村里有个小伙，众筹5万开照相馆一年拍了60多场乡村婚礼

17岁时中专辍学，去过武汉、深圳，进厂拧过螺丝，做过服务员、保安，送过外卖，摆过地摊，但他不愿意过一辈子这样的生活，因此努力把打工挣到的钱投资在自己身上，自学摄影，众筹了5万元开了一家照相馆，最终转型成农村婚礼摄影师，用技术和真诚的服务获得客户认可，农村青年的新理念让他有了源源不断的客户，他的励志故事还上了央视。接受扬子晚报紫牛新闻记者采访时，他笑着说，2023年是非常忙碌的一年，一年拍了60余场婚礼，还攒到钱买了新房，一家人安定了下来，2024年的订单预约已经排到了10月份。

农村小伙自学摄影

“把攒的钱投资到自己身上”

蒋花花真名蒋志祥，他说之所以取这个网名，就是希望有人来问他为什么。面对镜头，蒋花花能够侃侃而谈，但他说自己其实非常内向，想用这种方式倒逼自己。

蒋花花的父亲是外地人，入赘到湖北潜江。小时候，蒋花花的家里条件不好，所以他比较内向，甚至不敢跟村里人打招呼，“有一次在邻居家看电视，别的小孩都在唱片尾曲，我不会唱，别的家长就问我，蒋志祥你怎么不唱？搞得我蛮不好意思的。”

这样的事情一直在他的脑海中回想，进入社会后，和别人沟通交流也有一定的问题，他就想突破自己，有意取了蒋花花这个网名，“有人看到就会问为什么这样叫？我就希望人们来问我，就像当初邻居家的家长问我一样，我希望能学会笑着跟别人沟通，用调侃的语气说这个名字的由来。刚好这个名字也容易记，就一直用到现在。”

蒋花花出生于1997年，老家在湖北潜江。初中毕业后，蒋花花上了中专，读了一年多汽修，感觉毕业后也是打工，不如早点出去工作算了，就在2015年退学，到武汉的一家汽车零配件工厂“打螺丝”。

蒋花花在深圳电子厂打工

半年后因为工资下降，蒋花花去了深圳一家电子厂，继续“打螺丝”。新工作虽然钱多了一些，但是工作强度更大，而且白班夜班不停倒，日复一日在流水线上用氰化物液体处理电路板。工作了几个月，蒋花花感觉健康状况越来越差，只好辞职。

他不想像厂里的中年工友一样，过着一眼看到头的打工生活。有空的时候，他到处去逛。他没有大手大脚花钱，但也没有很努力存钱，挣到的钱花在了自己身上，“学这学那地充实自己，所以就一直没有存到什么钱，因为工作也在不停地换。”

他买吉他自学，买哑铃之类的健身器材，花3000多元买了一台微单相机，生病期间还买了一台平板电脑。拿到相机之后，他在网上找一些简单的教程，然后到街上扫街抓拍，作品就发到社交媒体上。不少朋友夸他拍得不错，应该做摄影师。

摄影师蒋花花

2016年，蒋花花从深圳回到武汉，先是做保安，后来送外卖，没过多久电动车被偷，他就尝试摆摊卖冰糖烤梨，一开始生意很好，一天能卖几百元，但是很快滑落到一天只卖几十元。

2018年初，迷茫的蒋花花回到潜江老家，起初还是做保安。他的摄影技术已经有很大进步，还买了一台照片打印机，在出租屋摆两支闪光灯，业余时间为学生拍摄证件照，晚上到夜市摆摊给人拍照或者打印照片。

有一次蒋花花弹吉他唱歌，朋友拍了一段视频发到朋友圈，开玩笑说征婚。没想到真的有人给他介绍了，女友是荆州的，在武汉做护士，“朋友把她的微信推给了我，我们就加了好友聊着玩。”

蒋花花和妻子

就这样异地聊了一个多月，两人见面奔现，那天是2019年2月14日，情人节。他们又慢慢聊了一段时间，2021年6月结了婚。

农村婚礼摄影带来突破

一腔热血盘下了店面

他的摄影职业这时候有了往上走的苗头。以前他拍人物基本上都是随便抓拍，在网上有了关注度之后，约拍肖像的人越来越多，慢慢开始有了一些收入，三五百块钱他也去拍。结婚之后有了一点钱，他还报了一个影像后期的课。

最终决定全职做摄影师，起因是蒋花花的父亲生病，要去武汉做手术，蒋花花很难请长假陪护，父母不懂在大城市的医院里怎么挂号看病。他发现摆地摊拍照一天也能挣两三百元，而且父亲病倒需要照顾，“我何不拼一把，把工作辞了，不去医院的时候就摆地摊，加上在出租屋里拍证件照，也不比给人打工差。”

遗憾的是，他父亲的病没有治好，2020年去世。家里欠了一屁股债，他感觉不能再把自己标榜为文艺青年，必须承担起家庭的重担。虽然决定以摄影为职业，但不能盲目地接到什么就拍什么，必须跟别的摄影师不一样，要想方设法拍一些跟别人不一样的照片，寻找突破点。他还有一个心思，就是想给别人留下照片，“因为我爸爸生前，没有留下太多照片。”

突破点就是农村婚礼摄影。他第一次拍婚礼是给朋友帮忙，没有收费。很多网友看到他的作品，纷纷约他为自己的婚礼拍摄。

以前在潜江农村，婚礼上常见的是用摄像机拍成视频刻光盘，一般没有专职摄影师，顶多请熟悉拍照的朋友简单拍一些。蒋花花的大多数客户是在大城市工作的年轻人，又必须回农村去办婚礼，“他们见识比较多，愿意花几千元请我这样的婚礼摄影师。”

