万店传奇：好想来的成功密码与行业启示

跨过15000，零售又有新标杆，今天看来无论在哪个赛道，能够打造万店连锁的品牌都堪称是一本教科书。曾经熟读各个商业传奇的创业者们，或许已经开始复盘万辰集团的方法论——近日，万辰集团宣布签约门店总数突破15000家，成为国内首个通过权威机构灼识咨询“万店认证”的连锁品牌，这也标志着万辰集团以及其旗下品牌正式开启全新的发展阶段。

万店连锁常被认为是数字的狂欢，但背后真正依靠的是品牌硬实力在产业市场中的博弈。深入县域市场、深耕供应链，已然成为万店品牌的共有特征与成功关键，而仍在高速增长中的好想来，除了具备万店的共性之外，更有自身独特的差异性。

引领行业发展新趋势

《哪吒2》的票房水涨船高，周边消费领域也掀起狂潮，当“一吒难求”的感叹声不绝于耳，好想来早已把银幕中栩栩如生的角色搬到零食乐园中，在春节期间推出单款售价8.8元的正版授权哪吒系列盲盒。盒内包含不羁的哪吒、乖萌的敖丙、憨厚的太乙真人，还有隐藏款霸气龙爹敖光……除却精美的手办，盲盒还附赠了印章、橡皮、铅笔套以及元宝状的Q软爆汁糖果。凭借“正版授权+高性价比”优势，这款盲盒在社交平台上引发了“8.8元年度最值消费”等话题的热议。除《哪吒2》外，好想来还同步引入三丽鸥、奥特曼等IP衍生品，让 “家门口的零食乐园”这一品牌形象，更立体生动。

以哪吒系列盲盒的火爆销售，万辰集团开始扭转市场对量贩零食的刻板认知：毛利率低、盈利模式单一。通过IP赋能，好想来打破了量贩零食行业固有的发展框架，实现了从单一品类销售向多元化价值链开发的跨越式发展，而这一切又可以回归到好想来为加盟商寻求增长势能的出发点上，当前情绪价值带来的消费驱动力日益显现，IP则是能击中消费者内心、激发消费情绪的关键要素之一。数据显示，2026年中国潮玩市场规模将突破1100亿元。从个体加盟商角度来看，IP衍生品自带流量，尤其是玩具品类，因较高的毛利率和广泛的受众基础，有望成为拓展业务的新亮点，从而推动利润率的增长。

如果以哪吒系列盲盒来窥探好想来未来的拓展蓝图，重要的策略之一便是：聚焦高品质IP，激发产业动能，推动更多衍生品的问世。在构建未来IP矩阵上，好想来相关负责人表示，将会从内容深度、粉丝基数、客群匹配度及市场开发成熟度等方面进行综合评估后做出选择。秉承“家门口的零食乐园”这一核心理念，万辰集团正致力于品类与业态的全面升级，通过提供包括量贩零食、IP衍生品在内的多元化产品，为用户带来高性价比与品牌特色的全方位体验，这不仅丰富了消费者的选择，也为整个行业的发展提供了新的样本。

如何平衡极致性价比与利润

在价格上长期让利消费者是好想来的鲜明特点，硬币的另一面是引发了市场的两点疑问：第一，这么做的目的是什么？第二，该如何平衡让利消费者与利润之间的关系？

关于第一个问题的答案，普遍共识认为这是市场竞争的必然选择。低价策略固然有利于扩大市场份额，但究其根源，还是对用户价值的追求。当务实谨慎成为消费趋势，好想来为消费者提供不涨价的消费升级；在县域市场，好想来门店选址大多紧邻社区、学校等民众日常生活消费的高频区域，确保覆盖便捷的生活消费半径，也培养了用户“爱逛”的习惯，从而扩大市场规模。从这个角度出发，用户价值的实现和市场份额的扩大是相辅相成的。

这又涉及到另一个问题，企业都有盈利目标，好想来要如何平衡低价策略和利润之间的关系？——这个问题的答案和万店规模密切相关。

依托万辰集团，好想来凭借显著的供应链优势，通过规模化运营，在保证品质的同时降低综合成本，实现价格优惠与企业盈利的平衡。万店规模的成本效益，赋予了好想来持续回馈用户的能力，品牌在用户支持下市场份额进一步扩大。这一良性循环在数据中得到了验证：万辰集团业绩预告显示，剔除股份支付费用后，2024年量贩零食业务预计实现净利润7.9亿元-8.8亿元，净利率为2.50%-2.75%。随着好想来的迅猛发展，其回馈用户的能力不断提升，用户价值与营收之间形成了相互促进的增长飞轮，换句话说，好想来的万店规模，正向价值不仅属于品牌，还属于用户——用户得以享受到更优惠的价格和更便利的门店触点。

不只是万店

万辰集团用了3年的时间构建了由量贩零食为基点的业务版图，并在不断拓展价值创造的服务边界与想象空间，2025年初，万辰集团旗下来优品在合肥落地“来优品省钱超市”首家超级门店，覆盖品类从休闲零食到食品生活，包括个护家清、调味品、烟酒等，SKU数量从1900个增加到3000个。

值得注意的是，从极简、高周转的零食转向米面粮油和日化个护，更加考验品牌的选品和供应链管理，来优品供应链负责人称，来优品省钱超市的品类规划分为零食、民生必需品和自有品牌开发三大模块，除了传统在零食品类方面的市场优势外，民生必需品模块将源头厂家产地直供，依靠集团供应链优势，降低成本，让利消费者。而自有品牌开发，将会是来优品接下来重点战略之一。

事实上，无论是具备市场优势的量贩零食，还是在“零食+”的基础上衍生出来的来优品省钱超市，万辰集团始终遵循效率为导向的原则，回归零售行业的本质。提供更低的价格、更优质的商品、更直接的触达，让更多消费者愿意购物，形成规模增长与利润增长的良性循环，这也是中国未来零售行业的发展方向。