你能不能成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁

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什么是“人脉”？

人脉关系的字面意思是：

由人际关系形成的人际脉络。

就像一棵大树。

所有的枝干，根茎，树叶，都是人脉构成的一部分。

根茎是人，主干是最主要的人际关系，枝干以及树叶等，就是延伸出来的人脉关系。

在社交中，人脉的本质是什么？

是各取所需，是价值互换，是创造双赢的价值。

看过这样一段话：

一个人赚钱的能力，12.5%来源于这个人的知识技能，87.5%来源于这个人的人脉关系。

实际上，在很多领域都是如此：

你能不能成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

在单位里，人脉决定了你接下来的路是否好走；

在社交中，人脉会影响你接下来做事的复杂程度；

甚至在婚恋市场上，人脉都能帮你打听到相亲者的家庭背景等。

尤其是在小城市里，人脉更是一个关系网。

朋友的朋友，也是朋友；

朋友的敌人，还有可能是你的朋友。

圈子就这么大，兜兜转转一圈，发现很多人都认识。

社交心理学上有个概念，叫“邓巴定律”。

也被称之为“148定律”。

意思是：

人这一生，所能承受的社交人数范围，不会超过148个人。

换句话说：

能跟你产生交集，有联络来往的，最多也就是这个人数。

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对于普通人来说，人脉一文不值

所有的人脉，都是建立在相互利用，能给彼此提供价值的基础上。

老一辈的人常说：

“出门在外靠朋友，多交朋友多条路”。

但这句话，应该有一个前提：

你要么有钱，要么有能力，要么情商高；

你能给别人提供价值，别人才愿意成为你的人脉。

不然，别人为什么要跟你做朋友？

为什么要帮你？

对于大多数普通人而言，“人脉是个伪命题”。

你没有能力，收入不高，没什么背景，家庭条件也一般；

就是一个普通的“社畜”，在公司里面打工，是平凡普通的人。

在这种背景下，“高攀”认识的人脉，有什么意义？

有些人常常这样想：

通过别人，在饭局上跟某个厉害的人吃过饭；

互相交换了联络方式，于是对方就成了他的人脉。

这根本就不可能啊。

总结来说：

一个人的能力、背景、个人价值，与人脉关系是相互影响的。

站在山顶的人，不会跟山脚的人做朋友；

不是同一个圈子的，也很难成为真正的人脉。

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如何拥有自己的人脉关系？

最基本的原则：让自己成为有价值的人

你认识谁重要吗？

当然重要。

但一个大前提是：

你认识的这个人，能否给你提供价值；

而能不能提供价值，又取决于你有没有能力，有没有价值。

你能给对方创造价值，你有钱，对方就愿意和你交朋友；

而你一无所有，对方凭什么帮你？

在当下的社交环境，就是如此。

哪怕是亲戚朋友，你一无所有时，对方也是靠不住的。

永远要提高自己的价值。

比如说：

如果没钱，没有背景，那就让自己成为“有能力的人”；

如果你都不擅长，那就成为一个“内在价值高”的人。

内在价值高，就是情商高；

跟别人相处时，能够提供一些积极的情绪价值。

你让对方开心，对方就愿意跟你有更多的接触。

朋友的朋友是朋友，朋友的敌人还是朋友。

关键在于，你怎么维护，你们之间如何相互利用。

经营社交关系，送礼是维系的手段；

而核心的方式，还是回归到自己身上。

钱不够，那就能力来凑；

能力不够，那就情商来凑。

话题：

你觉得，人脉重要吗？

普通人，如何结交人脉？