XREAL AR眼镜再杀海外市场，“口袋巨幕”还能打多久？

近期，XREAL的新一代消费级AR眼镜正在面向海外市场开放预订。两款眼镜分别为XREAL Air 2 和Air 2 Pro ，将于11月在美国、英国、德国、法国和意大利发布，售价分别为399 美元和449 美元，预计11月中下旬先在美国和英国发货。

根据市场调研机构IDC的数据，过去三年里，VR/AR产品的出货量分别约为580万台、1120万台和880万台，不到手机出货量的百分之一。

市场整体下滑，XREAL逆势增长。据悉，XREAL 2022全年出货量达9.8万台，同比增长717%，全球市场占有率达37%，在消费级AR市场占有率达57%。另外XREAL的上代旗舰XREAL Air自发布以来全球销量也突破了20万台，

前有强调增强现实（AR）的Meta Quest 3刚发售，后有“空间计算机”之称的苹果Vision Pro即将到来， XREAL AR眼镜的“口袋巨幕”故事还能讲多久？摆在AR眼镜厂商面前的未来之选是：当计算机还是当扩展屏。

主打轻便，仍需连接手机/PC

XREAL原名NREAL，由徐驰在2017年1月创立，2023年5月更名为XREAL，创立XREAL的初衷是为了打造“随时随地可以用的口袋巨幕”，给大众提供真正用于日常娱乐和工作的消费级AR产品。

与苹果、Meta略显笨重的AR/VR头显最大的不同是，AR眼镜主打轻便，如墨镜一般，佩戴自然，收纳便携。据悉，XREAL Air 2以及XREAL Air 2 Pro 眼镜本体重量仅72克，相当于两副近视眼镜的重量。这带来的最大好处就是提升佩戴舒适度，降低设备的存在感。

其次，消费级AR眼镜被誉为信息时代的“最后一块屏”，传统的屏幕再也不是接收内容的唯一终端了。只要你戴上AR眼镜，无论是在卧室，还是在地铁，都能随心所欲地浏览手机、平板、电脑上的内容。而XREAL的应用场景定位主要为观影，其次是办公，前者是“移动影院”，后者是“隐形电脑”。

XREAL做到了轻量、便携，但也一定程度上也牺牲了AR眼镜的交互自由度。在六自由度交互技术逐步走向主流XR硬件的今天，XREAL的AR眼镜依然保持了三自由度的交互。

六自由度，又称6DoF，简单来说，三自由度产品只能感知到你头部的转动，你无法用自然的身体动作来变换视角或与外界交互；而六自由度空间定位，意味着你可以在虚拟现实世界内不受拘束地自由移动，比如躲避画面中迎面飞来的物体，站起、蹲下、前后移动，从任意角度观察物体，甚至在虚拟现实空间内行走。

“空间”上的限制极大压缩了XREAL Air 2的应用场景。与当前绝大部分消费级AR产品一样，XREAL Air 2需要连接主机使用（手机、电脑等），最主要功能为扩展屏幕，还无法像苹果Vision Pro展示地那样，将设备本身变成生活或工作的电子终端。

比如，苹果Vision Pro显示了手势操控功能，用户无需手柄、键盘、鼠标等外接设备，即可操作头显的系统功能；XREAL Air 2还需要链接手机、电脑，这让它自己本身不像一个终端，反而变成了移动端或PC端的外接设备。

没有手机和电脑，XREAL Air 2眼镜的功能就受限了。好在，手机目前仍是人们离不开的便携式终端，XREAL Air 2与手机的适配度较高。这款眼镜还内置了骁龙XR2芯片以及大容量的存储空间，并提升了电池容量。从这些性能配置上看，它是想向脱离手机/电脑、能独立使用的方向发展的。

赛道竞争加剧，销量神话如何延续？

可以看出，XREAL Air 2 为了解决功能与体积的矛盾而做出了妥协，以轻度应用场景为主，牺牲了较为复杂的使用需求。尽管在性能上有所提升，但依然局限在一个“拓展屏幕”的应用场景。

人们不禁会产生疑问，这个功能场景有限的国产AR产品，在海外的销量如何？

事实上，XREAL从一开始就将目光瞄准了XR市场教育较为成熟的海外，在日本、美国、韩国都开展了业务。

XREAL最先选择了韩国试水，与韩国三大运营商之一的LGU+合作，推出了Nreal Light系列产品，同时和三星Note20、LG Velvet等5G手机绑定销售。这一策略在韩国成功后，XREAL又与美国、日本、瑞士、德国等国家的运营商联手，切入当地市场，并在美国、日本占住了市场高地，拿下亚马逊等多个榜单第一的成绩。

在VR/AR产品出货量近三年整体下滑的背景下，XREAL 2022全年出货量达9.8万台，同比增长717%，全球市场占有率达37%，在消费级AR市场的占有率达57%。另外，XREAL的上代旗舰XREAL Air自发布以来的全球销量也突破了20万台。根据Semrush数据，XREAL目前的主要用户仍集中在美国、日本等海外市场。

抢在苹果Vision Pro之前，XREAL Air 2先发，除了入市时间的优势外，还有价格优势。这样的优势还能在市场保持多久呢？

德邦研究所发布的数据显示，用户选择AR眼镜的一大原因是娱乐使用，占比高达43.4%。视频、游戏玩家是AR的主要消费群体，他们的购买动机主要是为了获得更多样和有趣的娱乐体验。工作学习使用也是用户选择AR眼镜的一大原因，占比29.2%。

从使用场景看，目前市场的主流设备均可实现游戏、视频、办公场景，但从价格上来看，强调增强现实、可独立使用的Meta Quest 3售价499美元，XREAL Air 2售价399美元。后者在功能、场景都较前者有较大差距的前提下，价格并没有便宜多少。

艾瑞数据显示，国产消费级AR眼镜市场中，雷鸟创新、XREAL、Rokid、华为和INMO为销量五强，主打海外市场的XREAL还是拿下22.9%的市场份额，位居第二。与这些市场竞品相比，XREAL也没有太大的价格优势。

与此同时，2023年以来，消费级AR眼镜的市场竞争也在加剧，竞赛者中出现了更多硬件大厂。小米已经发布无线AR眼镜探索版，OPPO展出新一代智能眼镜OPPO Air Glass 2，中兴努比亚推出AR智能眼镜Neovision Glass，联想有新一代轻量化AR眼镜晨星G2 light等，AR眼镜赛道上，在路上的新品或概念性设备属实不少。

手机/PC厂商生产AR眼镜，大概率是要适配自家产品使用。随着AR眼镜越来越丰富，“口袋巨幕”的故事就不够了，未来，XREAL们真正要争夺的高地是：一款脱离手机/PC的眼镜式计算机。对于那片高地，最强对手苹果Vision Pro正在冲锋。