线下演出消费图鉴：“情绪”至上

芥子在哈尔滨度过了今年的圣诞节，室外。当天，哈尔滨的温度不到零下20度。而不到一周后的跨年夜，她又出现在与哈尔滨温差接近50度的三亚。

跨越几千公里的奔波，是为了两场音乐节演出。

横店、乌兰布统、三亚、南宁、重庆、无锡、淮安、佛山、南京、深圳、杭州、广州、哈尔滨……从8月开始，芥子就扛着“长枪短炮”穿梭在各个音乐节的现场。

疫情后的音乐节市场大爆发，音乐节的地域分布大大地下沉。许多名不见经传的小城市，都搭起了舞台。除了摩登天空、迷笛、晓峰音乐公社等老牌厂牌，爱玛电动车、元气森林等消费品牌也开始以主办或赞助的身份进军音乐节市场。

一边是大量的年轻人涌向了这些音乐节，一边是交通不便、配套设施不完善等问题引发了大量观众吐槽，音乐节的场地没有飞机、高铁等交通工具直达，需要主办方包大巴往返；一些音乐节的场地布置简陋，观众穿着雨靴在泥地里跋涉……

在各个音乐节连打的明星歌手，往往会选择自己和听众都熟悉的代表作，用同一套歌单应付所有的现场。半小时到一小时不等的单人演出时间，歌手并不需要耗费太多的时间和心力准备彩排，粉丝就很满足。毕竟，只要往台上一站，就算不开口也能收获一片粉丝的尖叫支持。

一首歌在线下翻来覆去听了十几遍，再好听都会麻木，比起演唱的水平，芥子更关心的是当场的造型是否好看。如果提前透露出音乐节的妆造团队，甚至能对粉丝的观看欲望产生影响。

与前几年相比，音乐节的定价更高了，但音乐节市场的供给过剩。一些开票几百上千元的音乐节，最后仅需花费百元不到就能入场。芥子和其他粉丝都曾在演出现场通过黄牛买到极低价格的门票。一部分观众对定价失去信任，一开始就奔着到了现场再找黄牛砍价的念头。

尽管时间、地点、主办和赞助商有所不同，但受邀来参加音乐节的艺人几乎都是同一批人。最大的变化就是传统的歌手和乐队少了，诸如0713、十个勤天等在综艺节目上爆火的艺人成为音乐节的常驻嘉宾。

演出行程最集中的时候，芥子曾在一个周末内跑了四座不相连城市，不是在看音乐节，就是在去看音乐节的路上。和芥子一起驻扎在音乐节舞台下的，基本都是这些艺人的粉丝，当然也有首次体验音乐节现场的新观众。

小高顶着一半红色一半蓝色的显眼发色度过了整个法语版《罗密欧与朱丽叶》巡演，“维罗纳头”是她作为法罗朱狂热观众的显著标志，外籍演员们看到她，都会熟络地打个招呼。

法罗朱是小高一年300多场的观演剧目中最喜欢、复刷次数最多的一部。除了上海的十余场，她还跟随剧团去到南京、青岛、长沙、武汉、无锡、杭州、苏州等城市。

疫情后，海外引进原版音乐剧的回归引发了音乐剧迷的追捧。法罗朱是疫情后首个进入中国市场的海外音乐剧，场场爆满、返场全场合唱的场面时有发生。

像小高一样追着巡演看了几十场的观众不在少数。

因为更享受前排的沉浸体验，每一场她都花费千元以上购买最高票档，有些外地剧院会有政策补贴或会员折扣，但加起来依旧是一笔不菲的消费。票价的逐步攀升和黄牛对前排座位的加价兜售增大了小高的购票压力。

剧圈有条不成文的鄙视链，原版至上。看了三年本土原创和改编音乐剧后，法罗朱精良的制作水准、经典的旋律和唱演实力出众的演员给了小高极大的惊喜。即使是之前并未看过原版的观众，也能提前在视频平台看到官方视频资料，只要稍微做一点功课，就能更好地感受不同语言环境下的现场氛围。

法罗朱之外，小高在中文音乐剧上的投入更多。除了大制作《人间失格》、全女班《蝶变》、可以坐“马桶”和“床”的《嗜血博士》等特色鲜明的剧目，小高会因为喜欢的演员重复观看一些品质并没有那么出众的音乐剧，某一被她评价为糟糕透了的小剧场，因为有“人质”，她还是看了几十场。

总有观众笑称“绑架人质就好了”，除了选用粉丝数量多、票房号召力强的演员，一些音乐剧制作公司推出了专属周边，有能够直接购买的，还有一些则需要凭借当场票根抽取“盲盒”。

这种营销手段，提高了购票率吗？为了抽到自己喜欢的演员，有观众加场购票；但更多的观众，选择通过二级市场交换。

小高说，剧迷之间拉了专门的交换群，如果能抽到“烫门”演员，甚至可以自定汇率，换取多张较为冷门的演员。如若设置有积点换取周边的活动，也能直接向其他没有兑换需求的观众购买，比起最低票档也要三位数的演出票，15~30元不等的积点明显更具性价比。

