转型升级，从不同人群、不同渠道、不同开发模式三个维度出发，满足用户的多样化需求，以更高品质的产品和服务有效推动旗下品牌全面提升市场影响力，开辟市场新天地。