成吉思汗的统一草原之路：权谋术与激励将士的方法

任何一个做大事的人，都是编织故事的高手，铁木真就是其中一位，他笼络、驾驭人心的方法，极具权术，首次称汗就承诺给此人30个美女，从而激励了每一个跟随他的人。

铁木真两次称汗，都是在事业的起点时刻，他第一次称汗时，不仅穷困潦倒，手中还没有兵马，虽然从札木合的阵营中逃过来一些部落，但这些部落都是独立成军，并不属于铁木真的人马。

铁木真第二次称汗的时候，是完全统一草原，准备征战世界的时候，此时的铁木真有了一支凶悍的蒙古骑兵，但草原以外的世界，对他来说，完全是陌生的，而他激励将士的方法，同样是用财富、美女来诱惑。

那么，铁木真首次称汗的时候，到底是如何笼络人心的呢？3点权谋术：

一是唤起每个人的梦想。

铁木真看待问题的眼光，和草原上的很多人不同。在蒙古部落四分五裂，互相欺压的混战局面下，包括札木合在内的很多英雄人物，虽然想称汗，但都怕成为众矢之的，因此，处于犹豫和观望中。

铁木真则不一样，他的父亲也速该逝世后，他不断被仇敌追杀，从小就过着颠沛流离、担惊受怕的生活，因此，他认为，要想迅速改变自己的窘迫，最好的方式，就是能称汗，将分散的部落团结起来。

可是，如何才能成为发号施令的可汗呢？成吉思汗通过一个能言善辩的萨满巫师，即豁儿赤来达到称汗的目的。

豁儿赤的影响力很大，是铁木真早期的军师，他通过自己的一个梦，认为铁木真就是未来蒙古国的可汗，并从札木合的营地中离开，归服铁木真。

为了借用豁儿赤的影响力，铁木真承诺，只要他称汗，就奖励他30个美女。

草原上的人打仗，一是为了财物，二是为了女人。这样的奖励，非常诱人，很多人也都愿意跟随铁木真打天下，获得财富和女人。

二是趁热打铁，迫使大家推选他为可汗。

按照草原上的习惯，蒙古人的可汗要由亲王们召开“忽里台”大会选举，在豁儿赤的游说下，蒙古亲王们都陆陆续续来到了铁木真的营地中。

在这些蒙古亲王中，有一个人的分量最高，他就是蒙古第三任可汗忽图剌的儿子阿勒坛，另外，还有成吉思汗的叔叔、堂哥等人，都是有资格竞选可汗的人选。

这些蒙古亲王不仅有自己的牧场，也有自己的军队，他们的影响力在草原上很大。当然，铁木真也知道，这些亲王来到他的营地，并不会久留，毕竟，他们都有自己的军队，随时可以抽身而去。

做大事的人，都很果断，铁木真为了稳住这些亲王，以迁徙牧场为名，将大家转移到克鲁伦河上游一个谷地中，并将几位蒙古亲王召集在一起，要大家推选出一位新可汗，团结草原上的蒙古人。

克鲁伦河上游远离草原上的其他部落，而且，又是在一个谷地中，谷口早已被铁木真的几个弟弟和他的朋友们把守住，无人能从谷中逃走，蒙古亲王们见机行事，都见风使舵，信誓旦旦地推选铁木真为可汗，并尊称他为成吉思汗。

三是剥夺各个部落首领的兵权。

按照蒙古人的规矩，可汗就是各个部落的联盟酋长或者首领，可汗仅仅是战争或者狩猎中的指挥者，无权干涉各个部落的内政，也就是说，铁木真成为成吉思汗，也仅仅只是大家对他的一个称谓，他的手中并没有实质性的权力。

铁木真也许是无师自通，或者说他从祖辈的教训中吸取了经验，他决定将各个部落的财物、人马都转变成自己的。只要能控制大家的财物和人马，就能控制各个部落的首领了，为此，铁木真成立了很多部门，如“箭筒士（卫队）”、牧马官、牧羊官、指挥远箭手、近箭手、众官之长等等部门和官员，并任命自己最信任的博尔术和者勒蔑为众官之长。

为了控制各部落的权力，铁木真还将大家的马群、车辆进行集中管理，大大削弱了各部落首领的权力，让铁木真的权力和实力一下子大增。

当然，铁木真对下属的承诺也是认真的。公元1206年，铁木真建立蒙古帝国后，封豁儿赤为林木中的万户长，并允许他从管辖区中挑选30个美女。另外，各个跟随铁木真的人，也都获得了财富和地位。

铁木真笼络人心的方法，是权谋术和驭人术的完美结合，他是一个非常善于学习的人，每当遇到一个比自己厉害的人时，他除了十分谦虚地向其请教外，就是要让其为自己服务。

关于如何用人，铁木真有一句非常出名的话：

我一旦得到贤士和能人，就让他们紧随我不叫远去……让他们称心如意地献计出力。