蒋花花在婚礼现场拍摄

2021年，他接到一二十单婚礼跟拍，一单1000多元。2022年，数量增长到40多单，每单价格涨到2000多元。

蒋花花感到很多客人认可他的作品，他想开个店，不仅证件照收入会更好一点，还能收获新的客户。

2022年8月的一天，他排队做核酸的时候，偶然经过一家正在招租的门店，觉得位置很好，虽然当时手里只有一两千元，还是立刻盘了下来。租完发现面积很大，先装了一个小空调，但在炎热的夏天根本没有用，并且他也没有钱进行装修。

突发奇想众筹开照相馆

获得天南地北的好心人支持

以前他就想过通过众筹资金的方式开设照相馆，“我满腔热血，非常喜欢摄影，但我连买一台好一点相机的钱都没有，我有个幼稚的想法，如果喜欢拍照的人向我投一点钱，就能实现这个梦想，我也能用自己的技术对支持者进行回馈。”最初，他还没有勇气开始，过了一段时间，他感觉到自己已经没有退路，就发了个朋友圈，说了众筹公共影棚的想法，如果点赞到100就拿出具体方案，到不了就当自我安慰。

当时蒋花花的微信好友已经有2000多个，点赞很快超过100，于是他详细介绍了自己的“公共影棚计划”。他说：“依稀记得小时候，母亲带我们去照相馆拍摄，真的只是过去拍照记录就好，不需要考虑过多推销，没有繁琐的环节，我们目前的审美、自己的服务和化妆用品，并不比影楼差，并且我们会给予大家足够的搭配上的建议，顾客需要的只是影棚与用心对待的摄影师。如果你有一定的审美自信，也不愿在照相这件事上多花时间，我们跟父母亲人一起聊聊天，做一件事情就好，让生活慢下来，我负责给你们记录，不要为了拍照而拍照。”

蒋花花在婚礼上拍摄

他把众筹金额设为500元一份，支持500元可以获得三年内一次跟拍服务，支持1000元可以在5年内兑现一次服务，支持5000元获得永久服务。

为了方便提供服务，他主要针对潜江附近的客户，拒绝了一些外地朋友，但还有不少参与者来自天南海北，“有个在浙江定居的客户，老家在潜江，直接就转了1000元给我，说支持一下。最远的人在瑞典，也是一个老乡，他转了500元。”蒋花花对这件事一直感到比较自豪。

原来他并不知道能筹集到多少钱，想着能众筹个空调钱就差不多了，“当时我只跟老婆说，我马上给你搞1万块钱，我觉得筹到1万块钱已经顶破天了，没想到很快筹集到5万元。这个梦想最终成为现实，我觉得是那些人看到了我这些年来对摄影的热爱和坚持。”

热爱摄影的蒋花花

有了这笔启动资金，他不仅解决了空调问题，还把器材升级成性能更好一点的相机，也是他第一次全款买新的相机。

“努力寻找情感的爆发点”

留下顾客最珍惜的瞬间

蒋花花的婚礼摄影越来越红火了，最远还去过1000多公里以外的山东拍摄。蒋花花从拍摄农村婚礼起步，如今“名气”越来越大，也有不少城市婚礼订单，但他的“主场”仍然是乡村。

蒋花花在婚礼上拍照

拍摄婚礼的时候，如果新娘早上5:00化妆，他就要3:00起床。要是路比较远，甚至前一天就要过去，一直拍到下午两点左右。他取景最重要的部分，或者在他看来最出片的地方，就是化完妆拍全家福或者亲人们一起聊天的温情瞬间，能拍到比较多富含情感的镜头。

很多婚礼摄影师都是通过婚庆公司接单，拍照就像上班，做一些程式化的拍摄。他不愿意敷衍，总是努力寻找情感的爆发点，拍到出彩的照片。

蒋花花拍摄的婚礼照

前不久他去荆州拍一场婚礼，新人没有准备婚礼仪式，前一天晚上他赶过去，新郎新娘刚好出去有事，很多亲戚过来了，都喝了点酒，刚好在门口全部站一排，“这个机会可遇不可求，我就过去引导一下，当时有个大伯不愿意拍，我就想办法和他聊天，最后他不仅愿意面对镜头，还招呼其他人配合，我迅速拍了一张。这种照片对于以后来说很有价值，因为农村里面一大家亲戚在一起拍照的机会很少。”

有一次新人请的摄影摄像比较多，加上他总共5个人。“别人设备很专业，我也不能跟他们去拍一模一样的照片。我只能用心观察，注意到新娘的奶奶拿着智能手机打电话，老人熟练使用智能手机还是不多见的，她打电话的时候我就先去拍，拍完发现她的手机壳是透明的，里面放着新娘小时候和家里人一起拍的一张黑白照片，拍完之后我又跟奶奶聊天，问手机壳后面是什么照片，她就很自豪地跟我说照片里都是谁，我又拍了手机壳的特写。”通过这件事，他跟老人有了深刻的联系，不管之后拍什么镜头，大家都更加配合。

2023年10月，蒋花花买了房，一家人有了一个安乐窝。他在这一年接了60余场婚礼跟拍，单价达到3000元，12月31日最后一场跟拍的客户这些年一直在美国，这次回国办婚礼，特意请到他拍照留念。

2023年年末，他回到家乡创业拍摄乡村婚礼的励志故事登上了央视新闻，央媒点赞他“定格乡村新风貌，‘拼’出了职业新天地。”

他告诉记者，2024年更是忙碌的一年，预定的订单已经排到了10月份，“我是一个创业者，是一个服务人员，我从没说过我的照片多好，我甚至没觉得我深入过婚礼摄影或者摄影师这个行业，我只是为需要我的顾客服务。”