农产品“出海”，风正劲

本文转自：济南日报

党建领航，企业扬帆，“中国好品”走出国门——

农产品“出海”，风正劲

姜宁华（右）与法国客商洽谈出口业务。

农产品加工现场。

业务人员在国外展会推介产品。

“This is our contract, do you see if there is anything that needs to be changed?（这是我们的合同，您看下有没有需要修改的地方？）”

“No problem.（没问题。）”

4月18日下午，莱芜区。在山东泰丰商业集团有限公司的会议室里，业务员姜宁华拿着一份出口合同，正与来自法国的客商交流着。她说着流利的英文，谈吐间流露着专业与自信。

姜宁华的自信，来自于该公司今年一季度漂亮的“成绩单”。数据显示，这家公司一季度出口总体量较去年同期足足增长了98%。骄人的成绩背后，离不开党建为企业注入红色动力，带动着业务不断拓展向海外。

“市场大洗牌”的机遇

这是一家专注于国际贸易的集团公司，也是中国果蔬品类出口龙头企业。据工作人员介绍，目前企业的销售网络已经覆盖欧美、中东、东南亚等100多个国家和地区。

民营企业的高质量发展，离不开党建的引领和助力。同样，在山东泰丰商业集团有限公司，也有一个起到领航作用的党支部。

“说实话，在疫情后，海外市场经历了一次重新洗牌，这对于我们来说，是一次挑战，也是一个机遇。”公司党支部书记胥潇回忆：“前两年，国际政治经济及疫情等复杂因素影响，农产品出口面临严峻挑战，市场淘汰掉了一些薄弱企业。这个时候，有不少客户重新回到了市场上，我们当然要抓住机会去争取。”

市场风云变幻，随时洞察风向，把握时机，才能为企业创造更多利润。

大海航行靠舵手，一个企业要想准确把握发展方向，也需要一个舵手。2006年，在上级党委的建议和支持下，公司成立了党支部。自此，企业党组织运行机制不断完善，党员队伍不断壮大。经过多年的发展，该党支部还被评为两新组织党建工作示范点，为企业高质量发展提供着源源不竭的发展动力。

“我们的党建品牌名叫‘党建领航·扬帆海外’，涵义就是要通过党建引领，不断开拓海外市场。”胥潇说。

悬在心头的“利刃”

在泰丰人看来，党组织在企业发展中起到一个“承上启下”的作用，对上积极对接政策、用好政策；对下发动党员攻坚克难，带领员工积极开拓业务。

AEO海关高级认证是海关对进出口企业、报关企业等信用状况良好的企业进行的一种认证。获得该认证的企业，能够享受进出口业务管理、通关优先和贸易成本降低等一系列政策。经党支部积极对上争取，莱芜海关提供“一对一”服务，为这家企业梳理认证需要的手续，并利用自有的实验室为企业产品提供农残检测服务，减少了企业的成本支出。

质量是企业的生命，特别是在业务拓展阶段，企业更是需要靠产品来说话。市场重新洗牌，公司抢抓机遇、把好质量关，其中党员是源头采购和质量把关的骨干力量。出口的农产品来自于全国各地，由党员带领的品控小组足迹也遍及全国。对于每一名质检员来说，质量就是悬在他们心头的“利刃”，因为任何一丝疏忽都可能造成无法挽回的后果。

“每一箱货物都必须看着工人装箱，一一拍照存档；有问题必须及时叫停，因为问题产品一旦流出，毁掉的将是品牌的信誉。”党员孙刚多年来一直奔波在全国各地，在他们缜密的工作下，任何一个集装箱都必须经过严苛的检查，才能发往海外。

“老带新”出征海外

与此同时，派驻往海外各国的业务员也正在积极拓展市场。进出口事业群总经理曹晓红是其中一名党员骨干，她告诉记者，海外业务的洽谈有着更高的难度，业务人员需要熟练掌握外语，还要精通出口业务，同时身在国外要从容应对各种未知的困难，在人生地不熟的环境下要用最短的时间取得客户的信任。

“谈成一笔订单，背后需要付出很多心血。必须有高度的责任心和抗压能力。”富有经验的老业务员和党员骨干无论何时都是小分队里的“主心骨”。他们无论是从业务指导还是心理建设上，都在为年轻人加油鼓劲。而公司也在支部的引领下建立健全奖励制度，鼓励年轻业务员走出国门锻炼自己。

国外展会是企业展示产品、寻找合作伙伴的重要窗口。近年来，像曹晓红和姜宁华等党员业务骨干，一直在积极参加各大展会。俄罗斯食品展、柏林果蔬展、日本千叶食品展……这些汇集全球最优质农产品的展会上，都能看到山东泰丰的展位。在展位上，业务人员无论面对哪国客商，都能侃侃而谈；不少客商在了解他们的产品后，现场就能签订订单。

今年一季度，山东省出口农产品374.4亿元，增长13.2%，继续稳居全国农产品出口首位。如此骄人的数据，也让泰丰人振奋不已：“今年我们会继续坚持‘走出去’，让越来越多的‘中国好品’扬帆出海！”（本报记者王飞）