平原农商银行：凝神聚力 逆势而上 存贷款实现新突破

面对市场竞争加剧、经济下行的形势，平原农商银行凝神聚力，自我加压，逆势而上，持续开拓发展空间，存贷款业务实现了新的突破。截至4月末，各项存款余额143.79亿元，较年初增长8.94亿元；各项贷款余额67.21亿元，较年初增长4.01亿元。列全县各金融机构之首。

聚焦党建引领。平原农商银行党委围绕抓党建工作重点，聚焦党委“把方向、管大局、保落实”，建立党委议事决策机制，对全行重大规划、重大经营管理等重大事项集体研究决定；领导班子成员以身作则、下沉基层，靠上督导；抓党员队伍建设，开展“支部微党课”“优秀主题党日”案例评选等活动，组织党员参观廉政文化馆、红色教育基地等，推进党建工作与业务发展同频共振，为实现存货款突破提供了组织保障。

提高服务效率。在贷款营销上，坚持线上线下相融合，双线发力、融合互补，根据县域产业结构资金需求，贷款资金向重点领域、行业倾斜，为实体经济发展注入活力；开展比服务、比速度活动，贷前调查、贷中审查、合同签订、贷后管理等各环节，在规定办结时限购内完成，压缩贷前调查、贷中审查时间，一次性完成贷前调查，提高贷款发放效率；在存款营销上，广泛“四张清单”营销，加大对客户的维护，对临界客户、大额客户、到期客户及重点目标客户分层分类施策，实施重点营销，提高营销精准度。

加强对接沟通。积极主动地与及相关部门加强沟通协调，与农业局、税务局、商务局等18家单位党组织签订党建共建协议，建立良好的沟通合作机制，了解县域内重点项目、资金需求、资金流向等信息，为企业节省融资成本360多万元，积极为企业纾困解难。与省农业担保公司签订合作协议，积极推介“鲁担惠农贷”“信e贷”等产品，为新型农业主体、家庭农场、种养殖大户等创新担保方式、解决担保难题、降低融资成本。同时，组织客户经理开展“驻点办公”，打通金融服务“最后一公里”，加大行业客户、对公客户存贷款营销，“厅堂营销+外拓营销+线上营销”取得显著成效，涉农贷款达58.14亿元，实现了多方受益、合作共赢。

着力客户挖潜。农商银行将客户挖潜、用信覆盖作为营销的重点来抓，研究制定了全行目标任务，明确各类客群营销拓展任务，扎实推进“四张清单”营销对接，围绕农户、个体工商户、小微企业、社区居民资金需求，推进面对面分层对接，多频次地开展“四张清单”客户营销，做好存量客户挖潜，做实新增客户拓展，运用智慧营销系统对村庄、专业市场客户进行批量“无感授信”，运用“慧德e贷白名单”对企事业单位客户进行“无感授信”，全面提升农户、个体工商户、城镇居民、小微企业授信覆盖面，精准满足各类客群资金需求，实现了业务增长稳步提升，为推进县域经济高质量发展注入了源源不断的金融动力。 （张国水 尚波）