梦想当“燃”丨当统计学遇上营销支持，创新市场开拓方式，她从不是说说而已

正如鲁迅先生所说，青年“所多的是生力，遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木的，遇见沙漠，可以开掘井泉的”。

青年，是时代蓬勃发展的动力源泉。他们总是擅于在陌生的起点上，以更快的姿态调整自己，将梦想装进向前的行囊，整装出发，踏浪前行。来自浪潮云的她，便是这样一位青年，以专业优势为工作赋能，在思维创新和自我成长中完成市场的开拓。

下面，让我们一起认识下2023年新星奖获得者——李然。

2022年硕士毕业的李然，通过校招进入浪潮云政务云事业部，负责山东省内的营销支持工作。

刚进入浪潮时的李然

对于每一位初入职场的“小白”来说，遇到的第一个问题便是：如何顺利完成从学生到职场人的角色转型。对于李然来说也不例外。

“虽然在新员工培训时公司会对业务线进行解读，但当自己开始着手工作时，还是会遇到很多困惑。”李然说，“无法独立编写方案、梳理架构、客户交流……一度成为我的困扰。”

面对一个陌生的领域，如何用自己熟悉的方式快速进入角色，是李然在初入职场时所面对的第一个问题。不久，她就通过仔细的思考想出了答案——

“我的本科和研究生都攻读的统计学专业，我觉得统计学的意义就在于将一个个混乱无序的数字，通过整理、分析、解释等手段，如同照镜子一般，帮我们解读数据背后的奥秘，洞察世界的本质，体会浩瀚星宇的奥妙。”

从统计学的学习中，李然学会了审视问题，不轻易受到表面现象的迷惑，而是通过数据和事实来判断真假。“统计方法或者说统计学原理是一种思考方式，它让我的逻辑思维更加成熟。”

这份专业带来的思维方式和认知习惯很快被李然化用在工作中。她通过统计方法分析业务数据，通过不断的学习、大量的信息检索，了解更多的理论知识、模型，并不断地验证测试，从中找出完成工作的最优解决方案，不断创新市场开拓方式。

工作中的李然

在这个过程中，李然也从一个职场“小白”快速蜕变，通过可靠的专业能力获得客户信任。

市场开拓是企业发展的关键一步，拥有独特的创新思维和卓越的执行力，才能在激烈的竞争中建立自己的优势，推动市场变革。

对于这一点，李然深有体会。她认为，创新市场开拓方式强调不拘泥于传统方法，而是在不断变化的商业环境中，寻找新的机会并探索更具创造性的策略，以取得竞争优势并实现持续增长。

“市场开拓的第一步就是准确洞察客户需求，而信息化已经成为当今企业发展不可或缺的一部分。”着眼于此，李然创新性地以“参与客户信息化”作为市场开拓的起点。

为加快推动数字化转型，浪潮云助力济宁市打造一体化大数据平台区县级节点，提供面向区县级各部门和基层的数据归集、汇聚、治理等服务支撑能力，构建统一的目录管理、数据服务、数据授权等技术平台，推动数据的有效流通，提升数据质量，确保数据有效、有用、好用，实现数据“以用促治”，提高数据应用效能。

在李然和团队所从事的这个项目中，关键需求是实现政务数据的集中管理、共享和分析，以提升政务服务的效率和质量。

李然和所在团队其他成员

在这一前提下，李然发挥专业优势，通过制作模型实际演示信息化是如何帮助政府机构管理和利用大数据，进而实现智慧城市建设、优化政务服务等目标，使项目的蓝图以直观的形式在客户面前呈现。

在项目推进过程中，李然也冲锋在客户一线。她通过与客户密切地沟通交流，结合公司的技术和资源优势，为客户量身定制符合其业务特点的一揽子信息化解决方案，既包括高效的产品，也涵盖了周到的售前和售后服务，帮助浪潮云在市场开拓中掌握更多主动权。

李然的这一系列举措不仅帮助客户顺利完成数字化转型，增强了客户信任，也大大提升了浪潮云在市场中的竞争力。

从参与客户信息化入手，引导客户需求，由单纯推销产品，转变为提供一揽子信息化解决方案，在李然和团队的共同努力下，成功助力全国一体化政务大数据体系在山东落地实践，向区县节点延伸，为政务数据安全高效流通提供了稳定的运行环境与丰富的应用场景。

来到浪潮一年多，李然也在工作和项目的历练中，获得了能力和心态上的双重提升。

通过在公司的实际工作，李然更深入地了解了公司的产品、解决方案和行业知识，也在与客户和团队的不断互动中，与不同背景的人合作和交流，提升了沟通和表达能力。

面对各种客户需求和挑战，李然较来时培养了更强的问题解决能力，能够更快速地找到切实可行的解决方案。

令李然更感欣慰的，还是工作以来自己的心态上的变化。

随着时间的推移，凭借对产品和领域的更深入了解，以及与客户的成功互动，李然的自信心得到了极大的增强。在不同的客户需求和挑战面前，她也有了更好的适应能力，能够灵活应对各种变化和不确定性。在团队合作中，她能更加理解共同协作的重要性，愿意积极分享知识和经验，为团队的成功做出贡献。

生活中的李然

2023年7月，李然凭借自己的付出和努力获得了2023年新星奖。曾经的“新人小白”如今也能在工作和磨练中独当一面。

新星闪耀，永不止步。对于李然来说，下一步的计划，是持续学习和自我成长，继续深化技术知识，不断跟进行业发展趋势，在团队中积极参与协作，建立稳固的客户关系，为客户提供更创新的解决方案，实现客户满意度的提升和持续业务增长。

开拓新知，探索未知。从数据的世界迈向更广阔的天地，李然将继续为客户服务全力以赴，充分发挥浪潮云的技术、服务优势，在数字浪潮中披荆斩棘，永不止步。