江苏沛县农商银行：五措并举提升金融服务质效 助推地方经济高质量发展

江苏沛县农商银行牢牢把握“扎根‘三农’、支农支小、服务实体经济”的市场定位，压紧压实“乡村振兴主办银行”责任，积极对接金融需求，全面推进普惠金融，通过五项有力举措，紧密融合地方经济发展，切实提升金融服务质效，为县域经济高质量发展贡献农商力量。

围绕县域，深度融入地方经济发展新格局

该行深入领会沛县地方经济发展规划，主动融入地方经济发展大局，依据县域经济的动态变化和需求，不断创新贷款产品。秉持“做小不做大、做实不做虚、做土不做洋”的原则，聚焦普惠金融等多个领域。一方面，围绕县政府规划的“2 + 3”产业体系，即新能源、新型铝材两大特色产业以及煤焦电、冶金铸造、纺纱纺织三大传统产业，创新推出“小微贷”“沛泽新农贷”“苏农贷”等品种；针对新型农业经营主体，研发“家庭农场贷款”“乡村振兴贷”“农机贷”等。截至9月末，普惠型涉农贷款达70.36亿元，其中小微企业贷款13.5亿元，惠及533户小微企业。另一方面，抓住城镇化等发展机遇，设立专业支行和专营中心，推出“市民贷”“富民安居贷”等消费信贷新品，发放贷款27.63亿元，提升居民幸福指数，推动城镇化建设。

扎根三农，精心打造差异化竞争优势

凭借在县域农村市场的资源优势，该行深挖潜力，加大投入，提升服务。大力推广沛泽系列产品，推进“阳光信贷”工程，截至9月末，沛泽系列贷款产品12个，余额7.43亿元。同时，提升农村网点功能，9月末存款余额262.2亿元，较年初增27.8亿元，为农业改革提供资金支持。全行37家网点开展存贷业务，完善各类网点功能，推行“一行一品”。此外，结合五大农业产业与省农担合作，解决农村贷款难题，9月末，省农担贷款余额3.82亿元，惠及970户。

重心下沉，全面推进城乡普惠金融发展

该行精准施策，根据区域发展情况，打造特色信贷中心，实现分层级、专业化对接和精细化管理。通过“四扫五进”活动，做实三大板块营销，细分客户并精准营销。充分发挥各类网点和金融工具的辐射作用，确保服务到最后一公里。全行安装11个离行式自助网点和291个便民服务点，实现“乡镇全覆盖、机具村村通”。个人贷款余额137.67亿元，较年初增9.36亿元，发放扶贫贷款3.2亿元，受益农户0.9万户。

定制产品，促进辖内实体经济发展

该行积极构建“一户一策、一企一策”的营销模式，量身定制金融服务方案与产品，实现金融与支持产业发展的深度融合，满足不同经营主体的信贷需求。对小微企业差异化定价，降成本，2024年平均利率下降54个BP。积极与工业园和开发区合作，搜集信息，确定扶持对象，通过多种方式开展银企对接，实时掌握客户融资需求，为符合条件的中小微企业提供信贷支持，实现银企共生共赢。

科技支撑，改革创新信贷管理新篇章

该行顺应“互联网 +”潮流，引入科技支撑。推出独立审批人制度，设立授信经理团队，提高审批效率，缓解“三农”还款压力。借助省联社平台，涵盖多环节并嵌入APP，明确业务要求，为客户定制个性化、差异化、多元化的“一揽子”金融服务方案，营销人员利用手机平台上门服务，大幅缩短贷款发放时间，提升了金融服务的便利性与可得性。（许强强王文利）