联环药业的『天地人』

本文转自：扬州日报

□ 金沙人

5年前联环医药营销公司面临搬迁，想在当地找个地方落户，竟以规模小、贡献少被拒之门外，却被邻居捡了个“漏”。想不到占地不大的医药营销公司已从原来1.5亿元销售增长到如今的10亿元，税收超5000万元。

尽管联环药业已上市，但当时发展的势头并不明显。联环人深知男儿当自强的立身之本，链式发展，向产业上下游延伸；矩阵布局，涵养产业生态；以人为本，保持昂扬斗志，敢教日月换新天。昔日“步履蹒跚”的联环药业何以健步如飞？其经营理念、竞争策略自有不同凡响之处，但核心还是抓住了“天、地、人”。

研发是他们一直仰望的天空，追求科技创新是其不懈的追求。药企的生存之道在于拥有自己的核心技术，一个新药的上市标志着业界话语权的把牢，意味着换道超车的成功，透露出超越对手的自信，也兑现了救世济民的践诺。核心技术偷不来、仿不出，只有靠自己打拼研制。越是困难越要抓研发，这是发展的临门一脚。鉴于此，他们节衣缩食，把有限的财力全部投入研发，现在既有即将面市的新药，又有临床试验的新药，还有实验室中试的新药。好像饿汉吃饭似的，嘴里吃一个，筷子夹一个，眼睛看一个。新药研发立足当前，着眼长远，梯次推进，分批上市。近年来，每年有超过2.5亿元用于研发投入。这个钱花得值，它让联环人知道了研发的重要， 尝到了研发的甜头。

扎根市场大地，按市场规律办事，让国企回归市场主体地位。在人们既有的认识中，国企机制僵化，效率低下，很难适应市场竞争。联环药业这几年在市场上风声水起，在业界有口皆碑，在内部争先创优。市委、市政府政策扶持，放手放权，创造条件，是弥足珍贵的保证。联环药业以“咬定青山不放松”的改革决心，“不用扬鞭自奋蹄”的主动作为，打破常规的流程再造，围绕市场抓发展的理念转换，奖勤罚懒的动力机制，以实绩论英雄的鲜明导向，以上率下的团队合作，鼓励创新宽容失败的干事氛围，“不争馒头争口气”的精气神，让传统企业旧貌换新颜，使新兴产业势头强劲，为国有工业企业发展突围闯出新路。短短几年时间，他们在防范化解风险的基础上，立足扬州，放眼全国，在内蒙古、四川、安徽，以及省内其他城市布局产业链，把核心技术牢牢掌握在自己手中。他们围绕做“良心药”，在做强“医药制造”主业的同时，创立医疗器械公司，打造医养健康平台。

“以人为本”不是一句漂亮的口号，而是感同身受的体验。企业文化在联环药业得到充分体现。在这里，不用担心人才埋没，赛马机制会让你脱颖而出，为你打消任人唯亲的疑虑；也不用担心大材小用，创业的舞台会让你大展鸿图，为你设计一个精彩的人生；还不用担心动辄得咎，容错机制会让你轻装上阵，为你东山再起助一臂之力；更不用担心急功近利，科学的考评会让你慢功出细活，为你出精品力作提供坚强保证。正因为有了宽松的发展环境、宽厚的待人之道、宽容的竞争氛围，有本事的科研人员被高看，有“两把刷子”的销售人员被重奖，有一技之长的技术工人被厚爱，有后劲的年轻才俊被重用。干事创业的用人导向激发了精气神，这才是最活跃最宝贵的资源，也是联环药业打造百年老店最雄厚的资本。

联环药业悄无声息地崛起，其意义是多重的，它首先回答了扬州人能不能抓工业、会不会抓工业；其次回应了国企能不能搞好、怎样才能搞好。始终仰望研发天空，深扎市场大地，注重以人为本，这也许就是联环人的诀窍。