智能门锁新趋势：渠道线上化，产品大屏化，未来市场仍有较大增长空间 | 探路 ·2024

在过去的漫长岁月里，现代人出门必备的四样东西一直是身份证、手机、钥匙和现金，这四者的简称就是“伸手要钱”，便于我们记忆。

然而，随着科技的飞速发展和生活品质的提升，人们日常需要携带的物品也在逐渐减少。网络支付已经逐渐取代了现金支付的地位，而传统的钥匙也正在被使用指纹或人脸识别技术的智能门锁所替代。

在今天，一个手机和一张身份证就足以满足我们在大江南北旅行的需求。这两样物品不仅方便携带，而且功能齐全，为我们的生活带来了极大的便利。

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在智能化浪潮的推动下，人们的生活因智能硬件而变得更加便捷。智能门锁作为人们日常接触的重要产品，近年来在市场上表现出色，凭借其产品实力和价格优势，成为满足人们改善型需求的首选。

据奥维云网（AVC）数据显示，2023年中国家用智能门锁全渠道零售量规模达到1870万套，同比增长3.6%。其中，线上渠道占比近35%，年轻人的选择逐渐取代房地产配套，成为推动整个行业发展的新动力。

三强争霸冷暖不同，线上鏖战血拼价格

综合各机构数据，目前我国智能门锁普及率约为10%，与日韩的60%和欧美的35%相比，还有很大的提升空间。

然而，在当前经济形势下，智能门锁行业要保持增长并非易事。要实现这一目标，最有效的方法之一是降低价格。

据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年中国家用智能门锁行业线上市场整体均价为1092元，同比下降8.4%。虽然抖音快手等短视频直播新渠道均价呈增长趋势，但全年均价仍保持在912元的千元以下水平。

在产品结构方面，800元及以下的产品占据了45.6%的市场份额，比去年增长了14.1个百分点。尽管德施曼、凯迪仕、鹿客、华为等品牌的高端产品引领2500元以上市场零售量占比与去年基本持平，并且零售额占比达到19.4%，比去年增长1.9个百分点，但仍无法抵挡低端产品对市场的冲击。

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在品牌方面，小米、德施曼、凯迪仕一直稳居智能门锁行业的领先地位。其中，小米凭借米家生态的既有优势、高性价比的产品和出色的线上渠道，以18%的零售量份额位居2023年中国家用智能门锁线上传统电商渠道销量第一。

德施曼则采取了高举高打的策略，邀请迪丽热巴作为代言人，与微信合作实现远程门锁语音通话，并采用更安全的虹膜解锁技术，始终在高端领域占据主导地位。在2023年的线上传统电商渠道零售额规模中，德施曼凭借19%的零售额份额位列第一。特别是在2000元以上的中高端价位段中，德施曼在零售量、零售额方面都展现出较大的领先优势。

相比之下，凯迪仕更注重线下渠道，目前已经覆盖了1000+商超、3000+门店专柜和10000+终端网点。虽然政企、工程、精装等渠道资源丰富，但2023年由于房地产市场表现不佳，凯迪仕也受到了较大冲击。据奥维云网数据显示，整体精装修智能门锁配套项目与2022年相比下滑近4成，相比2020和2021年的峰值时期仅剩四分之一。

从整体趋势来看，线上渠道的增长是智能门锁行业增长的关键驱动力。线上渠道的零售量规模达到653.3万套，同比增长19.0%；虽然均价有所下降，但零售额规模仍达到72.7亿元，同比增长10.3%。

值得一提的是，2023年新兴电商在智能门锁线上市场的比重进一步提升。其中，零售量占比为29%，较2022年提升4个百分点；零售额占比为24%，较2022年提升6个百分点。

智能门锁行业前从业人员刘山告诉钛媒体App，智能门锁在直播带货方面相比其他产品具有多重优势。首先，消费者可以通过直播更直观地了解产品的便利性优势，相比视频或图文更加直接。其次，智能门锁的功能和使用环境相对简单，在直播中难以出现意外情况。

此外，许多智能门锁的售前问题，如消费者自家的防盗门尺寸规格是否适合安装等，都可以在直播中快速解答，从而促进购买决策。

大屏化成为新趋势，解锁方式多元化

从产品层面来看，智能门锁和智能汽车的进化路线有一些相似之处，即大屏化和技术路径的丰富。在解锁方式方面，除了传统的密码和指纹识别，智能门锁的人脸识别和掌纹识别功能也在不断增多。

根据奥维云网（AVC）的线上监测数据，传统电商渠道中新技术产品的渗透率持续提高。其中，人脸识别技术的零售量占比为24.7%，较去年增长13.0个百分点；指掌静脉技术的零售量占比为6.6%，较去年增长3.5个百分点；猫眼大屏技术的零售量占比为30.4%，较去年增长10.4%。

曹欣在智能家居行业工作，他告诉钛媒体App，过去消费者只是将智能门锁视为一种替代钥匙的解决方案，但随着大屏幕的加入，智能门锁的定价得以提高，从而实现了更多的功能。

如今的高端智能门锁基本都具备联网的录像监看功能，让用户可以在家中无人时与上门的快递小哥进行远程通话，从而避免快递丢失等问题。此外，像小米智能门锁这类拥有智能家居生态系统的产品，可以更好地与家里的设备联动，例如进门开灯、打开净化器，出门熄灯、扫地机器人自清洁等，都为消费者提供了极大的便利。因此，智能门锁已成为智能家居的核心节点。

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在前沿技术领域，智能门锁不断探索着前所未有的可能性。2023年4月，德施曼发布了首款应用虹膜识别技术的智能门锁，引领行业创新。

相较于传统的机械钥匙、密码、IC卡、指纹、人脸识别等，虹膜识别技术具有更高的安全性。虹膜识别技术利用人眼表面的圆环状区域——虹膜，其独特的纹理、血管、肌肉组织、斑点等信息，形成多达266个特征点，使得伪造的难度极高，从而将误识率降低至百万分之一以下。

此前，虹膜识别技术已广泛应用于金融、安保等商业领域。德施曼通过创新的光学镜头技术，将虹膜识别的有效距离延长至45cm，使其更适应日常使用范围。同时，德施曼还开发了自追踪识别系统，实现了虹膜识别镜头的自动寻人、自动对焦技术以及锁定并识别虹膜的功能，解决了虹膜识别技术识别范围过窄的问题。

当然，更高技术的应用也带来了相应的溢价能力。德施曼搭载虹膜识别的智能门锁价格达到了4000元价位段，是智能门锁平均售价的四倍。尽管价格较高，但德施曼凭借其卓越的技术和创新的解决方案，为用户提供了更加安全和便捷的智能门锁体验。

综合来看，尽管均价受到了经济影响，但是智能门锁仍然凭借较高的可感知程度和技术迭代，保持了持续的增长，基本属于一个向上的行业。产品功能升级使得智能门锁逐步契合用户对家庭入户安全性与便捷性的诉求，进一步激发了智能门锁市场需求的释放。

根据奥维云网（AVC）的预测数据，到2024年，中国家用智能门锁市场零售量规模将达到2050万套，同比增长9.6%。随着新技术的普及和功能的增加，智能门锁市场还有很大的增长空间。因此，我们可以预期未来智能门锁市场将会持续增长。（本文首发钛媒体App 作者/吴泓磊 编辑/钟毅，文中曹欣为化名）返回搜狐，查看更多

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