长期的宣传铺垫让更多的人乐意体验音乐剧这种艺术形式。据小高观察，这一年，剧场里出现了大量路人观众。能否把这些观众留住，花式活动是锦上添花，剧目质量更为关键。

雷雨夜，荒废的医院，一众大人在多刷“小孩哥”的带领下逃脱了跳楼护士的追赶，这是三登在恐怖指数五颗星的密室《青山医院》的体验。

三登是因为疫情期间不能离市才转而在本地寻找娱乐方式的密室新玩家。闲暇之余，她经常与同好相约刷密室，不同主题类型的大制作大场景密室，一年都会体验十几场。

密室对三登而言是放松休闲、调剂心情的场所，机关解谜类的密室可以带来破解谜题的成就感，工作压力大的时候恐怖类密室可以解压。目前，恐怖主题密室在市场中仍占据主流。比起一味地在“黑追电”的沉浸式恐怖密室里与NPC飙戏互动，三登更偏向旁观类或搜查类的密室。

“内容为王”始终是沉浸式娱乐的内核。三登在深圳、上海两地都刷了不少密室，除了UMEPLAY、屋有岛、游娱联盟、渡鸦馆等知名品牌的高口碑代表作，大众点评的年度密室排行榜发布之后，她都会和同好一起照着榜单刷下来。

多年累计的评价让多数密室将大众点评作为主要售票平台，随着市场的兴起大麦也上线了专门的剧本杀频道。一些知名厂牌的主题密室均价都在四五百左右，不低的门槛限制了更多高频玩家的产生。

近几年，《密室大逃脱》等综艺的播出给密室、剧本杀行业带来了更高的曝光度，三登也有因为综艺才对密室产生兴趣的密室搭子。但在恐怖主题渲染下，这样的娱乐方式依然是不被理解的小众爱好。

与预想的“报复性消费”存在差距，疫情后倒闭的密室场馆不在少数。而剩下的商家，为了摆脱同质化竞争，在主题、玩法和设计风格上做了更多创新。

比如以重庆古法火锅为主题的密室《阴阳锅》，玩家可以在密室中吃火锅，这样的创新玩法吸引了三登和其他玩家尝鲜。

三登认为，同样热衷于体验各式沉浸式娱乐，沉浸式戏剧观众和密室玩家的重合度很高。为了能和NPC互动，不少玩家会多次复刷，体验不同的支线，在玩法上与沉浸式戏剧《不眠之夜》有些类似。沉浸式密室的明星NPC多集中在上海，密室行业也需要更多的人才进入。

虽然三登对机关解谜类的原创密室兴趣更高，但如果给圈外朋友推荐，她还是会推荐商业化比较成熟的连锁店，这是她在预估他人喜好之前的安全牌。

当弯腰走过一条阴森的墓道，一抬头，就能看到墓室的尽头，一位女子从半扇门后侧身探出，凝眸远望，像是期盼着有人来访。

这是洛阳古墓博物馆最为网红的打卡地之一，cc对亲眼看到妇人启门图向往已久。

曾是相关行业的从业者，cc对参观线下展览一直抱有极高的热情。在疫情放开后的这一年，她参观了大大小小三十余个展览。

cc对大部分收费展览接受良好，不管是几百元的艺术馆特展，还是几十元的特色博物馆门票，只要内容是她感兴趣的，为内容付费是顺理成章的选择。在购买“博物馆参观护照”之后，去与之合作的文博机构打卡盖章也为她提供了更多参观动力。

疫情放开后，随着公众看展热情高涨，“博物馆热”不断升温，很多热门展览都出现了一票难求的局面。

暑假期间，cc想去参观某一展馆，每天卡点进入预约页面，经过一周的努力才得以成功预约。在购票阶段就如此艰难，现场的人流可想而知。不管是进场后还需手速和眼力才能预约上的特殊项目，还是在人头攒动的夹缝中艰难看展，都让她的参观体验大打折扣。

cc曾是博物馆文创产品的重度消费者，每一年她都会从众多文博场馆的官方旗舰店购买年历、节日礼盒。但现在，她会在参观时克制自己的消费欲望。cc认为，博物馆文创的品类太过单一，基本集中在手账、胶带、冰箱贴、书签等形式，同质化严重。

在观展过程中，cc对其他观众也有自己的观察。在参观浦东美术馆《六百年之巨匠》时，cc看到了不少在馆内打卡拍照的观众。在她看来，不管观众的观展方式如何，作为公共文化空间的美术馆，能够让更多的观众直观地感受到蕴含文化内涵的艺术审美，是一种成功。

不过，cc对部分噱头十足靠技术和“颜值”堆砌的小众光影展、VR展并不看好，认为其不仅收费高，且内容质量欠佳。

新的一年，相较于继续参观国家级、省级的一级大馆，cc更想去体验一些小而美的轻量商业展，不仅少了预约抢票的压力，也能感受不一样的文化氛围。