他打工12年创业做土特产 电商平台助力其梦想成真

大皖新闻讯 “为耕者谋福利，为食者保健康。”这是刘磊创业成立品牌的初心，他创立了一家产销研一体化的现代化农业公司，通过新技术、大数据、云仓储等电商优势，他将五谷粗粮、南北干货、鲜食玉米等土特产销往了千家万户。

刘磊在玉米种植基地

“放到十几年前，我根本没想过自己会创业，我之前只找过一份工作，在一家企业待了十二年。”2008年毕业于安徽职业技术学院的刘磊就职于一家做杂粮产品的公司，一待就是十二年。“我以前在的企业慢慢在往中高端走，所以它下面留下了大量的中低端市场。” 2021年，刘磊在和前老板交流过市场情况后，决定以玉米产品为主，开始自立门户，利用电商方式销售各类杂粮产品。

刘磊在2022年正式成立公司，年加工销售10000余吨农产品，结合当下消费者对杂粮产品的需要，推出从采摘到加工小于3小时的鲜食玉米、有机粮食作物等系列，多款单品年销售均破千万。

刘磊认为，将传统农产品的销售与电商结合，可以利用电商的销售优势，同时电商平台还有测评快、放量快、模式成熟的便利。“我们从电商平台上可以看到很多数据，比如说搜索率、点击率、购买率，我们这样能快速地知道产品有多少人关注，有多少人愿意为这款产品买单，产品跟价格是否是匹配的，售后也会让我们及时知道产品有什么问题，口感、包装、物流，服务，让整个链条能快速反馈。”

“十四年前，我的老师给我们讲了一个怎么把梳子卖出去的故事，第一组学生将梳子买一送一，这样可以提升销量，第二组学生将梳子卖给理疗中心，用梳子理疗放松，开发了新人群，第三组学生将梳子送到寺庙开光，卖出高溢价，开发了新场景。” 老师的故事给刘磊埋下了一颗营销的种子，他认为我们可以在不确定的时代用确定的思维、确定的创新去做反类群。

面对如今的市场环境，不少人认为电商是在走下坡路，刘磊表示，电商本身也是属于商业零售的方式，从以前的赶集、到批发市场、再到百货大楼、专卖店、商业体，再到后面有了PC电商，本质都是零售，它会不停地演化。

“在PC电脑端的时候，有一部分人吃到了红利，下一波红利是手机，之后又有了微信、拼多多，再往后又有了抖音、5G，一定会有新的流量风口出现让更多的年轻人去获取，零售方式切换的时候会释放出新的优势。” 刘磊也表示对于新的年轻创业者来说，其实更容易抢占先发优势，因为年轻人更容易接受新的事物，新的媒介出现之后，第一波红利一定是被年轻人去收割的。

被问到现在是否会觉得，更早创业更能抢占风口，刘磊则表示要结合自己的生存状态，不否认过去，尊重过去的自己。刘磊觉得自己之所以能够创立现在的企业，也都源于过去工作的积累，在一线城市做大区经理的经验，在企业时接受的大量培训、学习交流，在全国各地跑市场时走过的各个地方，每个项目从零到一的打磨。

对有创业想法的年轻人，他的建议是先要观世界，再有世界观，再去创业，“好好学习，天天向上。好好学习是说战略上要认真钻研，天天向上是说战术上要放松，不一定老是在卷，要有一个天天向上的心态。”

大皖新闻记者 于源绮

编辑 张大为