承包大多数人的第一件汉服，曹县汉服好在哪？

“平均一天可以卖出500多套”“大年初二就开门营业，忙到没空吃饭”“模特身上的都卖光了”“还欠3万件没发货”……春节期间，曹县汉服销售火爆。数据显示，今年1月，曹县汉服销售额达到9.2亿元，其中拜年主题的马面裙销售额就高达4个亿，刷新了记录。

拼多多数据显示，该平台上全国汉服销售排名前2000的网店中，有1200家来自曹县，很多人的“第一件汉服”大多来自这座小城。那么，曹县汉服好在哪里？为何会如此受欢迎？

从演出服起家

曹县几家较大的汉服生产销售企业并非一开始就生产汉服，而是生产演出服起家。数据显示，2021年线上销售的演出服70%都出自曹县。

曹县辰霏服饰有限公司总设计师孟晓霞，2014年底来到曹县，在电商平台做演出服的销售。“演出服包含很多品类，其中就有古装影视剧的服饰，起初我们去模仿某些火起来的影视剧里的服装，发现很多年轻人喜欢。”孟晓霞说。

2017年，孟晓霞发现市场上汉服卖得越来越好，这让孟晓霞有了专业做汉服的想法。曾经设计加工演出服的经历让她在转型上得心应手，2019年，公司的汉服销售额就达到了几百万。

有相似经历的还有曹县穿越大唐汉服云仓总经理刘申锋。最开始，刘申锋一直从事服装外贸，2015年开始做演出服，主要以户外拓展训练服、军训服、舞台服为主。“随着研学热的兴起，对国学经典、传统服饰的需求越来越大，汉服的应用场合越来越多，我意识到也许汉服将来会变成日常的服装。”刘申锋敏锐地感觉到。

曹县洛如嫣原创汉服总经理姚驰行深耕木雕产业多年。“十多年前我就在穿中式上衣、旗袍，关注着很多国风设计师。”姚驰行表示，对传统文化的热爱使她希望建立一个专属于汉服的品牌。她发现微剧在提高品牌知名度上效果好且成本低，于是“洛如嫣”的系列微剧上线。“洛如嫣”作为剧中的女主角，成为穿越剧中的汉服设计师。“现在我们把‘洛如嫣’当成自己的孩子，赋予它文化。”姚驰行说。

要深耕文化

为了快速占领市场，早期曹县汉服多以中低端产品为主。那时候，说起曹县汉服，很多人都会跟质量低、山寨品、品质差联系在一起。

与此同时，从业者也面临着困惑。“最初我认为我只是一个服饰的销售者，什么挣钱卖什么。但渐渐发现，原创才能在市场上站稳脚跟。”孟晓霞说。

美术设计出身的孟晓霞决定亲自上手，“初期设计团队只有我一个人，虽然开始很难，但我明白原创内容在未来会有很大发展空间，不论怎样都要克服困难。”孟晓霞开始看古书、逛博物馆、开发新产品，试着将自己设计的图案印在款式上在淘宝售卖。

没想到，产品很快就得到市场认可。“当时有一些走秀的和艺考生，需要有独特设计的服装，他们在淘宝上找到我，说我们家的衣服不一样。当他们得知都是我自己设计的，便希望我能帮他们定制专属款。”这给了孟晓霞很大的鼓励，让她更坚持去做原创产品。

“目前我们曹县的产品拿到杭州展销会上，完全不亚于国际大牌。我们的产品可以卖到几千块，甚至上万块。”孟晓霞说，曹县2000多家汉服企业，在质量、做工、设计理念上不断晋升，大家齐心协力撕掉了曾经不好的标签。

曹县洛如嫣原创汉服的“00后”设计师张子晨，大学毕业后决定回到家乡，加入到了原创汉服的行列。“我的很多同学也在从事汉服的设计工作，但他们的家乡没有这么完整的产业，很多人选择来到曹县工作。”张子晨说。

张子晨在打板

春节期间，作为“萌新”设计师的张子晨着实忙活了一把。“年前要设计出三四款拜年服，不仅出图量大，还要定款式、看样板、跟厂家沟通，每天晚上都加班到九点多。”张子晨说，作为新一代的设计师，一定要走在原创的路上，这样才能越走越远。

