这届年轻人，开始换手机了？

物竞天择，适者生存。和生物界的物种竞争相仿，智能手机市场无时无刻不在经历着自动筛选出“适者”的残酷进程。

当手机市场仍处于快速扩张的黄金时代，充足的“生态位”仍能吸引众多新来者入局，360、乐视、Smartisan……一个个名字先后出现在消费者视野之内，试图在这个繁荣的市场分一杯羹。

但当大盘好景不再，手机市场进入存量时代，环境亦骤然变得紧张。在数月一次迭代的高频竞争中，“不适者”纷纷出局，如今能留在牌桌上的都是高手。

下行市场中的“逆势爆款”

近些年来，人们用“红海”甚至是“血海”来形容国内手机市场白热化的竞争局面。而2022年，寒意更甚。

IDC新近发布的数据显示，2022年中国智能手机出货量为7110万台——只看绝对数量或许还不错，但与2021同期的8080万台相比，下滑了足足11.9%。而在2021年以前，中国智能手机年出货量还曾经历了连续4年下滑，市场空间所受的挤压力可想而知。

在这样的大背景下，手机厂商展开了激烈的“内卷”：品牌联名、应用新材料、堆料传感器、争夺先进处理器首发、开发子品牌……任何一点可能的机会点都会迅速在行业内被尝试。

不过，竞争恰好是进步的催化剂。在“大洗牌”之下，谁的准备最充足、谁最能洞察市场、谁的技术能力最雄厚，谁就能成为领跑者。

至少在当下，引领着国内手机市场发展的名字是vivo。

据Counterpoint报告，2022年第三季度vivo以20%的占有率位居中国智能手机市场第一。2022以来，vivo已经连续三个季度市场份额登顶，其领先态势愈发稳健。是什么让vivo占得先机？

追溯到商业市场的本质“价值交换”，不难发现，值得让消费者选择的，至少应该是能给用户带来效用满足的产品。归根结底，竞争力必然要落实到产品价值的本身。

由此，就不得不提及vivo旗下“中流砥柱”的S系列。作为2019年加入vivo产品线的成员，S系列从诞生起就不断创造“爆款”，早在2021年，vivo S系列累计销量已接近3000万。

多年来，S系列“小步快跑”，不断完善产品，其定位也在一次次更迭中更加饱满。一开始，S系列更聚焦“人像”，在同行比拼性能与后摄时，专注于打磨前摄，许多人对S系列的印象都是从“照亮你的美”这句流传甚广的广告语开始的。

而从S12系列开始，vivo开始在保持现有优势的前提下，将S系列发展成为了适用于大众年轻人的中高端旗舰产品，影像、性能、设计等全面开花，满足年轻人多样化的使用场景。

体验的全面化，没有磨灭S系列的鲜明特征：一是极具设计感的设计，放在一众手机中也能一眼认出；二是只要拿起来随手一拍，就能拍出好看有质感的人像照片。

最新发布的vivo S16系列，更是将这两点都做到了极致，甚至有了令人惊喜的创新。

没有先例的探索

和追求全面、尖端的X系列相比，主打年轻时尚的S系列，有更大的空间去彰显个性、探索他人之所不能。

比如S16系列的新配色“颜如玉”。

人们常以玉赠人，表达对珍视之人的珍贵心意。在岁末年初的这个节点，vivo S16系列“颜如玉”来的正是时候。

“温润如玉”，这可能是很多人初见S16系列的印象。

它通透柔和、细腻温润，很好地还原了玉的色泽和质地，让人心情愉悦而美好。同时，它又不像人们对玉传统认知中那般厚重，变化的玉色、轻薄的造型都让vivo S16这方“青白玉”更多一份灵动。

“把玻璃做出玉的质感”是手机行业没有的先例，也是一个不小的挑战。S系列团队进行了细致的拆解：色彩、纹理和透度。

vivo S系列为此成立了一支专项团队，查阅数百种玉石品相，选定青白玉为底色，并首创“烟青玉纹”，呈现婉转的光影变化；投入180多天重构玻璃的表面处理工艺，以14层纳米镀膜对玻璃增亮，使之由内向外呈现出清透又如羊脂般的润感；将诞生于生物、光学等高新领域的光致变色技术融入其中，让凝脂青、远山黛两种玉色，在一部手机上融为一体。

