持续开展重点产业链供需对接 南京市“宁工品推”活动向纵深推进

□南京日报/紫金山新闻记者徐宁

“公司先后赴徐州、安庆和合肥三市参加‘宁工品推’重点产业链供需对接活动，在相关部门和板块大力支持推动下，已与重点客户开展多轮对接，正在就具体合作项目深入洽谈。”LG新能源政府事务相关负责人告诉记者。

抢订单、拓市场、促生产，更大力度支撑全市工业经济高质量发展。去年，南京市围绕“4266”产业体系，聚焦十大重点产业链常态化开展“宁工品推·十链百场千企”供需对接活动100多场，促进产业链上下游配套协作，助力3000余家企业精准对接、协同发展。

今年市政府工作报告提出，聚焦聚力实施产业强市战略，加快构建更具竞争力的现代化产业体系。市工业和信息化局相关负责人表示，今年南京市将持续开展“宁工品推”重点产业链供需对接活动，促进产业链上下游、产供销、大中小微企业融通发展，提振企业和市场信心，推进产业集群强链补链延链。

供需两端“双向奔赴”，企业收获满满

面对全球贸易壁垒持续增多、欧美电动车需求放缓等不利因素，LG新能源等企业急需进一步开拓市场。为帮助南京市企业“走出去”，对接市外各大龙头企业，“宁工品推·十链百场千企”于去年9月走进徐工集团，举行专场供需对接活动。

对接会上，LG新能源、梅山钢铁、南京埃斯顿等10家企业分别介绍动力电池、工程机械及汽车用钢、工业机器人等产品特点；徐工全球采购中心和徐工汽车分别介绍企业采购机制，针对各企业产品分享自己的需求，表达合作意愿。

“LG新能源积极参加各类供需对接活动，搭建了我们与重点客户沟通交流的重要渠道。”LG新能源相关负责人介绍，目前除部分合作取得一定进展外，公司与恒天领锐、徐工集团、福田雷萨、中汽研、菲尼克斯电气等潜在客户高层和研发负责人也建立了紧密的工作联系，日常沟通渠道更加畅通，为双方未来达成合作开了个好头。

开沃集团也是“宁工品推”活动的拥趸。自2024年“宁工品推”活动开展以来，开沃集团参与了近10场市、区级供需对接活动，积极展示自身的产品和服务，并与上下游企业进行深入交流与合作。

其中，在2024溧水区新能源汽车产业推介会上，开沃集团发布动力/储能电芯及系统、多合一控制器以及车桥等关键零部件供应链采购需求，得到多家供应商积极响应，为后续合作奠定了坚实基础。同时，开沃集团还向梅钢公司等企业进行了产品推介和需求发布，共同探讨合作机会。

“‘宁工品推’活动为我们带来全方位积极影响，不仅充分展示了创维汽车的产品信息，提升了品牌影响力，更精准捕获到高质量的意向客户信息，拓宽了市场视野，而且还促进了销售转化，为进一步拓展市场份额注入坚定信心。”开沃集团办公室对外事业科经理许婷婷介绍。据统计，多场活动下来，成功留资人数超过300人次，订单转化意向人数30余人，截至目前已成功交付多台车辆。

在专场活动中找订单，在精准对接中谈合作，目前，越来越多的南京企业积极参加“宁工品推”活动，有利于区域内相关企业发现商机，推动企业间业务合作、资本合作。

在“宁工品推”活动中，南京泉峰汽车精密技术股份有限公司发现，LG新能源、开沃汽车、埃斯顿等均布局了新能源相关产品，与其产品存在一定互补，有较大合作空间。目前，通过深入洽谈协商，泉峰汽车已与埃斯顿达成初步合作。

“希望市、区多多组织此类对接活动，增加区域内企业合作力度，我们将积极参与，共同助力南京经济高质量发展。”泉峰汽车董秘兼财务总监杨文亚表示。

洞察行业最新趋势，抢抓“十链”发展机遇

在技术演讲环节，九峰山实验室、中国电科55所、南京国家集成电路芯火平台（ICisC）分别介绍了化合物半导体材料技术和产业发展趋势、碳化硅功率器件在电驱应用中的市场机遇以及芯火平台技术服务内容，让参会者受益良多。

