三大运营商为什么要抢政企市场？

说起三大运营商，那可是向来不乏挤兑友商、行业内卷的“经典”故事。

在几年之前，三家还通过不限量套餐、超低价资费等“精彩”的价格战对掐，撕的三家都增量不增收，业绩相当不好看。

可如今，好不容易不在个人市场“互撕”的三大运营商们又在政企市场开启了新一轮的猛“掐架”模式。

这是怎么回事？政企市场又为何成了三大运营商拼命争抢的“香饽饽”呢？

其实，只能怪三大运营商之间业务太同质化而市场就这么大。由此，为了市场份额、业务也就只能内卷，拼死友商了。于是，在这么些年的发展中拼过移网市场又搞家宽市场。现在则又在来死掐政企市场了。

远的不说，仅这半年来移动、电信、联通就已为大型智慧政企项目抢破头，有了7次互掐。甚至还有硬刚甲方，投诉中标候选人的故事发生。

这7次精彩的互掐，并不集中于某个地区或企业。它们分别发生于海南、广东、宁夏等6个不同省份以及重庆市，且三家彼此拆台的理由也不完全一致。

据了解，在这7起投诉中，中标金额最大的是海南智慧洋浦一期信息化部分项目，联通以2.15亿元中标但被电信投诉。

而硬刚甲方的则是近期移动被选为安徽安庆市迎江区智慧文明社区综合管理项目第一中标候选人后，电信就投诉甲方但被甲方驳回。

在政企市场里这么激烈的拼抢力度，已经不逊于当年为了争移网市场和家宽市场用户而上演剪宽带、打友商的“全武行”举措了。

为什么是政企市场呢？实在是现在个人市场和家宽市场已经没什么搞头的缘故。

据有关数据显示，目前三大运营商的移网用户总数已达16亿户。这个数据已远超了14.05亿人口总量。而三家的固网宽带用户总数也已达5.59亿户。

也就是说，目前在个人市场领域的市场容量其实已经相当饱和。再想增量已经变得相当难了。但经过这么些年的发展后，市场格局及用户规模已基本固化。移动的用户规模已远超电信与联通的总和。

由此，今后在个人市场领域想赚钱也就变得非常难。况且，争来争去其实也就是让一小部分用户在三大运营商之间相互流动而已。但为此付出的成本却已让三大运营商们负担不起。

毕竟，再用超低价争用户成本上已不允许，而涨价则用户也不满意会转网。

这么一来，也就只能把收入增长的目标放到政企市场这个领域了。

特别是目前在5G和千兆宽带逐渐进入普及期后，政企用户们都在产业升级及数字化转型的进程中。

因此从运营商的角度来看，政企市场就将是为今后带来收入增长、业绩增加的重点领域。而在政企市场这块业务收入也将在今后企业营收结构占比中也会越来越大。从今年三家公布的各种财报中其实也正在显然着这个趋势。

在三家的财报中可以看到，2021年，移动在个人市场收入仅同比增长1.4%，但政企市场收入则同比增长21.4%，达到1371亿元，占全年营收的16%。而政企市场收入里仅DICT这一项，2019年、2020年、2021年的收入就分别为261亿元、435亿元、623亿元，同比增幅均超过40%。

联通在2021年产业互联网的业务收入方面同比增长了28.2%，达到548亿元，占主营业务收入比例达到18.5%；而电信则更厉害在2021年的产业数字化业务收入达到989亿元，同比增长19.4%。

从三家的财报数据就已经可以看出，政企市场或是产业互联网、产业数字化业务的收入正在成为他们的收入增长新引擎。

既然政企市场已变得如此重要。三大运营商们能不拼命去争吗！

值得一提的是，在目前的经济大环境下上游原材料（大宗商品）价格涨上天但下游消费端需求反而却在萎缩。这就让不少企业们日子有点难过，对企业信息化、数字化转型的需求和投入也随之缩水。由此，在政企市场里现在还有充足需求和投入的也就只剩下数字治理这个领域了。

在金主只有一个友商却不少，产品还同质化的市场竞争格局中，竞争的烈度及手段自然想不低都难。

毕竟，“死道友不死贫道”。那么，为了KPI三家也就只能不顾一切地猛“掐架”起来了。

因此，如今在智慧城市、智慧社区、服务上云等政企项目中就成为三家运营商的必争之地。这其实也就是为什么三家运营商能在此领域不仅要“互撕”甚至还不惜硬刚甲方的核心原因。

这个局面，至少在目前看来还是一个无法解决的局面。而业内人士其实也都明白，在KPI之下想要三家运营商能真正心平气和地去谈“竞合”也根本不现实。

那么，当三大运营商又在政企市场里猛“掐架”还“互撕”后，政企市场这个增量大利润空间多的蓝海市场又会不会被拼成增量不增收的红海市场呢？或许这就要看三家今后会怎么“拼”了。