田单复国是如何做到以弱胜强的？

在中国长达两千余年的封建历史中，战争是最常见的人类行为之一，大到朝代更迭，攻城略地，民族冲突；小到争夺地盘，抢占资源，诸侯交恶，都离不开战争的身影。战争，作为推动人类社会进步的手段，是无法避免的，但是战争也会对人类社会造成重大损害，这一点也是无可争议的事实。

回顾中国封建历史中的战争，绝大多数都是军力强大者击败军力弱小者，但是也不乏以弱胜强的经典战役。由于人们普遍有同情弱者的思想，所以以弱胜强者更能深入人心，被后人称颂，比如田单绝境之中破燕复国，孙刘联军赤壁大破曹操，谢玄淝水决战击溃苻坚，霸王巨鹿破釜沉舟灭秦等等，都是以弱胜强的经典战役。

这些战争中的弱者能战胜强者，既有偶然性也有客观性，偶然性是指统帅能在危机之中做出超出常理之外的抉择，使敌军措手不及，丧失先机；而客观性是指敌军存在着比如朝堂不稳，车马劳顿之类的客观原因。

今天，笔者和大家一起来回顾一场战国时代以弱胜强的经典战役，这就是田单复国之战，来了解军队士气的重要性。纵观古往今来的以弱胜强的战役，胜利者莫不是士气高昂的一方，但是士气这种看不见摸不到的感情是如何具体影响战争结果的呢？让我们走进历史的记载，来探索事实的真相。

散布谣言逼迫燕军更换主帅

让我们首先回顾一下田单复国之战的时代背景，齐湣王即位时期，由于他的昏庸无道，导致远东第一强国齐国被乐毅率五国联军所灭，丢掉了七十余城，仅剩下莒城、即墨两座孤城，眼下燕国大军围城，似乎破城之日近在眼前。

我们的主人公就是由于战乱才从临菑逃跑至即墨的，他是一个很有思想的齐国远房宗室，据《史记·七十列传·田单列传》中记载：

"田单者，齐诸田疏属也。愍王时，单为临菑市掾，不见知。及燕使乐毅伐破齐，齐愍王出奔，已而保莒城。燕师长驱平齐，而田单走安平，令其宗人尽断其车轴末而傅铁笼。已而燕军攻安平，城坏，齐人走，争涂，以罴折车败，为燕所虏，唯田单宗人以铁笼故得脱，东保墨。"

从中我们可以看出他行事缜密，远胜常人，所以也为他后来成为抗燕主力埋下了伏笔。

由于即墨行政长官战死，于是我们的主人公被推举成为了新的长官，和燕国作战，虽然当时的形势不大乐观，但是他还是敏锐地发现燕国只围不攻，也极其配合的拒不投降。

其实，由于名将乐毅在战争初期势如破竹而后期进展缓慢的原因，燕国朝堂上开始出现了对他不满意的声音，所以他也很为难。我们的主人公在知道这件事以后，觉得机会到了，于是他派出了间谍去燕地散布乐毅要自立为王的谣言。据《智囊·兵智部·田单》中记载：

"燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：'齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附。故且缓攻即墨。以待其事。齐人所惧，唯恐他将来，即墨残矣。'燕王以为然，使骑劫代毅。毅归赵，燕军共忿。"

这件事正中了田单的下怀。笔者认为，以当时的局面来看，虽然燕军久围不攻，但是无论从战力、兵源补充还是后勤补给来说，燕军都是碾压一般的存在，而且胜利在即，士气振奋。可是因为莫须有的怀疑主帅而临阵换帅，肯定会使得军心动荡，从主帅向下每一层的副帅、军官、队长甚至士兵难免会考虑是否不被信任，心中莫名产生诸多波折，因而导致士气下降。

而作为守城的齐国士兵，虽然不知道事情始末，但是却突然发现敌方换帅，而且换走了世之名将，自然而然会导致士气高昂，这也是田单的用意，为后来的复国之战的胜利埋下了伏笔。

借用鬼神之言增强我方信念

虽然出生于齐鲁大地的孔老夫子说"子不语怪力乱神"，但是我们的主人公却没有听话。眼看着敌军临阵换帅，士气受到打击而我方士气上升，此消彼长。于是他使出了第二招，用鬼神之言来增强自我的信念，据《史记·七十列传·田单列传》中记载：

"乐毅因归赵，燕人士卒忿。而田单乃令城中人食必祭其先祖于庭，飞鸟悉翔舞城中下食。燕人怪之。田单因宣言曰：'神来下教我。'乃令城中人曰：'当有神人为我师。'有一卒曰：'臣可以为师乎？'因反走。田单乃起，引还，东乡坐，师事之。卒曰：'臣欺君，诚无能也。'田单曰：'子勿言也！'因师之。每出约束，必称神师。"

