海尔生物：2023年前三季度营收达18.26亿元 净利润3.57亿元

海尔生物：2023年前三季度营收达18.26亿元 净利润3.57亿元

2023年前三季度，海尔生物实现营业收入18.26亿元，归母净利润3.57亿元，剔除去年同期公共卫生防控业务后，核心业务同比增长11.35%。

数据释放出强烈的信号，即在价值成长的路上，海尔生物正迈出自己的节奏与步调。进一步来看，公司增长新动力持续显现，报告期内，公司新产业同比增长50%，服务收入占比提升至16%。

得益于创新驱动下的业务结构升级和全流程降本增效，海尔生物前三季度公司毛利率达50.86%，同比持续提升。同时，海尔生物研发投入未敢懈怠，前三季度，公司研发投入2.43亿元，同比增长14.87%，累计拥有1205项专利、275项软件著作权。

基本盘：内生外延双轮驱动

多年以来，海尔生物坚持以用户为中心，采取“内生+外延”双动力驱动公司业务在生命科学与医疗创新领域不断开疆拓土。

2023年三季度，海尔生物生命科学板块实现收入8.35亿元，医疗创新板块实现收入9.86亿元，凭借其行业领先的创新能力在场景、方案、用户等多方面纵深发展。以智慧实验室全场景布局为例，截至今年第三季度末，海尔生物的智慧实验室方案已细分至微生物实验室、细胞实验室等9大用户场景；相关的自动化样本管理、生物培养、离心制备等业务进入收获期；生物培养类、耗材类等实验室新品类产品收入持续增长，服务收入占比增至16%，已逐渐成为新增长引擎；离心制备方案产品线不断丰富，目前已在云南省畜牧兽医科学院、同济大学、厦门大学、山东大学齐鲁医院等机构创新延伸。值得注意的是，公司创新生物制药行业场景整体解决方案，已覆盖三类领域、9大场景解决方案。

此外，海尔生物经过系列外延并购，加快业务模式升级。比如，去年底通过并购苏州康盛生物有限公司，海尔生物进入了实验室耗材市场，其实验耗材类产品已进入境内外多个地区；通过收购深圳市金卫信信息技术有限公司，公司强化了智慧疫苗城市网的综合竞争优势，并向妇幼保健业务延伸；今年4月，海尔生物完成了对苏州市厚宏智能科技有限公司（现更名为“海尔生物医疗科技（苏州）有限公司”）的收购，依托其先进的3D-AI视觉识别自学习技术、多机械手仿生控制技术、高速运动控制技术等核心科技，实现了药品“存转配发用”的全流程闭环管理，并且保持良好订单增长态势，双方优势互补下，并购后的协同效应正在显现。

更重要的是，得益于此前的市场版图拓展，在下游公共卫生机构、医院以及科研院所等客户之间，海尔生物得以快速打出品牌，并建立起了自身的渠道网络。结合半年报来看，今年上半年海尔生物用户中新增用户数量占比超30%；使用公司多个业务线产品的国内用户数量同比提升30%，单用户价值进一步提升；到今年第三季度，海尔生物国内市场收入达12.12亿元。

竞争力：数智化带来新增长

一直以来，海尔生物坚持“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，基于多个技术平台，公司不断丰富产品系列，从而成功打开一个个新的市场空间。同时，海尔生物不断打磨着自身对于场景方案的匠心追求。如果海尔生物有一座方案库，“开箱”的瞬间会是极震撼的：智能自动化细胞制备方案、静配中心液体用药解决方案、AI+数智化预防接种门诊、数字化医院用血解决方案、细胞治疗整体场景方案、冻干整体场景方案等一揽子方案琳琅满目。

如果说，这些基本盘业务是海尔生物触及下游客户的“切入点”，那么数智化则将为海尔生物打开“碧海蓝天”。

行业大背景是，健康中国2030规划纲要将“智慧医院建设”提上日程，我国提出了构建智慧服务、智慧医疗、智慧管理“三位一体”的智慧医院建设。此外，数据作为新型生产要素有望驱动行业新业态，而健康医疗数据要素市场则是数据要素市场的重点细分市场之一。

事实上，早在成立之初，海尔生物就已提出了物联网这一硬件设备叠加数据软件驱动的发展模式。经过多年打磨，这一构想已逐渐落地结果，并在数智融合的过程中升级为EPS模式，为海尔生物带来跨越式发展。

今年7月，海尔生物数智化能力平台于成功入选《第三批山东省软件产业高质量发展重点项目》。该平台作为海尔生物EPS解决方案的重要支撑，运用物联网等新一代信息技术，为生命科学和智慧医疗应用场景进行数智化赋能，助力实现场景的自动化、数字化、生态化，从而优化业务场景实现降本、增效、提质，驱动医疗产业数智化转型。

海尔生物表示，公司创新运用物联网、自动化、AI等新兴技术，打造出实验室服务EPS、制药服务EPS、血液技术EPS、智慧用药EPS及数字公卫EPS等多类解决方案，集自动化、数字化、生态化为一体，满足生命科学与医疗创新高质量发展要求。

实践已经证明，数智融合可有效解决下游医疗场景中的许多堵点与痛点，在健康中国的发展进程中，有了海尔生物的智慧贡献：智慧公卫场景中，预防接种车在全国多地开展移动接种活动，全周期AI+数智化预防接种门诊落地克拉玛依，智慧疫苗网在内蒙古、贵州等地加快复制；智慧用血解决方案则实现了城市中心血站和各医院的互联互通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血模式，保证医院用血“零等待”，目前智慧血液城市网已持续复制至山东、内蒙古、湖北、西藏等地区……

更进一步的，在数据要素被反复提及的当下，当海尔生物积累到足够量的下游数据之后，后者会不会成为一座新的金矿，衍生出各类新的商业模式呢？基于硬核的科技创新底色、齐全的产品线及全球化的经营网络，海尔生物正在开辟新的市场空间，相信，其价值重估也只是时间问题。

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