两会会客厅 | 专访济南市政协委员、山东有人物联网股份有限公司董事长古欣：物联网领域深耕细作，为数字济南贡献力量

大众网·海报新闻记者 魏俊怡 曹博宇 济南报道

1月14日，济南市政协委员、山东有人物联网股份有限公司董事长古欣接受大众网·海报新闻专访。作为一位从四川来到济南创业并深耕物联网领域的政协委员，古欣创立的有人物联网公司，现在已经有近600名员工，营业收入达到了数亿元，累计纳税过亿元，连续三轮获得了金融机构和基金机构的投资，在物联网行业闯出一片新天地。

古欣委员介绍，有人物联网公司专注于物联网技术的研发与应用，产品涵盖各行各业，从服务机器人到智慧工厂、智慧楼宇、智慧园区，均有涉及。通过物联网技术，公司实现了设备的远程监测和管理，为众多企业提供了智能化的解决方案。

“我们一开始就是自己做研发，第一款产品也是通过网络销售。在同行业里，我们是一个奇特的存在，是唯一一家主要靠线上获客去发展的物联网企业。”古欣委员表示。

经过多年的努力，有人物联网公司获得了多方面的融资，累计融资近两个亿。2021年，其荣获了专精特新“小巨人”企业的称号，并于今年通过复审。“我们不仅在国内市场崭露头角，还在全球范围内拓展业务。有人物联网公司拥有自己的云平台，这在物联网行业中是非常难得的。要知道，在2017年，全国有400多家公司在做云平台，但坚持到今天并持续投入的，已经寥寥无几。”古欣委员说。

“云平台是我们的核心竞争力之一。它就像是一个开发环境，让客户可以轻松地搭建自己的物联网系统。我们做的不是芯片，而是‘光刻机’；我们做的不是机器，而是‘工业母机’。”古欣委员告诉记者。

当被问及创业过程中最重要的是什么时，古欣委员表示：“我觉得首先得找到一个市场真实存在的需求，然后把它做出来，而且产品要稳定、成本要低。之后再通过市场把它卖出去。这是一个先后顺序，缺了哪一个都不行。”

古欣委员提到，有人物联网公司之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了技术实力和市场洞察力外，还得益于线上获客能力和技术领先优势。目前，有人物联网公司已经拥有接近18万家的用户群体，做到了2B业务2C化的感觉。同时，公司云平台技术和物联网控制器产品都处于全国领先地位。

作为数字济南建设的重要一员，有人物联网公司也为济南的数字化转型做出了贡献。他们不仅提供了数字化转型的诊断和改造服务，还帮助众多企业实现了信息采集、数据传输、设备展现等数字化相关工作。

谈到济南的人才政策时，古欣委员告诉记者：“济南这几年的人才政策真的是越来越好。我自己就是泉城产业领军人才和省级泰山产业领军人才。这些荣誉称号不仅给了我资金上的支持，还提升了我的知名度和政府关注度。现在的人才政策已经变成了一个立体化的工程，不仅支持高端人才，还支持大学生、研究生、博士生等。我觉得这是一个非常骄傲的点。”

古欣委员还透露，他曾在2021年提过一个政协提案，建议加大对应届毕业生的支持力度，连续支持他们三年，以留下更多的人才。如今，这个提案已经落地实施，他感到非常骄傲和自豪。

“济南是一个很好的地方，对我个人来说是一个宝地。我希望更多的全国各地的优秀人才能够到济南来发展创业，共同为这座城市的繁荣和发展贡献力量。”古欣委员说。