“买一赠一”、打折销售！白酒消费表现平淡，商超打响“促销战”

半岛全媒体记者黄雯平

近期，白酒市场经历了一轮短期调整，引发不少人的关注。对此，中国酒业协会在分析中表示，如今白酒市场呈现出了多元化的竞争格局，消费者购买力的变化也对白酒价格产生了影响。白酒市场行情到底如何？半岛全媒体记者走访青岛几家商超后发现，虽然各大白酒品牌纷纷打响了“促销战”，但购买白酒的顾客不多，白酒消费进入传统淡季。此外，也有分析表示，白酒市场的调整主要体现在价格波动、品牌竞争等方面，这些表现是市场竞争的结果，也是行业发展的趋势。

商超：多款白酒打折促销

近日，白酒市场消费表现平淡，半岛全媒体记者走访青岛多家大型商超发现，西凤酒、金六福、琅琊台、沱牌特酿、二锅头等多个白酒品牌最近都在降价打折或是进行“买一赠一”的促销活动。

7月3日，记者来到丽达超市看到，多款白酒正在打折促销，部分白酒还能够“买一赠一”，包括西凤酒、贵州迎宾酒、云门酱酒等品牌。在价格方面，受品牌知名度、白酒品质等因素的影响，白酒的降价幅度较大，从几十元至几百元不等。

记者询问近期白酒市场价格变化，超市导购表示，最近各大白酒品牌的促销活动有很多，价格比较优惠，但买白酒的顾客不多。随后，记者来到家家悦超市看到，不同品牌的白酒也在打折促销。在这里，52度高粱酒现售价为一瓶9.9元，每瓶价格便宜了6元，42度北京二锅头每瓶便宜4.9元。其他品牌白酒降价幅度也不小，如53度汾杏1988每瓶价格下降了33元，沱牌特曲旗下两款白酒降价十几元左右。

“白酒品牌推出不同程度的促销活动，主要是为了增强吸引力。目前白酒市场竞争较大，所以各大品牌希望通过促销等方式抢占市场，提高销售额。”超市导购说。

白酒市场竞争激烈，酒企将持续承压

今年夏天，白酒市场竞争异常激烈，各大白酒品牌降价促销成为趋势，白酒市场向着专业化、差异化的方向发展。在竞争中，一些白酒品牌具有较大影响力，能够抢占市场份额，还有一些白酒品牌表现较弱，面临着较大压力。

在众多白酒品牌中，“山东低度之王”古贝春曾经以其独特的口感脱颖而出。然而，在今年6月，古贝春董事长徐秀菊因借款合同纠纷被限高，引发不少人的关注。当各大酒企忙着抢占市场的时候，古贝春却在忙着打官司，对古贝春来说，何尝不是一种“雪上加霜”。

近年来，随着市场需求的变化，一些企业自身经营出现问题，使得其在市场上的竞争力也逐渐变弱。另外，在线上销售平台，记者搜索白酒产品，也可以看到多款白酒打折促销，五粮液、贵州茅台、沪州老窖、剑南春、洋河等多个品牌推出了各种优惠活动，每瓶价格优惠了几十元至几百元不等，有些价格较贵的白酒品牌旗下产品还推出了降价近千元的优惠活动。

在中国酒业协会发布《2024中国白酒市场中期研究报告》中显示，2024年，白酒市场“库存高企”问题突出，存量时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。从报告中可以看出，在市场竞争激烈、消费者需求多变以及产能过剩等影响下，白酒企业将面临更多压力，同时也将会推出更多促销活动来缓解库存压力。

去库存、稳价格将成未来发展趋势

如今，白酒市场竞争逐渐增大，品牌承担的压力不小，行业模式也从增量发展过渡到了存量竞争时代。中国酒业协会在《2024中国白酒市场中期研究报告》中提到，今年前半年与去年同期相比，经销商、终端零售商在经营方面，超过60%表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力；超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。

一系列数据都显示出，白酒库存对市场变化具有较大影响。记者发现，在线上线下销售渠道，五粮液、贵州茅台、沪州老窖、西凤酒、贵州迎宾酒、云门酱酒等品牌近期纷纷降价促销。一方面，是由于白酒品牌想要通过调价维持价格稳定，另一方面希望通过促销的方式，可以实现去库存的目标，减轻压力、提高销售额。

虽然近期白酒市场出现震荡，但中国酒业协会认为，从消费者分析和市场层面来看，价格调整是市场发展的结果，并非白酒市场长期向好的趋势发生逆转。未来，随着市场竞争的持续发展，白酒市场将呈现出多元化、品质化、高端化的竞争格局，有希望朝着向好的态势发展。