奥运冠军郑思维抖音首播只卖出37.5万元，冠军下海创业，何时能跑出下一个李宁？

图源：图虫创意

羽毛球奥运冠军郑思维没有选择留在体制内，而是“下海”创业。

他创立的个人品牌Zswing在1月15日进行了首次直播售卖。这场直播同步在小红书、抖音两大平台进行，开播时长约2小时。仅从抖音数据来看，该直播累计观看人次达61万，销售量为1800单，总GMV为37.5万元。

即便此前在社交平台上了进行了大规模预热后，但从首播数据来看，郑思维个人品牌首战成绩算不上出色。随之而来的，还有大量关于产品的争议。在多个社交平台的评论区里，质疑郑思维消费冠军光环、产品质量堪比白牌、价格高昂的声音不在少数。

近年来，孙杨、许昕等奥运冠军纷纷效仿“体操王子”李宁，创立个人品牌，开拓自身商业版图。不过，成功如李宁者毕竟是少数，这些奥运冠军的个人品牌往往难破圈，产品多为粉丝群体购买，有成为“明星周边”的趋势。

与体育竞技攻克单一专业技术不同，做品牌甚至企业是一场更为综合且复杂的“马拉松”，它涉及到供应链管理、生产运营、财务管理、人力资源管理等环节，仅靠个人光环并不持久。业内人士普遍认为，奥运冠军们的品牌运营仍欠缺火候，短期内很难再跑出下一个“李宁”。

名下关联4家公司，首播卖出37.5万元

在结束职业生涯第四次问鼎年终总决赛后，郑思维正式宣布退出国际赛场，转型商人，并开始发力其个人品牌Zswing。

天眼查App显示，郑思维名下关联4家公司，均为存续状态，包括海南维羽文化体育策划有限公司、温州郑思维体育发展有限公司、杭州维羽体育发展有限公司和杭州艾澄文化传媒有限公司。

郑思维在近日接受媒体采访时表示：“温州人都说自己想当老板，我也特别想做个创业者。我没有想过成为第二个李宁，只是希望把自己的事情做好。”

目前，由郑思维间接持股的杭州艾澄文化传媒有限公司已申请注册“ZSWING”商标，涵盖教育娱乐和广告销售等领域。

注册商标后，Zswing开启其商品客制化路线。郑思维在其抖音、小红书直播间出售Zswing品牌5款商品，包括卫衣、水杯、徽章、记事本等。

为了对个人品牌的官宣开卖进行预热，郑思维也准备了自己的品牌故事。据悉，Zswing品牌中的 “斜杠” 来源于郑思维在巴黎奥运会比赛现场的一张抓拍照片，他在找到这张照片后，将其作为品牌 “斜杠” 的出处。

但充满话题性的营销预热，并没有为Zswing品牌开卖带来太多水花。以抖音为例，“巴黎纪念版运动随行杯”为该场直播销量第一的产品，紧随其后的是一款“无尽斜杠经典彩色系列卫衣”。据灰豚数据，上述两款产品在该场直播GMV分别为5万～7.5万元、10万～25万元，该场直播总GMV仅为37.5万元。

从产品定价上来看，郑思维直播间出售的5款产品标价区间在28～258元，卫衣售价为258元，425ML的“Zswing渐变紫运动保温随行杯”售价为111元，一款1L大容量炫彩运动水杯则售价为98元等。

对于定价的构思，郑思维在直播间透露，保温杯定价111元是因为女儿于去年11月1日出生，运动水杯定价82元则是源于去年巴黎奥运会夺冠的时间8月2日。

但网友并不买“巧思”的账。在社交平台上，不少网友认为Zswing产品用料、质量都平平，定价却高于市场均价。

或许是感受到了舆论压力，首播结束后，Zswing产品曾悄悄降价。时代财经观察发现，1月16日～17日，卫衣、大容量运动水杯的价格一度下降至208元、78.4元。截至发稿，上述产品价格已调整回首播原价。

这也让不少蹲守首播抢购的消费者感到不快。一名在首播当日买下卫衣、随行杯和徽章的网友向时代财经表示，她在首播次日便在小红书上看到产品降价的消息，随后便申请退货，“直播的时候说好是最低价，突然就降价了。”

