“魔镜”如何延续“魔力”？

本文转自：四川日报

曾经掀起居家健身“百镜大战”的行业热潮退去

“魔镜”如何延续“魔力”？

川企大调研

调研企业

成都拟合未来科技有限公司

调研主题

智能健身镜如何可持续增长

调研时间

8月下旬

□四川日报全媒体记者史晓露

今年以来，随着健身人群回归线下，一些居家健身设备销量出现下滑，其中包括前两年备受追捧的智能健身镜。

在健身镜这个赛道上，成都拟合未来科技有限公司旗下品牌“FITURE沸彻魔镜”起步很早。2020年10月，该公司就率先在国内推出了智能健身镜产品，仅两年时间，公司便已成长为独角兽企业。

如何应对消费新变化，继续保持居家健身产品的可持续增长？近日，由四川日报和省工商联组成的联合调研组，走进位于成都天府软件园的FITURE研发总部，寻找答案。

调研第1问

“百镜大战”下，如何靠差异化取胜？

声音：健身镜赛道没有绝对的技术壁垒，其核心竞争力在于交互式内容

智能健身镜究竟是一款怎样的镜子？表面上看起来，这面镜子像是一面普通的穿衣镜，但启动电源后，镜面屏幕上则出现了多个健身教程，训练者可跟随教程中的“教练”，进行瑜伽、搏击、有氧舞蹈等多种锻炼。当训练者的动作不标准时，镜面还会出现提示信息，帮助用户矫正姿势。

这样一款看起来有“魔力”的镜子，售价并不便宜。2020年，FITURE推出的第一代“FITURE沸彻魔镜”产品，售价高达8000多元。“花几千元买这样一面镜子，会不会在家里落灰？”一时间，网络上出现不少这样的质疑。

调研中，记者也好奇，智能健身镜的卖点究竟在哪里？

“有了智能健身镜，相当于把私人教练请回家。”FITURE联合创始人兼首席技术官付强说，智能健身镜背后是一套复杂的人工智能技术，产品内置了高清屏幕、麦克风阵列、AI传感器等智能终端，同时搭载了公司自主研发的姿态识别算法和运动分析引擎，可以对动作进行实时捕捉和分析，用户不用穿戴任何设备，就能完成人机交互。

付强表示，传统的健身不仅受时间和空间限制，而且过程很枯燥，但有了健身镜，在家就能锻炼，而且沉浸感和互动性很强。

2021年，亿健、咕咚、乐刻、YUPP等一批运动健身品牌纷纷推出健身镜产品，甚至百度、华为、小米等巨头也开始涉足该赛道，行业一时间掀起“百镜大战”。

分析这些品牌的商业模式不难发现，大多数企业走的是软硬件相结合的路线，通过卖智能设备获客，再靠线上付费实现长期盈利。

相似的模式下，如何靠差异化取胜？“AI技术是产品核心竞争力。”付强坦言，健身镜赛道没有绝对的技术壁垒，其核心竞争力在于交互式内容。一台设备背后，是强大的教练团队，上千节健身课程和能更好满足交互式需要的智能追踪系统。

调研第2问

智能健身镜的长期盈利点在哪里？

应对：要通过内容提高用户的黏性和使用频率，挖掘用户长期价值

今年以来，行业环境发生了巨变。国内健身镜行业不复前两年的热度，一些运动健身品牌的健身镜产品正遭遇销售困境。尽管眼下面临一定压力，但业内人士普遍认为，国内健身市场还有很大增长潜力。

《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年中国的健身人群达3.74亿人，但健身人群的平均年支出不到发达国家的两成。而根据《中国智能体育发展报告》预测，2023年中国智能体育市场规模约达1500亿元。

眼下，健身品牌仍然需要找到稳定且可持续的盈利模式。以头部健身平台Keep为例，尽管平均月度活跃用户从2020年的2970万增长至2022年的3640万，但净利润长期亏损。

业内人士分析，大部分健身品牌都是以靠卖设备或者平台获取用户，在完成用户积累后，再进一步思考如何提升用户留存率，以流量为基础，寻找可行的增值服务模式。

“我们的会员规模与续费复购，是盈利关键。”FITURE联合创始人兼CEO唐天广认为，要通过内容提高用户的黏性和使用频率，挖掘用户长期价值。

如何把用户资源转变为商业价值仍然是个难点。“现在用户对课程收费越来越敏感。”付强坦言，公司不会一味增加收费手段，或者靠短期内薅流量变现。“下一步将努力寻找稳定和有前景的商业变现模式。”

调研中，记者观察到，一些头部品牌已经有了一些积极探索。比如，上半年Keep的虚拟体育赛事业务增长强劲，驱动了该公司会员订阅及线上付费内容营收同比增长10%。这类虚拟体育赛事和创意营销活动也被认为是未来健身平台的一大利润增长点。