手机厂商的开年性价比大战

2024年伊始，手机界又开始紧锣密鼓地上新，一加的节奏在一众友商中更显紧凑，就在一个月前，一加12刚刚发布，今年1月4日，一加Ace 3又正式亮相，发布会现场，一加中国区总裁李杰继续重复着“产品力优先”“质感卷王”等口号，但如今性价比并非是一加独家的“金字招牌”，甚至在专家看来，国产手机天生就有高性价比的基因。实际上，内卷性价比这条路并不好走，如何建立消费者认知，又该如何向外“破圈”都是亟待回答的问题，更重要的是，高性价比意味着对供应链的融合、把控能力，其中策略或将决定企业未来。

隔空交火

自从2014年发布一加1以来，一加手机一直在走“加量不加价”的性价比路线，这种方式不仅让一加迅速被“极客”群体所欢迎，也让其在海外市场获得增长，不过近十年来，国产手机群雄蜂起，提升性价已不仅是一加独有的策略。

小米孵化出的Redmi便走了同样的道路，这也让一加与小米、李杰与卢伟冰双方之间互相揶揄不断，就在1月4日发布会上，一加一方面将所谓“友商”的产品放在大屏幕上“吊打”，另一方面也引用了雷军的话向对方致敬，被拿来做陪衬的是Redmi最近发布的K70手机，虽然李杰全程未点名Redmi，而以“友商”指代，不过每次对比时，现场的科技圈发烧友们总能会心一笑。

从屏幕素质、系统流畅度、游戏体验、续航能力再到指纹解锁，几乎所有能比较的方面一加均未放过，不仅有参数对比，一加还放出了实验视频，李杰在现场表示，“这些实验都是可还原的”。

屏幕作为重要部件，此次一加Ace 3搭载的是1.5K LTPO屏幕，即自适应刷新屏，与许多仍在用LTPS屏幕的产品比，李杰在现场直言前者是高铁，而后者只是绿皮火车，为了印证LTPO屏幕的优越性，李杰现场还引用了雷军去年11月微博中的话，当时雷军写道：“LTPO功能目前特别贵，是顶级屏幕的标志。”

不过在价格上，一加没能像上次一样放出豪言，一加Ace 3的基本款和高配版，起售价分别为2599元和3499元，均比同档次K70产品贵了100元。目前一加的产品线主要有两条，一是主打性能的Ace系列，对标Redmi；二是代表旗舰手机的数字系列，例如一加12，对标小米手机，就在一个月前一加12在发布会上，同档次产品相比小米那边直降700元，让一加出尽风头。

当然小米一方戗声一加也几乎成了惯例，Redmi品牌总经理卢伟冰虽然曾放话称，“我们的眼睛里只有用户，他们眼里只有Redmi”，不过他也在微博上意有所指地说：当全行业都在高歌猛进，只有一家在“高歌猛退”，建议把精力花在正事上。

一加、小米之所以屡次隔空交火，在业内专家看来，底层逻辑还是转向性价比的手机越来越多，如果赛道过于狭窄，相同定位的产品难免撞车。

产业观察家丁少将对北京商报记者分析称，从某种程度而言，性价比是国产手机品牌的基因，因为许多企业都是给国外消费电子厂做代工起家，这使得国内供应链较为完备，从生产到销售的全流程均在本地，这成为手机品牌价格实惠的底气。

更重要的是，国内庞大的智能手机需求，在近十年来给厂商提供了广阔的发展空间，市场格局一直没有完全定型，任何一家都有超越同业的希望，在激烈的竞争下，性价比自然凸显。

认知与破圈

正是因为国产品牌几乎均带有性价比基因，企业想抱紧这块“金字招牌”并不容易，如何让性价比在使用层面真正得到体现，又该如何在消费者脑海中建立认知，是业内时刻在思考的问题，在一加Ace 3的产品发布会上，以指导考研走红的张雪峰讲述手机屏幕护眼的重要性，而一加Ace 3重要的卖点之一，便是其“明眸护眼”功能，李杰在微博上表示，在手机护眼问题上，过去的行业方案只针对一两个问题做出优化，而“明眸护眼”针对频闪、蓝光等每一个方面都做了针对性解决方案，能够最大程度减少使用状态下的视觉疲劳。