很明显，虽然春秋战国时代的人们由于科技落后的原因普遍迷信鬼神，可是我们的主人公却不迷信，装神弄鬼不过是他的手段罢了。不过即墨城里的军民（除了我们的神师,他不可以乱说话）可就十分受用这套把戏了，纷纷认为齐人祖先保佑，要带领他们击破燕军。

其实我们从历史中的记载可以看出，飞鸟飞舞，是我们的主人公命令城里人去做的，即墨军民是知道这件事的，但是谎言说了一万遍就会变成真理，久而久之，即墨军民似乎忘记了这件事是人为的，随着大家的口口相传，当真把这件事变成了祖先保佑。

其实客观地来看待，双方此时的军事力量并无明显改变，而即墨城内的粮食肯定是减少的，唯一改变的还是士气，继上一次燕军临阵换帅导致士气低落外，即墨军民又因神迹导致士气空前高涨。

至此，我们的主人公没有和敌军交战过一次，没有损耗一兵一卒，却极大的削弱了敌军的士气，也使得即墨军民的士气空前高涨。很多人在谈到战争时首先想到的就是军事力量的对比，比如士兵数量，将领的履历，战术的合理性，武器的先进度，地势的影响等等。

诚然，这些都是战争中要面对的实际因素，但是士气这种看不见摸不到，虚无缥缈的心理因素，也是一个更重要的因素。而田单，早在两千余年前的战国时代，就已经领悟其重要性，实属难能可贵。

麻痹对手，同仇敌忾趁势出击

眼看着双方士气差别越来越大，我们的主人公也变得成竹在胸了，不过作为即墨城里的普通军民，暂时达不到这个层次，所以田单还需要走最后一步妙棋。据《资治通鉴·周纪·周纪四》中记载：

"乃宣言曰：，吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，即墨败矣！"，燕人闻之，如其言。城中见降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反间，言：，吾惧燕人掘吾城外冢墓，可为寒心！，燕军尽掘冢墓，烧死人。齐人从城上望见，皆涕泣，共欲出战，怒自十倍"

笔者十分佩服骑劫这位神将，按理说你也是燕国的肱股之臣，有多年的征战经验，功劳甚高，怎么就能被人轻易挑拨，干出挖人祖坟这种事呢？想当初伍子胥，要是在攻破楚国国都前就挖人祖坟，激起民愤，能否攻破楚国就有悬念了。但是事实已成，燕军成功激起了即墨军民的斗志，使他们的士气达到顶峰，正如史料记载的"怒自十倍"。

接下来我们的主人公又派老幼妇孺登上城墙守城，将精锐士兵集合准备突击，燕军本就久攻不下，又经过临阵换帅，还天天目睹天降神迹，猛一抬头发现自己连老幼妇孺组成的防线都攻不破，士气几乎跌到了冰点，双方的士气差距达到最大。

终于，在一天深夜，我们的主人公看准时机，用尖刀绑在牛角，牛尾点火，用火牛开道，即墨最精锐的勇士紧随其后冲锋，城内其余军民敲起锣鼓，一时间响声震天，杀意不断。虽然燕军也是久经沙场的精兵，按理说以数万大军击败五千半万之数并非难事，但是经过之前一而再再而三的士气打击，燕军居然无心应战了，纷纷溃败，继而引发雪球效应，大部队被分割成小块逐个被歼灭，主将骑劫也被杀。我们的主人公趁机率军北上，一举收复失地，成功复国，也从此位列战国名将，名垂青史。

结语

除了此战外，也有很多关于士气方面的其他记载，据《左传·庄公·庄公十年》中记载：

"夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。"

这也是对士气如何运用的一种总结，但是只是一个概括，而田单最厉害之处在于，结合局势，用合理的手段，将士气具象化。

从田单复国的战争中我们看到，以弱胜强的案例中，虽然也有诸如善于利用地势的战役，也有出奇制胜的战役，不能从一而论，但是却也有共同点，那就是获胜方皆是士气高昂的一方。随着更多战争经验的积累，更多的军事家也逐渐了解到士气的重要性，在平日的训练中也着重对士气的培养和积累，也有了更多激励士气的具体方案的形成。

这场战争可以说是将士气运用到极致的一场经典案例，双方的差距虽然巨大，但是却在士气的变化下受到影响，使燕国军队无心恋战，如此一来，不管多大的军事优势都变成了纸上谈兵，而且难能可贵的是田单使用的计谋并没有耗费一兵一卒，大大的保留了有生力量，否则最后的反攻也不可能实现。