魅“荔”，不止一面

本文转自：海南日报

从卖荔枝到卖风景、卖体验，我省创新荔枝营销，推动农文旅融合

魅“荔”，不止一面

■ 本报记者 计思佳

“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”——荔枝，既可怀古，也可玩出新潮。

今年夏天，海南荔枝有了更多新玩法：在荔枝市集，一站式“解锁”各类荔枝创意美食、手作；乡村音乐会上，一边嗨唱一边体验荔枝文化魅力；荔枝比拼活动中，农户们互相切磋交流种植技艺；荔枝古树下，品鉴百年野生荔果，领略火山古村风貌……

从“卖荔枝”，到“卖风景”“卖体验”，丰富多彩的营销活动，绽放出农文旅融合新魅“荔”。

新花样

跨界创意注入时尚活力

一颗小小的荔枝果，能玩出多少花样？在海口今夏的荔枝市集上，能找到答案。

5月26日下午，2023海口火山荔枝夏日市集活动在海口云洞图书馆草坪广场火热开市，40家网红品牌集结，围绕荔枝开展跨界创意，通过美食、绿植、手作、文创等形式，带来沉浸式的文旅消费新体验。

走进市集，各类荔枝主题美食的香气扑面而来，令人垂涎。清甜爽口的荔枝豆花、外酥里嫩的荔枝虾球、奶香四溢的荔枝鸡蛋仔……色香味俱全的美味创意小吃让人不禁感慨：“荔枝还能这样吃！”

“依托当下颇受年轻人喜欢的市集经济，海口通过创意跨界营销的方式，为火山荔枝注入时尚活力，提升农产品品牌竞争能力。”海口市农业农村局相关负责人说。

以新技术解锁荔枝产业宣传的新方式，陵水黎族自治县今年推出了荔枝虚拟数字代言人“陵小荔”，身着民族服装向观众推介当地荔枝产业优势；陵水荔枝IP形象“陵陵”“荔荔”也凭借其呆萌形象，收获一票粉丝。

“虚拟数字人的深度运营有助于形成多场景、多形态、多元化内容交互的营销新模态，全面推广陵水荔枝文化品牌。”陵水商务局有关负责人表示，将荔枝形象数字化、具象化，将为陵水荔枝带来更多商机。

聚流量

线上宣传增强品牌效应

日前，在海口永兴镇荔枝果园内，一场火山荔枝王直播惠农比赛吸引了数万网友关注。30多位新媒体主播隔着屏幕和网友的“荔”香约会，带领网友深入了解海口荔枝特色文化。

在政府的大力引导与扶持下，海南荔枝的品牌越来越响。除了网红达人、主播，不少果农也拿起手机和自拍杆，走进果园化身电商主播，拍视频进行推广，现场直播带货，让海南荔枝的甜美通过网络传到四面八方。

“在大大的荔枝园里挖呀挖呀哇，摘甜甜的荔枝，幸福千万家……”在“六一”儿童节当天，永兴镇儒本村“90后”新农人吴淑卿通过改编当下小朋友们最喜欢的儿歌，直播宣传自家果园的荔枝。

网友们一边为吴淑卿的表演点赞，一边下单果园的采摘门票。“今年，有3000多人在直播间向我预约了入园采摘。不仅我家这20多亩荔枝不愁卖，还导流到了周边村民的果园。”吴淑卿说。

“今年海南荔枝销路广、价格优，线上宣传起到了很好的推动作用。”省农业农村厅相关负责人表示，我省荔枝主产区围绕“地头直播”、主播带货、达人团购等线上线下相结合的方式进行推介，不仅织密了荔枝“云”销售网络，更增强了荔枝品牌效应。

引潮流

农文旅融合带动全链条发展

荔枝不仅是美味，更是美景。

日前，在海口三门坡镇“虫二”精品民宿，老板娘赵真忙着招呼客人、安排住宿。“我们民宿紧挨着红明农场公司荔枝园，在院子里就可以看到荔枝林，很多场景都是天然的拍照背景板。每年到了荔枝采摘季，20多间客房几乎天天爆满。”她说，荔枝产业的发展带动了人流聚集，为乡村旅游的发展注入了强心剂。

当音乐和荔枝相遇，能碰撞出怎样的火花？前不久，水木年华“荔”志音乐会公益活动在永兴镇举行，吸引3000多名市民到场观看。

“我是水木年华的‘老粉’，得知海口推出‘荔’志音乐会公益活动，立即下单购买荔枝获取门票。”游客李佳秋说，除了听演唱会，她还按照当地政府部门推出的周末游攻略，“一站式”打卡了永兴的美景和特色美食，充分感受到了火山荔枝文化的魅力。

“对于乡镇来说，音乐会是一种差异性的文化资源，可作为流量入口带动更多年轻人走入永兴，深度体验火山荔枝文化的魅力。”海口市旅文局相关负责人表示，通过业态联动，该市将音乐会带来的人流逐步引导到旅游景点、餐饮、民宿、采摘等消费链条，打造农文旅新玩法，实现“一业带旺多业”，有效带动了荔枝全产业链发展。