小确幸的爱心助农路

本文转自：衢州日报

报道组 葛锦熙 通讯员 罗鸷峰

人物简介：徐露露，常山县芳村镇下猷阁村人。2021年3月开始从事直播助农活动，各平台短视频获得点赞超百万、视频累计播放量破3亿，被评为“衢州市首批村落守护人”，担任市“南孔直播群英·同心荟”理事、常山新媒体协会副会长，2022年入选第一批智汇常山工程网络直播人才，2023年入选“浙江省百名青牛奖候选人”。

徐露露的短视频里充满了浓浓的烟火气，她用生动的镜头语言向每一位观众介绍常山的美食、好物。与她初始个人账号的名称一样“乡村小确幸”，她记录的就是常山这座美丽山城中深藏着的小确幸。

徐露露的工作室设在常山县城一小区的车库内，除了一台电脑、一部手机、一张桌子、一盏面光灯，其他地方则堆满了各式各样的农产品样品。“有的产品适合直播带货，有的只能拍视频宣传销售。因此，针对不同的产品，我们有不同的推销方式。”谁能想象得到，这样一个不起眼的工作室里竟诞生了数百条视频，成交金额累计突破千万元。

“前几天的一场直播，我帮一个农户销售了近5000公斤胡柚。”近日，徐露露正在帮助一位来自东案乡朝阳村的农户销售胡柚，今年家中有3万公斤胡柚找不到销路，于是联系到了她。徐露露调查分析，生产大户一般不愁销路，而散户因为产量少、缺少销售渠道，容易滞销。

“这是常山才有的果子，酸中带甜，解酒开胃、生津止咳。胡柚很耐储存的，可以放到明年四五月，多买一点也没关系。”镜头前的徐露露，介绍起常山胡柚来头头是道。她相告，从2021年开始直播以来，已经帮助农户销售了近100万公斤胡柚。

徐露露的助农之路，从年头走到年尾。今年春季，常山银毫（茶叶）开始采摘，但黄塘村却遇到了销售瓶颈。3月中旬，村党支部书记廖晓骏联系了徐露露，希望她能够帮忙带货。由于村里制茶作坊没有食品安全备案，无法直播销售，徐露露就想了个办法——拍短视频。在村里连续待了几天，用镜头记录下茶叶的整个制作过程，结果发出的第一个视频就为村里带来了十余份订单。徐露露说，接到订单后她还自掏腰包负责联系物流货运，物流公司直接进村打包，整个过程都不需要茶农担心，只需要安心制作茶叶就好了。除此之外，新昌乡的葡萄、东案乡的红薯干、芳村镇的山茶油等特色农产品都出现在了她的视频中。

为了帮助更多农户增收，徐露露开始尝试“共富新模式”。8月，她和朋友合伙研制辣椒酱，并注册了自己的第一个品牌商标“常幸”。“我们和达塘村的10余户农户达成协议，兜底收购他们种植的辣椒，作为辣椒酱的原料。”徐露露相告，目前辣椒酱还在试卖阶段，已经售出1000余瓶，还有一批回头客。下一步她想扩大产量，与更多的周边农户合作，并准备开设新账号“酱西施”，以更好地推广营销。辣椒酱生意好起来后，固定招6个村里的阿姨来帮忙制作。

作为常山小有名气的直播带货达人，徐露露还是很多村党支部书记的“师傅”。平日里账号运营、视频拍摄、内容选择等方面，她都会提出不少意见和建议。在她的建议下，西源村党支部书记汪祖庆也开始用个人账号宣传村里的番薯干，吸引了不少城里人前往体验挖番薯、做番薯干的乐趣。

随着直播生意越做越大，徐露露开始转向投资民宿。让她没想到的是，日常分享的民宿施工过程也吸引了不少粉丝。

“现在，我已经将账号更名为‘确幸甄选’。”徐露露说，这是属于常山的小确幸。“我希望发挥个人特长，通过这个小确幸让更多人尝到常山味、来到常山玩、爱上常山城。”