村支书变经理人运营乡村有高招

本文转自：济南日报

村支书变经理人运营乡村有高招

—记平阴县东阿镇北市村党支部书记史兴顺

史兴顺

史兴顺与县镇干部在扶郎花种植基地调研。

千亩辣椒实现了机械化种植。

受疫情影响时隔两年再搞樱花节，“村里托底进行商业化运作”被提得最多。樱花节开幕现场，从村口的游客服务中心步行出发到樱花旅游节开幕的展演区，北市村原汁原味的蜂蜜，传统工艺手工制作的绿豆粉皮，现做现烤的东阿烧饼，以及各色网红小吃分散在主街两侧，一条熙熙攘攘的市集让上万名游客顿时沉浸到乡村赶大集的氛围中。以花为媒，北市村“花经济”逐渐做出了名堂。

被腾讯相中，承接《和平精英》全国村镇合作赛第二场总决赛，将金灿灿的麦田变成了年轻人的比赛场，乡村振兴与电子竞技，看似毫不相关的两个课题，在北市村碰撞出了火花。

聘请直播带货机构从事农产品直播带货运营，一年的运营费用就得几十万元。用村里的石头房子、民宿、村部搭建农村生活的主题直播场景，动员村民配合当群演，直播电商机构反而主动找上门来，一个小时的销售额达到37万元，村集体不仅不掏运营费用，还能从销售额中分成。

这三件事，就发生在2023年上半年的平阴县东阿镇北市村。

近几年，记者多次走进北市村采访，面对面聆听了村党支部书记史兴顺对发展乡村旅游、引进产业项目、改变群众观念的见解，这位在回村前原本就在经营企业，颇具经营头脑的村党支部书记，在北市村乡村振兴中引入经营理念，实现集体经济壮大和群众增收“有名有利”两不误，走出了一条以文旅为突破口，以高端化、标准化、产业化的现代农业为支撑点，一二三产真正融合的乡村经营路径。

“能人回村”打了一场翻身仗

“北市铺，烂泥路，老少爷们同祈福，哪辈能走平坦路?”这句土话，形容的是多年前北市村的穷困。史兴顺2010年回村任职，那时的北市村“民心散、村风差、家底薄”，村集体账上只有现金115元4角3分，还欠外债4.3万元。上级党组织慧眼识英才，“三顾茅庐”把在外创业成功的本村能人史兴顺请回村担任村党支部书记，还配上了强有力的第一书记。那时的北市村，可以说基本上有了打一场漂亮翻身仗的资本。

治病得先找病根。回到曾被群众认为“无药可救”的北市村，把千万身家老板的身份放到一边，史兴顺从抓党员群众的思想聚人心入手，以德治村，通过垫资修路、伐树、修路、回收承包费等“三把火”，在村里树起了正气，实现了村风民风的彻底扭转。

“千变万变，人的思想是最难扭转的。而群众的思想又特别朴素，在没见到效益之前，很难动员群众主动大胆去干一件事，于是我们就定下一个规矩，任何事在北市村，都要干部干给群众看，之后再带着群众干。”那个时候的史兴顺为了取信于民，让群众把地流转出来发展产业，主动提出把风险转嫁到自己身上，“要是哪家的地拿出来干赔了，我就赔他一亩地1000斤麦子！”

在这之后，靠着史兴顺灵活、超前的经营头脑，只要是他瞅准了的产业项目，从瓜蒌、粉皮到引入外地经营者发展扶郎花、百合花、中药材，将花元素引入北市村，做大做强“花经济”文章，北市村短短几年时间就呈现出了今天产业兴旺的图景。

从樱花大道走进北市村，原来坡度极陡又十分狭窄的山口整体大幅下落，扩开的山口上，玻璃栈道搭建了一座供游客穿行的立交桥，“当石头房子遇见鲜花”的广告语赫然映入眼帘。

“这个鲜花，指的是当年我们与招商引资引来的公司合作，在50多个大棚里栽植的扶郎

花。”史兴顺说，从石头房子与鲜花的碰撞开始，北市村打造了樱花大道、花开百世民宿集聚区、游客服务中心，实现全村雨污分流、弱电入地，整体亮化绿化美化，在文旅上率先破了题。

宽敞平整的柏油路两侧，上千株樱花从进村口一直延伸到村后小广场；民宿领域专业运营商花筑运营的4A级民宿接待散客的同时还承接了多个团队的团建和会议；投资1500万元，设计极具网红潜质的山体公园项目即将迎来开工，这是如今的北市村呈现在众人面前的振兴图景。

全国文明村、省市县重点打造的乡村振兴齐鲁样板、乡村振兴“十百千”工程示范村、山东省美丽村居、全省乡村旅游强村、“花开百世”旅游区获评国家3A级旅游景区……这是北市村近年来累计获得的多个全国省市荣誉，从贫困村到乡村振兴样板，北市村可以说打了一场漂漂亮亮的翻身仗。

为北市村乡村振兴注入“运营理念”

