日照东港“新农人”盛政瑞：在茶海中播种“兴农梦”

随着乡村振兴战略的深入实施，越来越多的年轻人瞅准机会挺进广大农村，成为新农人，在发展特色产业中施展拳脚。

在日照市东港区后村镇竹田新村，“90后”盛政瑞就是其中的一员。他把原本有着稳定收入的工作辞了，然后和媳妇回到村里，在几代人用心血浇灌而成的茶园里，开启了他的二次创业之路——直播卖茶。

回村，是意料之外的选择

对于职业的选择，盛政瑞不会想到有一天会回村接过父辈的衣钵，继续当农民。

盛政瑞夫妻都是1994年出生。和众多竭力跳出“农门”的村里年轻人一样，他们大都遵循共同的人生规划：怀揣着对城市的憧憬，在毕业后便一头扎进城区，开启了打拼生涯。盛政瑞大学毕业后，在市内一家房地产公司担任安全员，而妻子郑蕾也辗转于不同企业和部门之间，两人靠着辛勤工作与节俭度日，在城市里购置了房产，落下了户。

直到有一天，年迈的岳父一通电话，改变了他的人生轨迹。电话那头，岳父满是疲惫与无奈：“年纪越来越大了，身子骨实在撑不住，守着这几十年苦心经营的茶业摊子，真是力不从心，你有空回来帮着打理打理吧。”

一开始，盛政瑞内心也十分纠结。在城里，虽然工资不算丰厚，但收入稳定，好不容易才在城市站稳脚跟，而回村发展充满了不确定性。而且，对于岳父的产业，他并不感兴趣。可一想到那片凝聚着长辈无数心血的茶园，若是就此荒废，实在于心不忍。“不能眼睁睁看着这么多年的努力付诸东流。”

尽管疏离于茶园，但盛政瑞一直十分敬佩岳父。日照市南茶北引成功后，岳父成为第一批种茶人。正是在这些勤劳的种茶人几十年如一日的努力下，日照绿茶在后村镇落地生根，从零星几亩茶园，发展到如今近 4 万亩的规模，茶叶加工企业也如雨后春笋般涌现，多达几百余家。这份对茶业的执着与坚守，深深触动着盛政瑞。几经思量，他决定听从岳父的召唤，回村试试。

一个月后，盛政瑞夫妇分别辞掉了各自原来的工作，一起回到了村里，走进这个熟知却又陌生的地方。

做茶，从识茶开始

从家中开上车，拐过几条宽街，再沿着新修的生产路走上大约五六分钟，就能到茶园里，这是盛政瑞每次往返家与茶园的路线。这些年，村里经过改造发生了很大变化，小楼林立，道路也宽敞平坦，不少村民还购置了轿车、货车。

初回村里，熟悉的乡音、亲切的邻里，但距离感也随之而来。不过，这份距离感并非来自于村里，而是来自于岳父交给他的那几亩茶园。

不仅如此，作坊内那几台炒茶设备也让他感到陌生。尽管他平日里没少喝岳父家的茶，对日照绿茶那独特的香气也爱不释手，但自小离开乡村的他，即便婚后偶尔到岳父家帮忙，也从未深入了解过茶叶生产的门道，对于茶园管理、茶叶炒制等专业知识，完全是个门外汉。

好在，盛政瑞并不无助。在村里其他经验丰富的茶农和镇里茶叶协会的热心帮助下，他从零开始，虚心学习采茶技巧和茶园管理技术。岳父也将自己多年积累的炒茶技艺倾囊相授。

走进茶园，走进茶，盛政瑞对茶业的有了更深刻的认识，“以前我对采茶、炒茶的印象很模糊，真正深入进去才知道，从田间管理到采茶，再到炒制，每一个步骤都非常讲究。”为了做好茶，盛政瑞整天不是蹲在茶园里，仔细观察茶树的生长习性，学习如何根据不同的时节和气候进行田间管理，就是守在炒茶设备旁，跟着岳父反复练习炒茶手法，感受温度与火候的微妙变化。

熟练掌握了茶叶生产技术后，盛政瑞不再忐忑，对于传承和发展父辈的产业，也有了更加充足的信心。

有机会的时候，盛政瑞也会参加当地举办的各种茶业发展交流活动，充实自己。这些年，后村镇几乎年年举办茶文化节、炒茶技能大赛等活动。在这里，盛政瑞遇到了更多同行，一起切磋技艺，一起交流心得。这让他感觉自己的眼界更宽了。

上直播，让茶香飘得更广

上午十一点半的时候，盛政瑞暂停了直播带货。刚刚下播的他，浑身还保留着那股在镜头前的兴奋劲。“不到三个小时，收到下单300个，卖掉茶叶500多斤！”

盛政瑞开始接触直播电商，是在2020年。

此前，为跑销售、打渠道，盛政瑞带着炒好的茶叶样品，整天奔波于城区各单位、企业和商户之间。但没少碰壁，有时候一连几天连一两茶叶也没有卖出去。

电商直播之路也并非一帆风顺。“刚开直播时，没有粉丝，经常就一两个人看，没有回应和互动，看几眼就走了”，盛政瑞说，现在反思，流量的低迷，归根到底还是内容不够吸引人。

当地开办了直播培训，村民们踊跃参加。上了一周课，他掌握了直播带货的基本技巧，连摄像剪辑都学会了。“以前觉得直播就是面对镜头说话，参加了培训，感觉才真正入了直播带货之门。”如今，每次镜头开启前，他都会先构思直播场景、拍摄流程，以及产品介绍和推销方式。

镜头前，盛政瑞泡上一壶绿茶，一边品茗，一边介绍产品，神采飞扬。有时候，盛政瑞会把直播间搬到车间内展示炒茶工艺流程，搬进茶园内介绍茶叶管理技术。忙的时候，盛政瑞和媳妇轮流“出镜”上播，一人播的时候另一个负责记录购买信息和处理后台业务。

随着直播经验的积累，直播间的生意越来越好，订单量从最初的一晚上几单、几十单，逐渐增长到几百单。在他的带动下，弟弟和弟媳也相继加入了直播卖茶的队伍。

2022年，盛政瑞扩充人员，组建起了自己的电商团队。这一年，团队营业额达到了700万元。仅直播号日接单量就达300-500单，日销售额达到3-6万元。

团队组建之后，有很多茶农慕名找到盛政瑞，希望借助他的直播间卖茶。但盛政瑞很谨慎，每发出一批货之前，他都要认真查看。“日照绿茶的名气在于茶品，更在于日照人的诚信。”

近几年，东港区抓住数字乡村建设机遇，引导各个镇发展电商产业。后村镇在1909曙光里党建综合阵地打造了乡村电商孵化基地，高标准规划10个场景式直播间、共享直播间。盛政瑞第一时间入驻，在这里，他与众多电商户同台“演出”，有合作，更有竞争，动力十足。

“创业没有终点，人生需要勇往直前”。盛政瑞用自己的行动诠释这个道理，也为更多返乡创业的 “新农民” 打着样。

（东港发布 综合）