会稽山2023年营收净利双增长，归母净利润上涨至1.67亿元

2024年3月29日晚间，会稽山(601579)发布2023年年度报告。数据显示，2023年，会稽山实现营业收入14.11亿元，同比增长15.01%；实现归母净利润1.67亿元，同比增长15.11%；扣非净利润1.55亿元，同比增长21.22％；经营活动产生的现金流量净额为3.83亿元，同比增长43.35％。同时，公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.1元（含税）。

业务布局方面，会稽山力求各消费领域全覆盖。针对不同群体需求，会稽山旗下产品众多，目前主要包含“会稽山、西塘、乌毡帽、唐宋”等主品牌。2023年，在中高档酒领域，会稽山旗下产品表现亮眼，以纯正系列、1743、兰亭系列为代表的中高档酒销售收入8.11亿元，占比达到57.46%，毛利率为54.77%，同比提高4.97％。以简加饭为代表的普通黄酒及其他酒销售收入5.63亿，占比39.88%，毛利率为33.23%，同比提升2.26％。

高端酒崭露头角背后，会稽山“双品牌战略”功不可没。2023年，该公司积极实施“会稽山、兰亭”双品牌战略，按照高端化、年轻化、全国化的营销理念，构建会稽山为塔基、1743为腰部、兰亭为塔尖的品牌形象矩阵，深挖“兰亭”品牌文化元素，焕新高端品牌形象。对于兰亭黄酒，会稽山曾打出口号“14°中国酒，高端雅宴的选择”，并进行重点传播。当时发布的会稽山·兰亭正是会稽山高端化路线的代表产品，会稽山方面曾对此公开表示，黄酒企业要突围，必定要走高端化、年轻化和全国化之路。

为了坚持这条“高端化、年轻化”的发展路线，会稽山将技术研发置于战略高度。2023年，会稽山共计投入研发费用3097.88万元，同比增长88.16%。当年年内，会稽山与江南大学共同成立“黄酒酿造工程技术中心”，在发酵微生物、酿酒工艺、酿造设备等方面深入研究，完成了一种变温大罐储酒的陈化方法、一种纯净陈年黄酒的制作方法、一种气泡黄酒的生产工艺等三项发明专利申请。截至2023年12月31日，会稽山累计拥有各类有效专利90项，其中包括21项发明专利，28项实用新型专利，41项外观专利。

“酒香不怕巷子深”的时代过去了，会稽山在营销策略上也紧跟时代脚步。一方面，会稽山并不仅仅依赖传统展会、庆典等大型活动，还积极利用抖音、微信、今日头条等新媒体平台，以黄酒文化宣传为主线，全方位展现会稽山品牌的独特魅力。另一方面，会稽山持续加大线上营销力度，通过直播和短视频等多元化手段，链接小红书、抖音、达人资源，以年轻人更容易接受的电商渠道抢占年轻消费者认知，并快速形成直播带货的氛围，从而实现线上电商业务单品的高速增长。

对于未来发展，会稽山在年报中表示，目前黄酒产品结构优化已成趋势，黄酒行业已逐渐摆脱单纯依靠“以量取胜”的低毛利发展模式，逐渐拓展追求高品质、高附加值细分市场的高毛利发展模式。因此，会稽山未来将继续坚持其“高端化、年轻化、全国化”发展路线。