正是经历了这样一个克服重重挑战的过程，才诞生了这样一款有礼物感的、年轻的、潮流的vivo S16颜如玉。

十年光影人像沉淀

打磨设计感的同时，vivo也没有丢掉“拿手好戏”，那就是出色的人像能力。

早在涉足智能手机领域之初，vivo便将许多资源倾注到了影像研发上。2013年vivo首次将独创的前置补光灯概念应用在产品上。2014年的XShot带来了f1.8大光圈和光学防抖，2016年的X7/X9更是率先搭载了前置双摄+前置柔光灯，凭借一句“照亮你的美”，成为家喻户晓的自拍神器。

S系列随后接棒，在人像这个“小切口”上倾注心力，加大投入，先后推出屏幕柔光环技术、创新微缝式双柔光灯、前置双色温四柔光灯等，走出了一条属于自己的柔光人像之路。

在前代产品已经将柔光技术运用得炉火纯青的基础上，S16系列首创双面柔光人像，让后摄也能拥有媲美前置的柔光效果。这既是一次全新探索，也是对系列光影人像沉淀的一次回顾和整合。

这里的“柔光”值得被反复提及。摄影是光的艺术，理想的“光”是出片的重要因素。但同时，在日常生活中，大多手机拍照的“补光灯”，往往会沦为“手电筒”，只负责在昏暗处提供照明。那是因为不经处理的闪光灯光线，其实是不均匀的硬光，在亮度有限的先天条件限制下，往往会出现油光、阴阳脸等问题，很难保证理想的人像效果。

在S16系列上，vivo设法将两盏微缝柔光灯放入了S系列迄今最窄的1.75mm边框之内；后置原彩柔光环，将柔光覆盖全场景人像。借助温柔而均匀的光照，家人、朋友、宠物……自此都能被鲜活地记录下来。S系列的广告语，也从“照亮你的美”到“照亮我的美”，变成了“照亮你我tā”。

年轻人本是最愿意尝鲜、尝新的一群人。但在2022年，“年轻人为什么不换手机了”多次冲上热搜，引发人们广泛讨论。实际上，当下以Z世代为主力的年轻一代，有着自己的判断。既不会轻易对不合意的产品妥协，也不会在中意的产品上犹豫。

12月30日，vivo S16系列首销，当日便斩获中国移动、中国电信、中国联通和线下苏宁、国美、京东五星2-4K价位段的销量/销售额冠军，以及京东安卓手机、天猫2000元档手机、抖音电商排行榜-年货节实时热卖榜的九个销售额冠军。

将产品定义和用户需求相结合，vivo S16系列切实将“用户导向”转化为具体的创新成果。这届不愿换手机的年轻人，在岁末年初，开始撕掉“等等党”的标签。

惟创新者进

回顾过去，产品的潮流总是由少数创新者推动的。

在1987年带轮子的现代拉杆箱被发明出来前，没人觉得只能提着走的行李箱有任何问题；当1998年彩虹色的“果冻机”iMac G3横空出世，大家才发现以前的电脑是多么灰头土脸。

只有当真正的好产品被创造出来、推到用户面前时，大家才会惊叹：原来还可以这样做。

为什么有的人、有的品牌能持续担当“创新者”的角色？那是因为他们拥有一种特长，即倾听市场声音，挖掘消费者急切需要的、甚至都没有意识到的深层需求的能力。

这一特长并非天赋，而是源于长期的价值观熏陶。

vivo的创新动力，就来自对用户导向的长期坚持。正如vivo创始人沈炜所说，“无论任何时候，竞争导向、成本导向、参数导向、效率导向等一定不能凌驾于用户导向之上。”

如果说用户导向是软件，那么技术能力就是硬件。在S系列诞生的2019年，vivo设定了设计、影像、系统、性能四条长赛道，在研发上提前做了长期规划。其后更设立中央研究院，预研手机前沿技术，为产品和技术规划指明方向。vivo在用户导向型创新和底层研发上的长期投入，在S系列以及X系列上体现得淋漓尽致。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山此前表示：“2022是高端突破信心奠定之年”。如今来看，这一判断不仅基于vivo目前在高端市场所取得的可观成绩，更是背后产品与技术研发体系、S系列和X系列协同的中高端驱动体系的日趋稳定。在大盘萎靡的当下，S16出色的首销成绩，再次印证了vivo的布局和判断，也让vivo在未来这场旷日持久的高端之战中更多一份从容。

作者：顾景

校对：向阳

排版：嘻嘻

封面：《初恋 First Love》