直通广交会丨产业带企业抱团参展 抱出出海大市场

第137届广交会第三期展正在进行中。不少来自浙江的特色产业带企业抱团参展，在国际舞台上展现出强大的竞争力与合作优势，共同拓展海外新市场。

在广交会的户外展区，绍兴诸暨的袜业企业独占两排。近30个展位、上万款产品琳琅满目。秘鲁采购商丹尼尔说：“我很喜欢这个风格，这么多品类，总能找到符合自己需求的产品。”

诸暨市伊嘉针织有限公司的展位前，用食品袋、啤酒罐等特殊包装的袜子，让每位路过的采购商都忍不住要拿起手机拍照。公司业务经理黄荣华说，统一展示加上产品独特的设计吸引了10多位欧洲采购商添加微信。“都在同一个地方，那客人会明确一点，我要看袜子都到这边来。袜子因为利润薄，他们都希望有各种特殊的包装增加一个卖点，他们欧洲也用的会比较多。”

从户外展区走进室内的A展区，10多米长的巨型中英文海报——“全球毛衫看中国，中国毛衫在洪合”非常醒目。嘉兴洪合的特色毛衫产业在广交会集体亮相。

展区里，12家企业的20个展位紧密相连，青绿色的元素设计，共用一块招牌“毛衫名镇——洪合”。英国采购商劳拉一进展厅就被这统一的装潢所吸引，走进了嘉兴市厚邦进出口有限公司的展台。

选款式、选面料，劳拉很快就向展位负责人陈磊提出了定制一款全丝面料短袖开衫的要求。“我喜欢丝绸衬衫的设计，它在英国也更受欢迎。如果他们制造的样品还不错，那我就可以下单了。”

送走劳拉后，陈磊拿起笔记本，把劳拉的名片订了上去。记者看到，这本笔记本上，已经订了5、60个采购商名片。陈磊说，产业带企业集中亮相，收获订单的概率大了很多。“客户的需求肯定是越快越好。洪合经过40年的积淀，整个产业带一直在转型升级。我也会去联合工厂一起来做这些东西。因为现在不是一家独大的时代了，讲究的是如何来抱团，联合发展，资源共享。我们有的时候最快比如说三天出样也是有做到过的。”

在陈磊展位的背面，另一家企业几乎同时收获一个意向订单。俄罗斯采购商安娜来到展位，一眼就看中一款白色套衫。

安娜说：“展位的负责人很热情，这个颜色很适合我们的客户，看最终需求，我准备下单3000-5000件。”

俄罗斯市场青睐浅色系，这是嘉兴市朗际进出口有限公司总经理段征在和其他产业带企业交流中了解的经验。这次广交会，他特地按照产品颜色分区布置展位，没想到很快就有了收获。段征说：“这个客户区域我是没做过的，可能我收到名片以后，可能也会到旁边去，大家了解一下。大家聚在一起，大家聊一聊，把碰到的包括今年我们的布置、装修，包括客户的一些分布等等，会员企业相互之间的这种帮忙，这点方面还做的非常好。”

不仅是广交会现场，洪合毛衫从“产品出海”到“产业出海”，还有更多探索。去年，全国首个毛衫产业集聚跨境B2B平台“毛衫派”上线，洪合毛衫将外贸触角伸向共建“一带一路”国家、金砖国家及中东市场。洪合毛衫商会秘书长徐伟说，通过抱团把分散的小厂拧成一股绳。“平台可以把各个国家，各个类别的服装进行资源的整合，把它进行分类。把这些资源对接到我们平台上的各个企业。当客人有任何的需求，通过我们平台的一个综合服务，把它分解到各个有特色的企业。我们集聚了一百多家企业，把他们的产品设计，以及这些货物送到市场的前沿。”

据了解，本届广交会还有绍兴家用纺织品、上虞伞具等十多个产业带集中亮相。省商务厅对外贸易发展处副处长彭新幸说：“包括义乌的企业也好，嘉兴的企业，他们都有带着产业带所有的企业，在迪拜也好，在东亚一些国家，以生活场景化的方式去打造一些展示中心，带领整个产业带的中小企业走出去。以品牌的方式在当地更好的开拓市场，不仅是在广交会抱团参展，也以抱团出海建、设国际营销体系的方式来共同发展。”