京东超市如何让2000余款黔货“香”遍大江南北？

“我们的刺梨汁能进江浙市场吗？”

今年4月23日，京东超市“黔货出山”首期规模化招商会现场，黔南一家食品公司负责人与伙伴反复确认物流方案，贵州省商务厅工作人员在现场穿梭指导。

雷山银球茶的青翠茶饼、黔五福腊肉的油亮切片在展台上格外显眼......60多家企业带着自家特色产品参会，京东采销经理们的笔记本上也记满了合作意向。

京东超市相关产销对接会现场。

从2024年12月起，京东超市积极参与“黔货出山”项目，与贵州农特产企业紧密合作，截至目前，已在京东超市累计上线超2000种商品，包括水饮冲调、粮油调味、休闲食品、生鲜及预制菜等。

从美酒茗茶到美食手工艺，贵州特产的独特“山味”正通过京东“黔货出山”项目走向全国。

五项举措助力2000余款“黔货出山”

在京东超市的众多黔货品牌中，认养一头牛、老干妈、圣迪乐村、孕味食足、山花、云山半、鲜窝窝、贵天下、黔五福、匠界等热门黔货销售排名前十。牛奶、辣椒酱和鸡蛋，则是销售排名前三的黔货品类。

众多贵州特产中，有几十种最受全国消费者欢迎，如陶华碧的老干妈产品2025年销售同比增速超过1.3倍，最高日销超过100万元。

“京东超市通过流量扶持、品牌共建、营销支持、一对一服务、物流配送优化五项举措，支持‘黔货出山’”京东超市相关负责人说。

在4月23日举办的京东超市“黔货出山”首期规模化招商会上，众多贵州农特产企业对与京东超市进行“黔货出山”合作表现出浓厚兴趣，纷纷就合作细节展开深入交流。

在京东超市上线的贵州好物。

现场签约企业代表表示，京东超市强大的供应链优势、高效的运营体系以及强大的整合营销服务，为黔货走出贵州、走向全国提供了绝佳机遇，期待与京东超市携手，将优质贵州农产品推向更广阔的市场。

据了解，在贵州省商务厅流通专班指导下，4月23日京东超市“黔货出山”首期规模化招商会，就吸引了60多家企业参会，其中10余家将陆续上线。

扩充黔货供给 以消费促区域振兴

除了携手贵州省商务厅推进招商工作，京东超市不断扩充黔货供给，为消费者提供多元选择。

在生鲜领域，京鲜生“黔蛋出山”系列新推出6款产品，通过社交平台营销，实现快速起量。

此外，京东依托贵州陶华碧老干妈、认养一头牛等知名品牌原有用户心智，联合品牌定制开发独家包销商品，打造了老干妈大块牛肉、认养一头牛水牛奶、纯牛奶等包销品，通过构建“品牌价值+流量扶持+在地制造”的铁三角关系，既满足了消费升级需求，又实现了产业转移的可持续发展。

其中，陶华碧老干妈截至2025年5月，销售同比增速超过1.3倍，最高日销超过100万元；认养一头牛品牌独家包销品上线后，借助百亿补贴、限时秒杀等营销活动，销售增长迅猛。

在京东超市上线的贵州好物。

饮料品类方面，京东超市积极引入可口可乐贵州厂5款新品及悠蜜蓝莓刺梨汁。调味品龙头老干妈新品也将于5月底亮相，雷山毛克翕茶企新品同步上线。目前，京东超市还在推进与贵州悠纯牛奶、遵义大米、猪肉等产品的自营合作。

供应链自主可控 保障产业链韧性

“黔货出山”项目不仅是贵州农特产品走向全国的重要举措，更是京东超市践行社会责任、助力区域振兴的生动实践。

京东旗下拥有众多自有品牌，其中京东京造、京鲜生和京东七鲜等自有品牌围绕食品品类，采用ODM模式，联合生产厂家直供，打造了京造牛肉干、京鲜生贵州红心五谷蛋、富硒鲜鸡蛋、京东七鲜薏仁米等商品。

而有着故宫宫廷文化支持的“京造故宫联名IP牛肉干礼盒”，包含经典爆款风干牛肉、大片牛肉干、香酥牛肉粒、牛蹄筋等8种全牛肉零食，多样的产品以及超过2斤的大分量，更好地满足消费者礼赠需求。

依托京东强大的物流和仓储体系，生产厂家降低成本的同时，基于用户浏览和购买数据，京东自有品牌能够推出更多，如京造故宫联名IP牛肉干礼盒的反向定制产品，更好地满足消费者需求，也能更好地带动相关贵州农业产业带发展。

京东超市是京东的频道之一，主营食品生鲜、日用消费品，第三方数据及多项用户调研显示，京东超市市场价格极具竞争力，各项服务也处于行业领先地位，是亿万消费者的购物首选。

贵州日报天眼新闻记者 朱登芳

编辑 李雪雪

二审 管云

三审 岳振