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仁怀：搭上“直播快车” 助力酱酒走向全国
多彩贵州网讯仁怀市酒企积极拥抱电商新业态，纷纷拓展线上销售渠道，开启主播带货新模式，提升品牌影响力，开展线上消费促进活动，有效满足消费需求和释放消费潜力，成为酱酒销售的又一重要方式。
走进仁怀一家酒企的酒库，主播何小敏正通过镜头，向大家介绍酱酒产品，真实的场景、风趣幽默的带货风格，吸引众多线上消费者涌入观看，直播点击量达2万次以上。“我就是本地人，在直播的时候我用亲身经历和经验给消费者讲述酒的工艺、酒的口感、品鉴方法、不同年份的特点，通过这种拉家常的方式，消费者都比较信任我们的渠道。”带货主播何小敏表示。
除了直播带货外，何小敏还将直播间搬到茅台镇上，生动地向消费者介绍仁怀景区景点、酱酒文化与酱酒故事等，助推“卖酒向卖生活转变”。“酒文化也是我们向消费者传达的重点，我们会定期向粉丝介绍茅台镇的风景文化历史，让他们对酱酒产品有着更深的了解和认同，这也进一步提高了我们的消费转化率。”带货主播何小敏说道。
这几年，她通过打造个人IP，与茅台镇酱酒产品联动，成为酱酒产品的“流量明星”，吸引了全国各地的线上消费者。“刚开始直播的时候电商卖酒还不是主流，我外出考察学习后回来就开始打造自己的品牌，经过这么几年努力我现在已经把我个人形象和品牌深度绑定了，并且实现了产品完全在线销售，不依赖线下渠道做到了产品到消费者的直达。”何小敏回顾道。
除了打造个人IP直播带货销售，团队化运营也是酱酒直播带货新趋势。来到贵州红四渡酒业直播间，主播正在进行“618”年中促销推介，热情地与线上消费者互动。而像这样的直播间，该酒厂有11个，并且还是三班倒直播带货。“我们的直播模式采取矩阵模式的直播，室外流量比较大，采取快速拉新转化销售，室内直播时间比较长，适合持续地承接流量。”贵州红四渡酒业抖音部运营李霞解释道。
专业化、高频次的直播模式，有效助力酒企销售。仅去年，线上直播为酒企带来了1600万收入，助力酱酒产品走向全国。“专业模式打造要依靠数据进行复盘分析，针对进行直播技能、酱酒营销培训，一个月以上才能培养出合格的直播团队。”贵州红四渡酒业抖音部运营李霞说。
如今，红四渡酒业直播团队通过打造线上销售专属渠道，采取差异化定价、全年常态化、高频直播营销方式，销售业绩快速增长，2025年销售总额有望在去年基础上翻番，达到3200万。“消费者复购率占到了95%以上，这样的推广让更多喜欢喝酱酒的朋友了解到了仁怀。”贵州红四渡酒业抖音部运营李霞表示。
如今，直播带货成为白酒销售的新兴渠道，打破了传统销售模式的局限，为白酒销售带来了新的机遇和挑战。2024年，仁怀酱酒全年线上交易额突破180亿元。(余甚君 李亚舒)
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快照生成时间：2025-06-17 23:45:02
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