“农业项目还是要发展高端农业，向附加值要效益，这个项目就很好地解决了很多农业项目面临的机械化、标准化、产业化的问题。”让见多识广的史兴顺非常看好的这个项目，是北市村今年与中域农业共同发展的辣椒项目。

春节前通过一次商会活动，史兴顺第一次接触了这个项目。深入了解后，这个项目引起了史兴顺的兴趣。在史兴顺看来，现代农业项目，人工支出占到了大头，农业的机械化、标准化、产业化，是下一步发展农业产业的方向。“辣椒的应用非常广，从人们熟知的做辣椒酱、火锅底料，到人们不熟悉的做外墙涂料、电缆防腐，通过大宗期货交易，一亩地辣椒纯利润普遍都在三四千元。”史兴顺说，从种辣椒开始，依靠机械化三四个人一天就能栽上几百亩，打上一遍除草剂就再也不需要人工除草，收辣椒也实现了完全机械化，这使得项目的人工投入非常小。

今年2月，北市村通过流转闲置土地、荒地清杂平整等方式，先后整理土地1000余亩，与中域农业对接，引进优质辣椒品种进行种植。按照与企业商定的分成比例，双方确定了纯收益三七分的分配方案，30%收益归村集体，70%收益归属企业。

为了确定双方的合作模式，史兴顺费了一番脑筋。“公司化订单农业，普遍存在着‘两怕’，一是村民怕农产品行情不好，企业拒收；二是行情太好，市场价比约定收购价高，村民不向企业出售了。”面对这样的“两怕”难题，史兴顺从支付宝中得到了启发，村集体发挥支付宝的功能，公司与村集体签订合同，辣椒的货款就压在集体账上，市场行情好时按市场价收购，市场行情不好时按照合同保护价收购，这样形成了对双方的互相制约，一举很好地解决了农户和企业“两怕”的问题。

6月初，流转土地700多亩，加上花开百世产业党委带动周边4个村的300多亩土地加入，1000多亩、29个品种的辣椒种下了北市村产业发展的希望。两个月来，虽然今年的雨水较往年偏少，但千亩辣椒的长势良好。

“今年年底前，辣椒加工厂就能建起来，群众对这个项目就更放心了。还打算建立辣椒实验室，只有这样，农业项目才能做大做强。”史兴顺说，确定双方三七分成的合作模式为项目长久打下了基础，延长产业链，为示范带动更多村民加入产业项目注入了信心。

“产业党委周边村连村，只要群众见到效益，我们还可以继续扩大规模，也希望能够引导群众加入到产业中来。”史兴顺表示。

“70后”接受新事物比年轻人还要快

还要提到6月17日在北市村举行的《和平精英》全国村镇合作赛。在腾讯有关方前来考察时，史兴顺对《和平精英》并没有什么概念，但他知道电竞是时下很多年轻人喜欢的项目。

一场比赛办完，史兴顺有了新的感受。“以前我们只想着把游客吸引来、把农产品卖出去，开拓了电商渠道也是闷头卖货，从没想过可以用电竞这种新鲜、潮流的方式提升影响力。”史兴顺从腾讯工作人员那里得知，这场比赛的全网关注度已经过千万，这样巨大的流量一下就把北市村推到了数千万游戏玩家眼前。

将北市村的粉皮、阿胶、鲜花等农产品上线卖到全国各地，实现“流量变现”就是史兴顺一直心心念念的几件大事之一。中间其实并没少跟多家电商运营机构洽谈，但面对机构开出的动辄几十万元的电商运营费用，史兴顺犹豫了。

一次偶然的机会，一家外地电商直播机构负责人前来洽谈租赁民宿直播带货的事宜，这让史兴顺顿时有了茅塞顿开的感觉，“我们的资源通过运作也可以变成资金。”在这之后，机构与北市村达成了合作，北市村免费提供水电网等资源，提供民宿院落，帮助争取上级政策支持，对直播带货实现的销售额，30%分成要留给北市村。更有利的条件是，在直播带货中，所有产品都以“花开北市”的商标上线销售，为打造北市村农产品品牌走出了第一步。

“不管跟谁合作，只要不是双赢的事，指定干不长。”史兴顺保持了他一贯以来经营者的睿智。

几年前，不管是发展产业还是进行村庄建设，史兴顺都一直有一个理念，“一步一个脚印，慢慢来。”但现在，史兴顺心中充满了紧迫感。“你看人家灵岩村，在村‘两委’带领下充分利用资源禀赋发展乡村旅游，灵岩村景区收入短短几年时间就突破了1000万元，村民也实现了家门口就业和增收。”在史兴顺心中，北市村虽然集体收入也突破了200万元，各项产业蒸蒸日上，但与灵岩村这样的先进村相比还有很大差距，必须快步小跑迎头赶上。

接下来，史兴顺要集中心血打造的是投资1500万元的山体公园项目。按照项目规划，将利用山体落差建设玻璃栈道、亲水滑道等娱乐项目，能够极大丰富“花开百世”国家3A级旅游景区的旅游内容，让荒山变成生态环境优美的绿水青山，带动北市村增收和群众致富的金山银山。