张子晨与同事在商量配色

“原创是基础，文化才是我们要深耕的。”姚驰行认为，原创不是终点，如何将文化融入到原创中是提档升级的要求。在姚驰行的办公桌上，罗列着厚厚的书，“这是传统色的书、传统文化的书、传统工艺的书......这都是我要学习的。”姚驰行认为，不断学习新东西才能让创作没有瓶颈。

除了颜色、图案、款式外，姚驰行认为汉服的穿与搭也是文化，汉服相关的文化服务将助力全文化产业发展。“一身汉服该如何搭配配饰，如何搭配发型和妆造，这都是有讲究的。”姚驰行与化妆培训机构有着密切的合作，未来将发力汉服的系列研究及礼仪研学，她表示，希望曹县不仅在原创汉服生产制造上领先，在汉服文化研究上也要遥遥领先。

对于类似马面裙这样的汉服如何从“火一阵”到“一直火”，山东工艺美术学院服装学院院长李杰认为，传统服饰要做好大众化推广，注意和大家的平时着装相结合，才能实现产品的商业化运作。

已上架的国风呢子大衣

线上线下并重

线上销售与线下门店相结合，已成为曹县大部分汉服商家的发展路径。

刘申锋的穿越大唐汉服云仓主要针对线下定制和批发，目前每年线下批发量50万件，线下定制款销售量占总销量的90%以上。

如今，不少景区也开始推广汉服文化，成为汉服的主要穿着场景之一。“几乎全国各地的景区都跟我们有合作。”刘申锋说。

“很多线下订单都是根据历史背景和地域特色来定制。”刘申锋介绍，菏泽以牡丹出名，很多菏泽的景点会定制含有牡丹元素的汉服，西安的订单以唐代形制为主，北京的订单以明清格格服居多，山西则以晋商少奶奶服为主。除此之外，还有很多突然爆火的影视剧内容，也会吸引大批订单。“前段时间，新歌《罗刹海市》带火了淄博，很多淄博的景区前来定制蒲松龄系列服饰，狐仙、书生等元素爆火一时。”

设计师介绍新款马面裙上菏泽牡丹与青花瓷结合的图案

“以前汉服是小众爱好，而现在汉服越来越成为日常的穿着，更多人愿意尝试。”汉服的消费群体也在发生变化，让刘申锋意识到，只做线下批发已经很局限了，于是他开始尝试通过直播的形式线上销售。“刚开始直播的时候卖得还不错，但在技术上还不够成熟，只能边做边学。”刘申锋介绍，目前穿越大唐汉服抖音账号每天直播两场。

相比之下，洛如嫣原创汉服目前的直播技术已经非常成熟，有十几个直播带货账号，每个账号每天的销售额在十万左右。“直播卖得很好，很多时候主播开播两个小时就没货了，只能下播。”姚驰行说。

主播在洛如嫣原创汉服展厅里直播

“因为身材不同，很多人在网上选购后会退换货，这样看来线下店是很有必要的。”姚驰行表示，下一步要在全国开店。

曹县辰霏服饰有限公司除了公司的官方直播，还开设公益直播课程，“至少培养了400名主播，大部分是大学生和宝妈，他们现在都在带货我们公司的产品。”孟晓霞介绍，在此“毕业”的主播可以在公司拿货，在家只需要一台手机，每天直播两三个小时就能有收入。

政企合力促发展

在发展的过程中，曹县汉服企业也面临很多困难。对于刘申锋来说，最大的困难是缺少设计人才。

“我们最初没有设计人才，只能在小红书、微博等平台上找素材，通过私信联系设计师。”刘申锋说，这种模式不仅耗时久，也无法形成自己品牌的风格。

为了帮助企业发展，曹县积极推动汉服品牌化、国际化和高端化，先后与山东省服装设计协会、浙江理工大学服装学院、山东工艺美术学院等签订合作协议。

2023年6月，刘申锋成功签约了杭州的专业团队，联合开发了系列原创产品。“这些原创产品在市场上非常受欢迎。”

“随着需求量越来越大，原来的仓储、车间已经不能满足现在的需求。”刘申锋介绍，目前还有很多以家庭为单位的汉服作坊，需要更现代化的生产车间，也需要更宽敞明亮的汉服展厅。

刘申锋目前宽敞的展厅

目前，曹县已经规划建设总投资19.8亿元、总占地842亩的e裳小镇。其中e裳小镇二期——曹县数字经济产业园，投资10.3亿元，占地214.1亩，建筑面积16.32万平方米，是全国县域单体最大的数字经济产业园。

来源：大众新闻客户端