从直播间到产业链，本土好物链接全国市场

东南网1月6日报道（福建日报见习记者 王志豪 记者 罗小春 通讯员 黄水林 林加涛）

“龙岩花生，好事发生，采用湿烤工艺，逢年过节的上佳礼品。”镜头前，伍紫芳熟练地介绍着龙岩花生，手里的样品被反复翻转、展示。弹幕里，关于保存方法、售卖价格的提问不断刷屏，订单提示音也随之响起。

这个看似寻常的直播间，不久前刚刚被纳入一份国家级典型案例名单。近日，商务部国际电子商务中心公布“2025年农村电商带头人典型案例库”，龙岩市连城县“客家媳妇小伍”伍紫芳、长汀县带货主播赖启春双双入选。

这一殊荣并非个体的偶然“出圈”，而是一条电商深度嵌入产业，反向重塑县域经济的发展路径。

从生活记录到带货窗口

伍紫芳是一名从海南远嫁到福建的客家媳妇，也是一名在抖音平台拥有400多万粉丝、视频获赞近亿的龙岩本地网红。她的走红，并非从带货开始。

“2019年刚开始拍视频，只是想记录日常生活。”伍紫芳的视频内容以记录婆媳生活、客家生活为主。凭借真实、质朴的表达方式，她逐渐积累起稳定的粉丝群体。随着关注度提升，评论区里关于连城地瓜干、泡鸭爪等龙岩特产的询问越来越多。她开始思考：能不能把家乡好货，通过自己的直播间卖出去。

“连城的产品本身就好，不需要花哨的广告词，真实呈现最有说服力。”连城县拥有300多年红心地瓜干加工历史，素有“一根地瓜富半县”的说法。围绕地瓜，形成了从种苗繁育、绿色种植到精深加工、电商物流、文旅融合的完整产业链。伍紫芳的直播，恰好成为这条链路面向市场的一扇窗口。她的直播间，有时设在田间地头，有时走进生产车间，用镜头完整记录产品从原料到成品的全过程。

在长汀，赖启春的电商之路起步更早。2015年返乡创业时，他从服装网络销售做起，直到2018年转型从事水果生鲜网络销售，把河田鸡、槟榔芋、杨梅等长汀特色农副产品搬上淘宝、拼多多、抖音等线上平台。

“农产品要让全国网友看得见、买得到，网络带货是一个很好的方式。”赖启春说。随着订单量增长，他逐步拓展品类，既销售本地产品，也帮助外省农户拓宽销路。

尽管路径不同，两人却拥有高度一致的共识——选品必须过硬，销售必须可持续。“新鲜度、品质以及能不能真正帮到农户”，是赖启春反复强调的选品标准；而在伍紫芳看来，“有温度的带货”，才能让消费者形成长期信任。

一座山城的电商“底盘”

“伍紫芳的成长，是连城农村电商路径的缩影。”连城县电商行业党委书记张远山表示，连城县依托产业基础打造起供应链矩阵，打通物流体系和服务壁垒，并持续实施人才培育计划，开展“千名电商”培训超5000人次，这些举措共同托举起连城电商产业的繁荣。从田间地头到直播间，再到全国市场，电商正成为龙岩产业持续向前的重要通道。

清晨，百香果园里，果农一边采摘，一边确认手机里的电商订单；正午，电商园区直播间准时开播，主播手持连城地瓜干卖力讲解，在线人数不断攀升；傍晚，物流车辆往来穿梭，一箱箱“龙岩好物”从山区发往全国各地……电商，已悄然融入龙岩产业发展的日常。

夜幕降临，龙岩三创园直播电商产业园依旧灯火通明。直播间内，主播推介龙岩花生、永定泡鸭爪、武平脐橙等本地特产。镜头之外，运营人员紧盯后台数据，仓储区内分拣、打包同步进行，订单迅速转化为发货指令。

“我们不是简单做直播，而是围绕直播搭建完整生态。”龙岩三创园直播电商产业园负责人温水清介绍，从选品展示、运营孵化到供应链服务，园区逐步构建起覆盖“人、货、场”的运转体系，让直播真正嵌入产业链条。

在连城直播（跨境）电商生态园，本土主播莲讯一边讲产品，一边讲客家故事。物流园内，满载包裹的车辆昼夜不停，把地方特产送往全国各地。带着文化标签的地瓜干、白鸭等产品，通过直播走向更广阔的市场。

电商反向塑造产业

随着电商不断深入，变化开始反向传导至产业端。

“这是厂家刚寄来的新品，想试试适不适合直播。”伍紫芳拿出一包创新口味的地瓜干向记者介绍，如今，越来越多厂家会主动向主播询问市场反馈，并据此调整产品设计和口味。

农特产品也逐渐摆脱“土货”标签。以地瓜为例，已从单一鲜食拓展至休闲食品、主粮、宠物食品、预制菜等十大系列160多个品种，占全国市场份额超过八成。

“电商这股力量，给咱们乡村就业带来了新活力，不少乡亲在家门口就找到了增收的门路。”据张远山介绍，截至2025年底，全县电商企业达3500余家，网店总量稳定在1.3万个，相关从业人员2.5万人。

“我一直觉得，带货不能只是把东西卖出去。”在伍紫芳看来，电商更重要的意义，在于帮农产品找到稳定的市场出口。2023年初，赖源乡的香菇迎来丰收季，却遭遇滞销困境，得知消息后，她临时开启专场直播，两小时内售出4000公斤香菇，为菇农挽回损失40多万元。这次经历，也成为她电商实践中被反复提及的“转折点”。

赖启春表示，入选国家级典型案例后，他更希望带动更多人投身农村电商，让广大农民共享数字经济红利。此前，他的公司因业务拓展，已在广西桂林、四川会理、陕西蒲城等地布局生鲜存储运营仓库，为当地农户提供了一批就业岗位。

在助力本土电商发展上，赖启春面向意向青年开展10余场无偿电商知识培训，引入外地先进运营理念，拓宽本土青年电商从业视野。他与长汀职业中专学校共建校企合作基地，通过理论与实操结合，依托行业企业的产学研联合办学机制，打造直播电商人才培养与技术援助平台。截至目前，该基地已累计培训学员3000余人次。

从直播间出发，电商在龙岩不只是销售渠道，更是深度嵌入产业体系的重要力量。它改变了农产品的出村路径，也在重塑山区参与市场的方式。这条从手机屏幕延伸出的产业链，仍在不断生长。