新希望乳业透露了品牌端投入计划和中长期业绩目标

近日，新希望乳业（以下简称“新乳业”）接受了国海证券等多家机构调研，围绕近期销售情况、增长原因、业绩目标等问题展开交流。此外，对于近期公司高管减持的问题也进行了说明。

问：公司去年四季度和今年春节的销售情况如何？ 答：四季度疫情政策放开前，多家子公司经历了疫情的封控；政策放开初期，经历了短暂人流物流减少，有一定的影响。但在整个过程中，新乳业快速响应，保障生产经营正常有序开展。春节期间下沉市场复苏强劲，公司今年也采取了一些策略，抓住销售的窗口期，比如春节不停送等，各子公司管理层春节提前回到公司和一线市场，根据市场需求调整生产经营安排；销售人员及早进入状态，提前到一线抢抓销售机会。公司非常重视2023年开年的情况，总部管理层节后第一天都深入到一线市场，对各子公司经营情况做了系统的调研。总的来说，春节期间的表现是符合公司预期的。

问：2022年整个行业环境比较困难的情况下，公司如何保持不错的增速？答：第一，在环境不确定的情况之下，新乳业整体的战斗力、反应速度非常快，团队的执行力很好。第二，公司在一些新的消费场景里走在前列，如上海封控期间，子公司唯品首先在上海开展乳制品的社区团购，封控期间实现逆势大幅增长。第三，公司笃定坚持“鲜战略”，坚持做好低温鲜奶和低温酸奶。低温鲜奶板块引领公司收入的增长，增长表现好于行业。低温酸奶得益于公司对该品类的判断和定位，以及所做出的努力和创新，尤其是推出的新产品获得了良好的市场反响。

问：品牌端有什么投入计划？答：品牌费用会分两部分，一部分是总部统筹的品牌费用，一部分是子公司支配。总部统筹的费用会用于投放一些全国重点产品和创新业务，比如“24小时”鲜牛乳等，子公司市场费用会用于区域特色产品的投入，比如“千岛湖牧场”鲜奶等。

问：公司中长期的业绩目标？答：公司将会更注重内生增长和区域精耕，通过做大做强核心业务，提升低温鲜奶、高端特色低温酸奶等产品的结构占比，通过卓越运营、数字化转型、供应链优化等企业运营效率的提升，在规模增长的同时，提升企业盈利能力和价值。

问：近期公司高层减持的原因是什么？答：公司已经发布了相关公告，减持原因也在公告中做了说明。自上市以来，董事长、总裁从未曾减持过公司股票，此次减持确为因参与公司2020年限制性股票激励计划，资金筹集通过融资完成，因此有归还借款的资金需求。此次减持不代表对公司未来发展的看法，公司高层领导坚定看好公司未来的经营发展。

问：公司如何看待低温的竞争？答：首先，目前低温液奶行业在不断发展，但国内液态奶的结构还是常温多低温少。随着更多的企业开展低温业务，有助于消费者建立认知，做大低温乳品的声量，对于低温行业的长期发展是有好处的。

其次，面对竞争，公司注重通过低温供应链能力、管控能力、产品力、消费者粘度与感知等差异化的能力建立企业壁垒。低温乳品具有区域属性，公司已经坚持“鲜战略”十余年，通过对战略的笃定坚持和资源的持续投入，在各个核心市场建立了贯穿生产、供应和终端销售的系统的低温管控能力，同时通过具有优势的研发和市场协同能力，不断迭代、升级并推出优质的产品，满足消费者不断变化的消费需求，同时结合各个子品牌在其核心市场积淀的用户基础，不断提升用户粘度。

问：低温鲜奶增长较好的原因？

答：公司战略明确“旗帜鲜明地做大鲜奶”，坚持将鲜奶业务作为核心旗舰品类，各方面投入更多资源。伴随后疫情消费者对健康、营养的重视，以及由消费习惯转变带来的高端鲜奶品类的需求，给低温鲜奶行业带来较好的增长机会。公司持续深耕和鲜奶业务有关的核心渠道以及和消费者更近的场景，例如订奶上户等。公司注重产品创新与升级，不断推陈出新，满足消费者对于健康营养新鲜的需求，如“24小时”鲜牛乳的迭代升级版本——“铂金24小时”、“娟姗限定24小时”等。