或许同行对一加的言论有不同的看法，毕竟包括小米、荣耀在内的各家品牌均在护眼问题上做文章。例如荣耀成立绿洲护眼实验室，过去三年荣耀投入了10亿元研发费用，荣耀CEO赵明表示，荣耀意在集中力量进行护眼领域的研究，并将绿洲护眼作为一个长期发展的方向，一定要打造领先的护眼屏幕。而荣耀CMO姜海荣则发微博称，荣耀绿洲护眼收获广泛好评，是因为方向对了，希望友商也能尽快赶上。

在专家看来，包括护眼、睡眠保护在内的种种特性，固然需要技术上的突破，但更重要的还是在宣传层面上，成功建立消费者认知，毕竟护眼技术再卷，消费者也需要在购机后长期使用才知效果如何。可以预见的是，护眼内卷在一段时间内都将伴随着舆论战。

相比护眼功能，流畅的游戏体验更为直观，自然也是各企业不会错过的竞争方向，不过想要在游戏方面树立口碑，除了手机厂商自身的内部算法、硬件散热需要提升外，还考验着企业向外破圈的整合能力。

例如在此次的一加Ace 3上便搭载了《原神》GSS游戏状态通讯技术，能够进一步提升传输速度、降低功耗、优化后台保活体验，为此一加Ace 3还设计了原神定制手机，当然看重游戏的不止一加，去年11月，国风竞技MOBA游戏《英魂之刃》便亮相小米新品发布会，《英魂之刃》以长期软件优化适配合作方的身份，成为小米的重点感谢对象之一。

业内专家指出，如果说护眼功能面向整个市场，与游戏合作则更精准地锁定了目标用户群，换言之，企业将性价比的理念已经细化到了某一类甚至某一款手游上，在内卷加剧的背景下，没有任何一个卖点被轻易放弃。

考验供应链

就在手机企业将目光对准下游需求时，实际上，上游的供应链整合、把控能力也是落实性价比的关键，毕竟生产芯片、边框、屏幕的上游厂商并不仅向一家供货，手机品牌能否在供应商层面抢得先机，成为超越同行的第一步。

以去年备受关注的华为Mate 60为例，公开报道显示，信维通信为华为提供天线、无线充电、连接器等产品，信维通信表示，2023年下半年订单饱满，产能利用充分，预计会有可观的营业收入，显示出华为对于信维通信的依赖性。

在电池领域，欣旺达拿下Mate 60 Pro电池市场份额的一半以上，而立讯精密则是Mate 60 Pro的充电模块供应商，表明华为对于电池和充电技术的需求较高，两家供应商将也会从中受益。

资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者分析称，即便各手机品牌面对的是同一批国产零部件供应商，但落实到具体的订单上，还是“一单一议价”，手机企业将发挥自身品牌优势，抢占品质更佳、与自身更贴合的元器件。基本来说，一款手机的出货量大小将决定其议价能力强弱，如果从上游采购量大，自然能够拿到更实惠的价格，对于上游企业而言，能否挤进大品牌供应链，保障长期的业绩增长，也是其考虑的重要因素，手机领域头部企业自然也有更大的话语权。

不过梁振鹏同时也指出，在此基本逻辑之下，各家的供应链能力还受到多种因素影响，例如有的企业风格偏谨慎，需要先观望一款新品的销量如何，再向上游下单，这样虽然在价格上难有优惠，不过更加安全，另外，每家手机厂商对毛利率的期望值不同，是否采取以低利润换取市占率的策略，也是各品牌的差异所在。

业内专家认为，采取何种供应链策略，既要立足企业现状，但更多还是要从长期发展角度思考，无论是加码研发还是以价换量，都是将目光投向未来。

北京商报记者 陶凤 王柱力