渔家大姐变身“网红主播”

本文转自：半岛都市报

渔家大姐变身“网红主播”

“新农人”刘淑青用口碑赢得粉丝青睐,努力为家乡“带货”

刘淑青(左三)和小伙伴们一直努力把欢乐和好的产品带给大家。 半岛全媒体记者胡蕾

“大家好,今天红岛观涛新农人又来给大家送福利啦!”中午11点,面对直播镜头,刘淑青热情地和大家打着招呼,然后开始一一介绍身边的海鲜产品。今年41岁的她,脸上画着淡妆,语调中带着一种天然的亲和力,显得十分专业。很多人不知道,实际上,刘淑青开始做带货主播,才不过半年时间。

刘淑青是地地道道的红岛人,生在红岛,嫁在红岛。2022年5月份,一个偶然的机会,听说街道组织了直播带货的培训,刘淑青和几个好姐妹抱着凑热闹的心态去听了听。“平时自己刷手机、看直播,就对这个职业挺好奇的,想去了解了解,看自己是不是适合。”刘淑青说,这次培训之后,她的心就有点痒痒,想去尝试一下。把想法和家里人沟通后,刘淑青得到了无条件的支持,这让她有勇气迈出了直播带货的第一步。

刘淑青是个外向型性格,爱笑爱聊,跟陌生人说话也不打怵。“我本以为这是个挺简单的事情,但第一次面对镜头的时候,我还是蒙了,大脑一片空白。”刘淑青的直播“首秀”就让她受了打击,“原本所有的台词、脚本都准备好了,背得也很熟练,但不知道为啥,现场不知道怎么说了,可能还是太紧张了吧。”刘淑青说,直播结束后,她像考完试的学生一样,认真复盘,仔细看了直播回放,听取了专业老师的指导意见,总结了经验教训。接下来的第二场、第三场直播,虽然还是有些生涩,但她每场都有进步,很快,就来了订单。“第一次开单还是很兴奋的,虽然数额不大,但对我们新人主播来说,是一种肯定。”

做了主播之后,刘淑青才知道,直播带货不是一个人的事情,而是“团队作战”,需要主播、助播、运营有非常高的默契,团队协作好了才能取得一个不错的效果。而且,直播的时间也有讲究,“那些大主播大多是晚上开播,我们尽量避开这个时间段,因为定位的主要客户群体是40到60岁之间的家庭主妇,所以我们选择中午11点到下午1点这个时间段开播。”对直播业务,刘淑青聊得头头是道。

转眼,半年多时间过去,刘淑青不再是那个“萌新”主播,在直播间里介绍起产品来早已得心应手。螃蟹、蛤蜊肉、蛤蜊油、海米、海蛎子……团队的直播间名字叫“红岛观涛新农人”,卖的也都是当地海鲜或者农产品。平时,刘淑青会和同事们一起去精选适合直播的好产品,村里也会有人主动找上门来,希望她们帮忙带货。“能把家门口的好东西卖出去,我们很有成就感。”刘淑青说。

当然,这份“新工作”带来的也不尽是快乐和成就感。当初和刘淑青一起培训的有十多个人,如今坚持下来的只有三个人。有时候,为了吸引粉丝,刘淑青会和小伙伴一起拍些搞笑小视频,评论区里不乏一些尖酸刻薄的评价。“网上什么声音都有,笑话你的,打击你的,但既然选择了这行,我觉得首先就是放开心态,坦然面对这些负面的东西。”刘淑青说,在决定做直播带货的时候,她就考虑过这个问题,有一定的心理准备。“有时候也会心情不太好,但总有一些暖心的粉丝会鼓励我们,让我们坚持做了下来。”

运营一个新号并不容易,半年多的努力,刘淑青她们团队积累了1000多名粉丝,虽然跟那些大网红相比,这个数量并不起眼,但刘淑青不焦虑,她很知足,“这是个急不来的事情,我们就一步步踏踏实实做好产品质量,把欢乐和好产品带给大家,慢慢的,用口碑赢得粉丝青睐。”