在SHEIN上卖珠宝，小镇企业靠跨境电商年入千万丨最前线

作者：欧雪

从广州市中心向东南驱车25分钟，一座横跨四车道的巨型钻石霓虹门框闯入视野——这里是大罗塘珠宝小镇，全球每三件珠宝首饰就有一件来自它的辐射圈。

巨幅广告牌上的“世界珠宝，番禺造”并非虚言：这个区域聚集着1.3万家市场主体、10万从业者，掌控着港澳转口贸易70%的份额。

位于广州番禺的大罗珠宝城街口树立着醒目的“钻戒”标识/图源企业

海关总署最新数据揭示了一个耐人寻味的现象：2024年中国珠宝出口额逆势增长14.7%，达到358.3亿美元。在传统外贸承压的背景下，珠三角的珠宝产业带却通过“跨境电商+产业带”模式撕开新缺口。

从珠三角的广州、深圳、东莞到粤北的汕尾、汕头，散落在岭南的大城小镇上的珠宝产业，聚点成链又结链为网，正以“蚂蚁雄兵”姿态重构全球价值链。在跨境电商加持下，包括番禺沙湾珠宝首饰制造基地、越秀珠宝批发市场等在内的珠宝产业历经了巨大的发展跨越，新一代珠宝人崛起。

“两三年前，我才第一次听说跨境电商。”尚富顺的珠宝工坊从夫妻档起步，短短几年时间就通过SHEIN平台年销过千万元。他的经历颇具代表性——在番禺，像他这样借助跨境电商转型的老板们，正在把自主设计的数百款新品同步销往100多个国家和地区。

转型的背后带着强烈的阵痛。回想几年前，传统订单的减少让尚富顺几十人的工厂迅速缩水至3人，他和妻子不得不开放心态接受每一条生意的线索。在SHEIN跨境开店至今，尚富顺的工厂不仅早已恢复了原有规模，还在加大人员招聘、开拓周边更多合作厂商。

广州珠宝产业带生产的饰品正在出海热卖/图源企业

这场转型远非简单的渠道迁移。在跨境电商的赋能下，“趋势赋能+数字化反哺”的模式让中国制造从“订单时代”迈向高质量发展。

不锈钢首饰卖家蒋先生透露，公司在2023年通过入驻SHEIN平台开始涉足跨境电商，仅靠销售不锈钢首饰这一细分单品，目前在SHEIN上的月销售额达两百多万元。

蒋先生表示，跨境电商平台回款周期快速且稳定，且具备强大的产业链资源整合能力。通过平台，公司凭借出色的开款能力和完善的产业链闭环建设，进一步提升了竞争力。同时，公司能够吸引更多资源，通过发展“按需供应链”降低成本，甚至在单价上超越小型加工厂，从而在市场竞争中占据优势。

尚富顺也表示，跨境电商彻底改变了他对珠宝生意的认知。他多次提到：“以前依赖原有认知做工厂，完全没有销售思维。”他进一步指出，真正面向市场的能力体现在两个关键方面。

一是“知道消费市场要的是什么”，即选品和设计能力。工厂的思维侧重于接到订单并按时交付，而对于流行趋势、市场风向并没有那么关心，“我们以前看到一个产品第一个想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成3D图纸去建模”。

二是“知道市场在哪里、在干什么”，比如上半年是中东的斋月，不仅产品需要结合中东特色的钩花、月亮和面纱造型，在营销活动的选择和上新的节奏上也必须提前排布。

硬氪了解到，目前SHEIN从“选品-生产-营销”进行全链路覆盖，包括平台买手的有问必答、对潮流趋势的及时捕捉与赋能、细分海外国家市场的节日与消费节点分享、按需供应的数字化工具，还有针对优质商家和商品给差异化的打标推荐等等。

从全球珠宝首饰行业来看，目前有三大趋势值得关注。首先，据Grand View Research 数据，全球珠宝市场规模已突破3000亿美元，其中亚太地区市场份额较高。其次，线下零售仍占主导，占比达8成，但线上零售增长空间广阔。最后，女性饰品依旧是市场主力，而男性及儿童饰品增长迅猛，潜力巨大。