“宁工品推·十链百场千企”供需对接活动之一——“同芯聚力新芯向荣”第三代半导体产业链交流活动中，南京及周边城市100余名第三代半导体产业链以及智能电网等终端企业代表参会交流。企业代表与相关高校、公共技术服务平台的专家学者齐聚一堂，共同探讨第三代半导体产业发展趋势及市场机遇。

“宁工品推”重点产业链供需对接活动开始于2020年，2024年再次“提档升级”，围绕“4266”产业体系，以企业需求为导向，聚焦电子信息、汽车（含新能源汽车）、新型材料（含钢铁、石化）、软件和信息服务、新型电力（智能电网）、智能制造装备、生物医药（含基因与细胞）、航空航天、人工智能（含元宇宙）、储能与氢能等10个重点产业链，分行业、分领域、分区域组织企业常态化开展“宁工品推·十链百场千企”供需对接活动。

“充分发挥十大重点产业链龙头企业带动作用，组织上下游相关企业，特别是关键配套企业、‘小巨人’企业和专精特新中小企业、人才企业，通过活动发布、产品宣传推介、企业专场对接等形式，开展各类供需对接活动，推动产业集群上下游各环节精准对接和深度合作。”市工业和信息化局相关负责人介绍。

据统计，2024年全市共举办100多场“宁工品推·十链百场千企”供需对接活动，助力3000余家企业抢订单、拓市场、促生产，助力重点产业发展“提速”，推动产业强市建设再上新台阶，更大力度支撑全市工业经济高质量发展。

政府搭台、企业衔接的高效对接机制，促进产业链上下游、产供销、大中小微企业融通发展，为广大企业带来更多积极影响。

助企“走出去”，今年力争“焕新”突破

为进一步提升创新能力、产业竞争力、发展能级，发挥南京、合肥的科技产业优势，加强资源跨区域整合、产业链跨区域对接，在去年11月22日举行的南京—合肥产业供需对接活动中，双方签署宁合“双城记”产业对接合作协议。

活动中，南京市LG新能源、埃斯顿、梅山钢铁以及合肥市江淮汽车、大众汽车、蔚来汽车等重点企业进行了推介，双方企业还围绕各自需求和优势进行了深入交流，力争实现资源共享、供需合作、互利共赢。

积极拓展市外市场空间，实现区域协同合作，是“宁工品推”活动的另一大功能。市工业和信息化局相关负责人介绍，去年以来，南京市积极为重点产业链企业与省内外龙头企业搭建沟通平台。

聚焦省内合作，组织LG新能源、梅山钢铁、埃斯顿等10家企业与徐工集团开展专场对接，组织航空航天产业重点企业赴苏州参加航空工业供应体系供需对接活动。

聚焦南京都市圈与东西部对口协作地区合作，在马鞍山举办南京都市圈数字赋能制造业高质量发展暨高端装备制造产业合作对接会，吸引100家先进制造业、系统解决方案供应商企业参会。

聚焦省外合作，赴北京与中国电科、华电集团等20余家央企开展“新产业、新布局、新篇章”央企合作交流会，围绕央企业务布局和需求进行深入交流。

在徐工集团举办的市外龙头企业供需对接会上，南京埃斯顿自动化股份有限公司销售人员与徐工集团建立了联系渠道。“此前，徐工集团通过埃斯顿在徐州的代理商采购埃斯顿的产品，渠道商对埃斯顿的产品理解存在局限性，通过直通渠道，可以更好地回应客户的需求及建议，推动当地代理商更好地为徐工集团提供更多产品和服务。”南京埃斯顿党委书记郑贤云说。

推动支柱产业转型升级、推动新兴产业和未来产业集群强链……根据今年市政府工作报告明确的聚焦聚力实施产业强市战略的“路线图”，“宁工品推”活动将再次“焕新”。

市工业和信息化局将会同各相关产业专班、各板块全面梳理全年活动计划，制定2025年“宁工品推·十链百场千企”重点产业链供需对接活动方案，明确全年目标任务，按照“月月有活动，行行有特色”的目标细化任务分解，逐月推动计划落实。

“今年最大的变化是突出重点推广产品，我们将形成‘宁工品推’首批重点推广产品清单，组织各相关产业专班、各板块通过企业专场对接、产品测试验证、会议展会等形式对重点产品进行专项推广，力争形成新的突破。”市工业和信息化局相关负责人表示。