百年老字号如何找到破圈新密码？老凤祥的品牌焕新实践

老凤祥是一家既传统又时尚的珠宝企业，成立至今已有177年的历史。

说到珠宝，黄金、钻石可能是大家耳熟能详的品类。这段时间黄金也炒得沸沸扬扬，金价不断突破上限，今天接近3100美元一盎司，前年涨了15%，去年涨了30%，今年1-3月份又涨了16%，市场也非常关注珠宝产业，好奇金价的上涨是否遏制了消费。

作为传统企业，老凤祥负责生产产品，但产品做出来以后如何销售、如何赢得消费者的认同，需要各种渠道去做宣传。当下新媒体渠道更能抓住消费者的心，也更能体现珠宝产业的发展情况，我今天跟大家介绍老凤祥的四个品牌创新举措。

传承创新，产品赢得新市场

很多消费者是从黄金产品开始认识老凤祥的，黄金产品占销售中绝大部分，但老凤祥其实有很多珠宝品类，比如钻石、翡翠、白玉、珐琅、珍珠、有色宝石等15个大类。

老凤祥做每个大类都是专业的。现在珠宝行业里有自主研发工厂的品牌不多，老凤祥是其中一个。我们在海南、东莞有三家工厂，其中两家是做黄金的素金厂、一家是镶嵌厂。三家厂提供了60%左右老凤祥自主品牌生产的产品，目前在整个行业里基本很少见。

我们以市场化激励机制为导向，强化产品设计符合市场需求，着力发展轻奢时尚的5G金、3D硬金、彩宝镶嵌类首饰，希望为所有消费者提供一站式的珠宝服务，力争成为业内品种最齐全、覆盖门类最广的首饰珠宝企业。

近年来，我们做了很多市场推广，不断提升自主创新产品在销售中的比重。去年巴黎时装周，珠宝和服饰是分不开的两个姐妹篇，老凤祥珠宝产品亮相巴黎，吸引了社会各界的关注。

老凤祥在海外市场布局了十多年时间，在美国、加拿大、澳大利亚等地均开设了店铺，主打“国潮、国风、国韵”，将东方文化传播到西方，使西方消费者认识中国。

营销创新，拓展品牌认知

现在，老凤祥的产品线比较丰富，我们推出了两个营销系列——

一个叫“藏宝金”，是老凤祥黄金产品中典藏级作品和高端精品的总称。

整个品牌最高端的黄金产品，都在“藏宝金”店铺里。门店形象见证了百年品牌的全新突破，不单从装饰上相异于传统银楼，更是彰显了老凤祥品牌文化的历史厚重悠远，以及海派文化兼容并蓄、传承创新的特性。

另一个系列叫“凤祥喜事”，slogan是“有喜事，就有老凤祥”。

我们将一个人的人生分成了八个喜事：婚嫁、添丁、晋升、乔迁、庆生、团圆、吉庆、金榜题名，对应“人生八喜”推出了消费场景和细分品牌形象，研制了适合的产品线，通过产品线对应消费意愿，旨在让喜庆消费在体现传统与时尚交融的同时，更具寓意和内涵。

同时，我们也很注重老凤祥整个品牌和产品的年轻化，尝试了跨界合作等营销新途径。

去年，我们和日本经典动漫IP“高达”联名，推出国内首款高达纯黄金系列藏品，并在2024年China Joy展会上同步展示发售，其中包括两款产品：

一款是重达1公斤的“自由高达”黄金立像，全球限量10件，售价88万元；

另一款是规格为100克的“自由高达”黄金立像，全球限量199件，售价8.98万元。

当时我们有一些担忧，在当时金价600多的时候，88万元的定价会不会成为消费阻碍，没想到联名产品突然火了，整个线上曝光量超过1亿，点击量超过6000万次，两款高达立像模型产品仅用10分钟就售罄，给了我们很大的信心。

从今天来看，所有买过高达产品的人都赚到了，88万元1000克，换算成零售价是888元一克，今天老凤祥的零售价是920元一克。

通过这个联名活动，老凤祥吸引了许多高达粉丝，这些高达粉丝原来对于老凤祥的认知可能仅仅局限于一个做珠宝的品牌，但他买了这款产品，到店里看了其他产品，对老凤祥便有了一个新的认知。

联名产品推出的时候，网上还流传着一句话：“最会做珠宝黄金的老凤祥和最会做玩具的高达做了一个联合。”

老凤祥还和上海高端艺术生活品牌“野兽派”合作了创意快闪活动，联名推出足金车载香氛系列，被大家亲切地称为“有味道的黄金”。我们希望通过这个系列再圈一波粉，老凤祥的产品可以在各个领域都有建树。

提升形象，打造消费新产品

位于南京西路190号的“老凤祥珍品私洽中心”，是一栋具有近百年历史的大楼，这里汇集了2800多件老凤祥最高端品类的产品，展品价值超过20亿元。

“私洽中心”以“繁花似‘金’ 时 寻‘宝’黄河路”为主题，设计了以花艺为主的美陈展示。2023年12月27日“私洽中心”正式开业，正逢电视剧《繁花》上映，南京西路黄河路口又是《繁花》的原型地之一，“私洽中心”当时的橱窗就叫“繁花”，火了一把。

目前，全面改造之后的“私洽中心”集高端产品销售拍卖、创新技术产品首发、品牌历史文化底蕴展示、重大活动举办、数字化转型试点等功能于一体，已经成为南京路和人民广场区域新的商业地标，并力争成为中国顶级珠宝展示及交易的中心。

新质发展，品牌焕发新活力

老凤祥做了那么多年，得到了社会各界的认可，给了很多荣誉。比如老凤祥曾获得上海市质量金奖（设计、制造），蝉联“上海市时尚引领示范企业”，被评为“全国质量诚信标杆企业”、“中国企业信用500强”，入选“全球奢侈品企业百强”榜等等。

这些荣誉是对老凤祥产品的设计、制造、销售，包括对消费者服务的褒奖，也是社会各界对老凤祥品牌的认可。

荣誉代表过去，未来老凤祥要从机制改革、技术创新、业务升级三方面寻求突破、以发展“新质生产力”为抓手，通过自己的努力，成为中国东方珠宝的代表。

3月27日傍晚，「2025新榜内容节」的“新榜大秀”红毯环节，“欧文浩”、“旖旎不风光”、“李晓萱”、“王yy”、“刘真Eeeeee_L”等10位当红达人佩戴老凤祥产品首秀。

责任编辑：任芯仪(EN063)