新三板保险中介业绩扫描：营收普遍回暖、盈利分化，市场压力依旧

新三板挂牌保险中介机构半年业绩陆续披露。8月23日，北京商报记者梳理发现，已有5家新三板挂牌的保险中介公司“放榜”2023年中期经营成绩单。润生保险、创悦股份、华凯保险、诚安达、昌宏股份5家公司业绩表现有所分化，营收逐渐回暖，净利润表现为“三正两负”。

与此同时，保险中介机构渐成新三板过客，已有三分之二机构摘牌。仍在坚守的多家机构当前也面临市场压力。对于各家公司来说，需要积极跟进市场转型，提高服务水平，增加客户黏性，寻求高质量发展之路。

净利润“三正两负”

今年上半年，润生保险、创悦股份、华凯保险、诚安达、昌宏股份5家新三板挂牌的保险中介净利润表现呈“三正两负”。

其中，诚安达和华凯保险实现了由亏转盈，分别实现归属于挂牌公司股东的净利润91.65万元和83.58万元；分别同比增长148.28%和131.66%。位于山东的润生保险净利润同比减少11.73%至33.37万元。昌宏股份和创悦股份分别亏损30.62万元和50.72万元。

营业收入方面，整体有所回暖。除了昌宏股份营收有所下滑，其余4家公司营业收入均呈现不同程度上涨。其中，营收增速最快的华凯保险上半年实现营业收入1.29亿元，同比增长49.31%。

营收回暖背后，主要是线下展业的恢复。华凯保险表示，公司营收同比增长49%，主要是国家政策对于疫情放开后带来新的业务增长点。

不过，多数公司依旧面临市场压力。昌宏股份直言，受国家经济环境下行和市场的影响，2023年保费业务大幅萎缩；合作的轿车4S店新车保险业务因主机厂家纷纷成立保险代理或经纪公司，垄断新车保险业务，导致代理收入大幅下滑。此外，诚安达盈利规模快速上涨，也主要是得益于出售子公司产生溢价，而非保险业务带来大规模盈利。

如何差异化突围

多重压力之下，保险中介机构陆续撤离新三板。北京商报记者梳理发现，在高峰时期，新三板挂牌保险中介机构有30多家，目前仅剩9家，三分之二保险中介机构已从新三板摘牌。

保险中介机构陆续撤离背后，与近年来自身的发展状况不无关系，受竞争激烈、业务转型，保险中介机构业务发展速度有所减缓，且面临代理佣金下降风险、监管趋严等多重挑战。财经评论员张雪峰表示，一些机构经营不善，陷入经济困境，会选择主动摘牌以减少成本并降低风险。此外，新三板改革的推进也对保险中介机构摘牌产生了一定影响，例如推出了挂牌转板等政策。

我国保险中介市场经过十多年发展，处于高速发展过程中，保险中介市场已由初级阶段进入了转型阶段，各家保险中介公司不断扩充资本金，增加业务规模，市场集中度进一步提高。对于各家公司来说，需要积极跟进市场转型，提高服务水平，增加客户黏性，寻求高质量发展之路。

如润生保险表示，公司将丰富产品体系，提升服务水平，强化销售技能的训练能力，为保险代理人提供一个更具优势的业务发展平台，提升代理人员的业务素质与合规意识。此外，已有公司宣布将进行更名，变身为保险科技公司。近期，民太安公告表示，公司的名称和经营范围将发生变更，将从保险公估公司转型为科技公司。

新三板保险中介机构要在市场竞争中脱颖而出，又该如何发力？张雪峰表示，首先，保险中介机构应该注重提升服务质量和专业能力，通过提供个性化的咨询和保险方案，满足客户的多样化需求。其次，应该积极拥抱科技创新，开展保险科技应用，提高运营效率和客户体验。另外，还需要积极参与行业合作，加强与保险公司、金融机构及其他相关企业的合作，形成资源共享和互惠互利的合作模式。

北京商报记者 陈婷婷 李秀梅