此外，初出茅庐的Zswing仍未锚定自身清晰的品牌定位，仅从目前出售产品来看，其尚未在大众心中建立起独特的品牌形象。

在运动品牌从事营销的欧雨向时代财经直言，靠奥运冠军光环做品牌很难长久，Zswing现阶段应找准在市场中的品牌定位，“到底是专注于高端运动装备，是面向大众的运动生活品牌，还是主打粉丝经济的周边产品？如果品牌定位不清晰，在产品研发、营销推广上就很难找准方向，难以精准触达目标客户人群。”

奥运冠军下海，目前只跑出一个“李宁”

郑思维踏入个人品牌领域，而在此之前，这也是不少流量运动员商业化变现的路径之一。

以国外网球运动员为例，塞雷娜·威廉姆斯在2018年创立了个人品牌“S by Serena”，涵盖了服装、配饰和美妆等多个领域，一度在时尚界与网球界掀起涟漪；费德勒亦入股昂跑，成为其股东，通过自身的体育明星效应，成功让昂跑跻身于中产阶层与时尚领域。

在国内，若要论成功打造个人品牌，并崭露头角的奥运冠军，李宁无疑是极具标志性，且无法绕过的关键人物 。

1990年，体操运动员李宁通过其在体育界的知名度和影响力，打造了以自己名字命名的品牌“李宁”。彼时，中国体育产业刚刚起步，国内运动鞋服市场主要被耐克、阿迪达斯等国际大牌所占据，国内品牌处于发展蓝海。得益于此，李宁迅速成长，并于2004年登陆资本市场，成为第一家在港股上市的中国内地体育用品企业。

经过三十多年的发展，李宁已成为年营收规模超250亿元的国内头部体育鞋服品牌。如今，该品牌已涵盖了运动服装、运动鞋、运动器材等多个领域，“科班出身”的李宁亦并未停止对运动队、国内外大型体育赛事的赞助。

今年1月，李宁宣布已获得2025至2028年中国体育代表团体育服装合作企业征集项目。这也意味着，李宁从其竞争对手安踏手里“夺回”与中国体育代表团的相关合作。

李宁的成功也被视作一众奥运冠军转型经商的范本。近年来，不少奥运冠军纷纷进行效仿，创立个人品牌。

以奥运冠军许昕为例。2023年2月，许昕创立了个人品牌Xuperman，其定位为基于乒乓球的运动品牌，主要产品包括球拍、运动服饰、相关周边等产品，并延伸到线下，在上海开设了乒乓球体验球馆。

在2024年巴黎奥运会期间，许昕在Xuperman官方抖音账号进行直播，边观看比赛进行点评，边直播带货，成功让其个人品牌火速出圈，实现流量和销量的“双赢”。

赛事期间，Xuperman的抖音官方账号几乎是以每天10万粉丝的速度在增长，粉丝量在一个月内从46.3万飙升至约140万，成为奥运期间涨粉最快的账号之一。据蝉妈妈数据，在2024年7月28日～8月26日，Xuperman的抖音官方账号总GMV为250万～500万元。对比此前自然月有近10倍的增长，而过去该品牌单月总GMV平均在25万～50万元之间。

除了许昕，同为乒乓球运动员的方博、郭焱，以及举重运动员吕小军也都做了自己的品牌。但仅从品牌效应来看，上述品牌的影响力仍停留在内容、个人IP基础上，与李宁这样商业路径已然成熟的运动品牌相比，仍然存在较大的差距。

诚然，体育明星自带流量与光环，但从体育竞技到“下海经商”，却需要面对巨大的思维转变——运动员习惯了在赛场上以竞技成绩为导向，而商业领域则需要考虑品牌定位、市场需求、成本控制等诸多因素。

欧雨认为，运动员要想转变为商人，需要时间、精力和专业团队的支持。“注重品牌形象塑造，利用好自身的体育形象优势，将体育精神与品牌文化进行融合，并多了解市场和消费者的需求。”

而对于目前业内能否跑出下一个“李宁”，她则认为“时机未成熟”。“李宁的成功是在特定时代背景下成就的，而且李宁本人在体操界有极高的知名度，品牌在产品质量、设计、营销等方面都做得非常出色。现在的市场环境更加复杂，消费者也更加挑剔。”

（应受访者要求，欧雨为化名）