早期项目 | 5个月合作160+家景区，「盛阳伍月」用景区0成本投入切进文旅元宇宙服务市场

作者 | 吴思瑾

编辑 | 王与桐

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近年来，实时交互、5G和区块链等技术不断发展成熟，数字文旅逐渐演变成云旅游、云看展、沉浸式景区游览等新形态，而随着元宇宙概念的提出，文旅产业又开始从数字文旅向文旅元宇宙升级。

这种升级背后的推动力来自宏观和微观两方面。宏观上，一方面文旅产业因其体验经济属性和自然、人文和社会生态的多样性、综合性及关联延展性等特点，是元宇宙落地的绝佳场景；另一方面在后疫情时代，文旅行业和企业在政策的引导和推动下，消费模式基于景区的科技+文化升级的同时，进一步向线上数字化、云端化、场景化延伸。

2022年11月，工业和信息化部会同教育部、文化和旅游部、国家广播电视总局、国家体育总局等五部门联合印发的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划(2022-2026年)》明确指出，要推动文化展馆、旅游场所、特色街区开发虚拟现实数字化体验产品，让优秀文化和旅游资源借助虚拟现实技术“活起来”。

微观上，“元宇宙+文旅”带来的价值是显而易见的，VR、AR、MR、裸眼3D和AI等技术可以为游客打破时空壁垒还原历史场景，甚至“参与”历史场景，为人们带来探索式的游览体验，重塑人们对传统文化和旅游的认知。而文旅企业则可以因此快速提升景区形象，创造差异化的旅游体验，增强用户粘性，同时还可以打造独有的元宇宙IP和衍生的数字藏品，带来可持续性的运营和增量收益。

36氪近期接触到一家面向文旅企业提供元宇宙场景建设和运营的服务商——上海盛阳伍月数字科技有限公司（以下简称盛阳伍月），该公司成立于2023年，依托AR增强现实、VR虚拟现实和数字藏品开发等技术，根据文旅产业的文化属性和特色，为文旅企业提供定制化的全域旅游、主题打卡区、沉浸式互动空间等元宇宙场景建设解决方案。

对文旅企业来说，借助AR增强现实技术，以声音和影像为媒介，为景区复刻现实场景；通过模拟演绎历史场景，实现与历史人物的虚拟形象、文化符号等互动，帮助游客感受浓厚的文化底蕴；此外，还可以通过AR导览讲解、评论、游戏等互动方式，提升游客浏览的趣味性、参与感和停留时长。

图源：盛阳伍月公开资料

VR虚拟现实技术的目标是通过1:1复刻景区现实场景，让游客足不出户也可以感受景区人文风情，以此达到蓄客目标。另外，在VR空间中，还打通了购票、订宿、社交等功能，为游客将心动化为行动奠定基础。

数字藏品开发则是将景区历史文物、传统艺术等专项技术转为数字资产并带来营收的方式之一，此外还可让游客参与景区的藏品创作，售卖后共同分享收益，激活游客积极性。

在具体的实操上，游客通过盛阳伍月开发的“游历星河APP”进行互动，在APP内，游客可AR参观景区、参与景区现场AR游戏和互动，还可选择虚拟导游进行景点导览和讲解。此外，APP还支持记录游览日记，便于游客与他人互动和社交。有VR设备的游客，可足不出户体验线上VR游览功能，包括VR旅游地图和线上游览等。

图源：盛阳伍月

在文旅元宇宙已经不是新鲜事物的当下，各大服务提供商的技术水平已经趋同，对文旅企业来说，如何以最低的成本合作最能展现景区人文特色的元宇宙场景解决方案，是其选择合作伙伴的关键；反之，也是元宇宙场景建设解决方案提供商们之间形成差异化竞争的杀手锏。

在提及与其他同行的差异化时，盛阳伍月总经理钱敏表示目前市面上的解决方案主要分三种，一是大型文旅企业会自建技术开发团队以满足企业所有景区的元宇宙场景搭建和后期运维，二是文旅企业采购第三方元宇宙场景搭建技术服务，三是盛阳伍月这类向使用元宇宙服务的游客收取费用，文旅企业零成本投入，还可从后期营收中分成的模式。

盛阳伍月的模式是通过拉低与文旅企业的合作门槛，快速铺开市场打造规模效应，但这种模式前期投入很重，不仅会占用企业大量启动资金，还需投入大量的人工成本。在钱敏看来，这正是盛阳伍月的竞争优势和独特性，集团公司极目银河会为盛阳伍月提供资金和资源支持，相比从0-1的其它初创企业而言，盛阳伍月起步更快，具备一定先发优势。

自4月份开始商业化以来，盛阳伍月已经与包括上海、广州、新疆、南京、西安、绵阳、南昌、东莞、莱芜、南阳、丽江在内的40多个地方政府及辖区内160多家景区达成了合作。

在合作模式上，盛阳伍月与文旅企业签订数年期的合作合同，由盛阳伍月进行前期元宇宙场景建设投入和后期持续的内容迭代，与文旅企业一起进行后期运营；据介绍，通常情况下，游客单次消费均价约10-25元，单项目自第三年开始盈利。

据介绍，盛阳伍月现有团队约500人，其中，技术研发团队占比60%以上，策划团队占比20%。

在技术探索上，盛阳伍月并不完全依赖自研，而是会与集团公司极目银河旗下的其它人工智能、大数据等兄弟公司协同服务，此外还有一些第三方合作伙伴包括unity、Immersal AR和AR Foundation。