阳光保险交出2023年答卷：保费收入1189亿元 同比增长9.3%

近日，阳光保险发布了年度业绩公告。公告显示，2023年，该集团总保费收入1189.1亿元，同比增长9.3%；实现保险服务收入599.0亿元，同比增长7.5%；归属母公司股东的净利润37.4亿元；内含价值为1040.6亿元，可比口径较上年末增长6.4%。2023年末，该集团有效客户数约3154万。

本次财报也是阳光保险上市以来首个完整财报年，因此格外受到市场关注。

寿险业务坚持价值发展

2023年，阳光人寿坚持价值发展路线不动摇，以多元化渠道建设为抓手，通过客户需求洞察、产品体系完善、服务体系升级、队伍转型发展、数据智能创新等方面，不断推进公司稳健发展。

2023年阳光人寿实现总保费收入746.0亿元，同比增长9.2%；其中新单期缴保费收入181.0亿元，同比增长22.7%；一年新业务价值36.0亿元，可比口径同比增长44.2%。截至2023年末，阳光人寿有效客户数1307万。

分渠道来看，阳光人寿个险渠道深化差异化管理模式，发展成效初步显现；银保渠道在保持优势的同时，持续优化业务结构，价值型业务占比有效提升；团险、经代等多元渠道持续探索价值发展新模式，满足多场景下客户需求。

2023年阳光人寿个险渠道实现总保费收入186.7亿元，同比增长18.1%，其中新单期缴保费收入43.0亿元，同比增长46.5%。在实施分客群精细化经营策略下，为匹配市场客户结构变化及多元需求，个险渠道聚力锻造特色绩优体系，队伍产能与绩优人员数量大幅提升。个险渠道人均产能2.1万元，同比增长44.4%，达到MDRT标准人数同比增长84.7%；同时升级新人培育体系，提升新人客户经营能力，2023年，新人人均产能约1.5万元，同比提升50.2%。

精英队伍方面，阳光人寿持续推进中心城市、省会城区突破，全力打造培养面向中高净值客群的精英队伍，人员素质、产能持续优化。2023年，精英队伍人力同比增长21.6%，大专及以上学历占比84.8%，人均产能4.9万元，是整体个险队伍的2.4倍。

富有阳光特色的职域营销也不断提升行业覆盖的广度和深度，在重点行业领域建立了标准化的开拓模式，价值发展模式逐步成型，2023年新单期缴保费收入实现翻倍以上增长。

近年来，阳光人寿持续推进“纵横计划”，不断丰富“保险+服务”产品供给体系，优化客户服务体验，提升金融消费者的获得感与满意度。其中，阳光人寿围绕客户家庭全生命周期需求，推广超2万名人群大规模调研，基于对客户的深刻理解和认知，创造性地推出“三张保单保一生，五张保单全家福，七彩阳光满堂红”（简称“三五七”）产品配置理念，从客户家庭视角构建满足全生命周期需求的产品体系及配套增值服务体系。

对客户而言，“三五七”的推出可以让客户对自身家庭的保险规划与配置一目了然。

财险业务品质持续优化

2023年，阳光财险继续坚持“好字当头，好中求进”发展理念，业务规模快速增长，实现原保险保费收入442.4亿元，同比增长9.6%。盈利水平持续提升，业务结构和质量持续优化，承保综合成本率98.7%，同比优化0.7个百分点，承保利润5.7亿元，同比增加3.4亿元，有效客户数达1920万，高质量发展迈上新台阶。

在车险业务板块，阳光财险实现原保险保费收入261.4亿元，同比增长6.1%，其中家用车保费占比有效提升。2023年，阳光财险车险承保综合成本率98.9%，实现承保利润2.9亿元。

同时，阳光财险加强外部数据合作，深化新能源车在智能辅助驾驶和三电系统等方面的风险特征研究，新能源车风险区分度和定价准确性得到显著提升，在较好控制成本的前提下实现业务快速发展，保费增速46.4%。

在非车险业务板块，阳光财险持续提升非车产品及风险服务方案的定价能力，建立了以“一表两册”为整体框架的非车数据生命表体系，支撑核保人业务报价能力提升，引领和支持销售队伍市场拓展能力提升，进一步夯实非车业务的平衡发展基础。

2023年，阳光财险非车险业务实现原保险保费收入181.0亿元，同比增长14.9%。承保综合成本率98.6%，实现承保利润2.9亿元。

围绕客户经营，阳光财险深入洞察客户多元保险服务需求，持续升级迭代产品，丰富增值服务内容，创新推出好医保“0免赔”医疗险，以及覆盖家庭成员人身和家庭财产保障的阳光“爱+”系列产品，客户留存和转化得到进一步提升。2023年家用车续保率64.2%，同比提升1.7个百分点；个人车险客户的非车险产品购买比例达到50.0%，同比提升3.3个百分点。

面向团体客户，阳光财险持续推进“伙伴行动”风险管理服务落地，聚焦“保险+服务+科技”模式的创新和实践。2023年，阳光财险累计为1.4万个企业客户提供科技减灾和专业风险咨询服务。

坚守长期价值投资理念

在资产管理方面，阳光保险持续强化资产负债联动，集团实现总投资收益146.2亿元，净投资收益率4.0%，综合投资收益率4.8%。

阳光保险基于资产负债管理原则，持续优化配置结构。在固收投资方面，根据利率波动和资产供给，加大配置长久期债券和优质非标债权资产，拉长久期、稳定票息收益，有效管控资产负债匹配风险。其中，固收类资产占比近75%，债券投资占比达52%。

阳光保险公司依托多资产、多策略的产品体系，为其他投资者提供专业化的资产管理、投资顾问及服务，帮助客户实现资产稳健增值。截至2023年末，阳光资管受托管理资产规模达8085.7亿元，较上年末增长6.8%，其中受托管理第三方资产规模4106.7亿元。