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靠什么留住 “泼天的富贵” 素 心
本文转自：沧州日报
老牌国货迎来了“高光时刻”。
前几日，某网红主播在直播时被粉丝质疑79元的眉笔价格过高，他直接反问粉丝“哪里贵了”并发表“反思下自己有没有认真工作”“不要乱说”等言论，将某国货品牌推到了风口浪尖，深陷负面舆论。与此同时，一些物美价廉的老国货品牌却顺势抓住了这波热点“借题发挥”，大获丰收。
众多国产品牌紧急上架“79元套餐”，直播“抱团取暖”。
鸿星尔克直播间，主播用蜂花洗头，放着蜜雪冰城神曲“我爱你你爱我”，桌上摆着白象、汇源；蜂花卖断货开始卖鸿星尔克；郁美净连夜“通网”注册账号，1天时间涨粉几十万；点开国货品牌账号的评论区，仿佛置身于“战场”；各大品牌直播间宛如“国货小卖部”，不仔细看都搞不懂他们原来是卖啥的……
网友评价这是“抱团式商战”“乱炖式抱团”。
数据也证实了，这一波流量为一些国货品牌带来了“泼天的富贵”——在9月12日的直播带货日榜中，蜂花以单日1000万元至2500万元的销售额排到榜单第5名。而蜂花以往的带货成绩是近180天内单日销售额最高区间在500万元至750万元；莲花直播间的销售额于12日开始疯涨，13日销售额已超11日的10倍，从10万元以下飙升至百万元以上；鸿星尔克在联动当天直播间销售额得到5倍增长；护肤品牌精心直播间9月12日的销售额为前一日的25倍；几个月前被曝经营陷困境的老国货品牌活力28商品被抢光……
狂欢还在继续。
超高关注度的背后，是消费者纷纷来“凑热闹”、为情怀买单。
为情怀买单“捧红”国货的盛况，并不是第一次。
2021年的鸿星尔克，就曾因捐款生被舆论架上了风口，连公司董事长都在直播间诚恳请求大家理性消费，也抵挡不住消费者誓要“野蛮消费”的热情。鸿星尔克手足无措，却也没有太多办法去改变现状，他们唯一能够预想的就是，爆红后的平静。果然，数据显示，在每场直播涨粉数以万计的狂欢过后，鸿星尔克开始承受后来的“几乎每天掉粉1万”。跟鸿星尔克一样，蜂花也曾凭借“10年涨价2元”成功出圈，但之后不久，品牌的关注度和销量也归于平静。
老国货品牌“支棱起来”固然让人感到欣喜，但“泼天富贵”的到来，很大程度是突发性网络事件带来的机会。一番热闹后，如何真正把握流量而不是“蹭流量”，让自己的品牌与互联网深度融合，创造新的“互联网+”发展生态，是摆在这些老国货品牌面前的必答题。
消费者愿意为情怀买单，但不会只为情怀买单。
未来，国货品牌要形成长期的品牌力，获得消费者的持续青睐，还需要在品牌建设、研发和产品升级上有更全面的布局。国货想要浴火重生成为国民品牌，亲民的价格只是整体品牌策略的一部分，能持续高走的消费品牌靠的不应是价格，技术、供应链和长期的品牌建设都非常关键，缺一不可。
比起这“泼天的富贵”，更愿老品牌能够接得住长久的流量。
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快照生成时间：2023-09-19 12:45:02
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