京东再砸重金推低价新尝试：每月打造一场“京东超级18”

把低价常态化，京东再出重拳。7月16日，京东发布消息称，自7月起，此后每月的17日晚8点至18日的28小时，将推出一档名为“京东超级18”的全新促销活动，首场活动将于7月17日晚8点启动。#京东再砸重金推低价新尝试#

“这会是京东零售整合全站资源全力Allin的一个持续性项目”。记者从京东内部人士处独家获悉，“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP。该活动以月度为周期，固定在每月17日晚8点至18日全天，每期都将为用户提供极致优惠的爆款产品，而且一口价只卖18元。目的是希望以丰富的低价产品，每个月都为用户提供一次花“18元小钱薅到大羊毛”的惊喜购物体验。而在首期18元抢购活动中，甚至不乏日常售价上万元的“超级全家桶”超值套装，以及茅台、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水等上千元的知名品牌产品。

可以看到，自去年以来，京东聚焦低价举措频频，先后推出百亿补贴、9.9包邮频道、下调免邮门槛等一系列“组合拳”。而此次推出“京东超级18”这一全新IP，也被业内视为是京东低价策略下的又一重磅举措。#京东推出低价新举措超级18#

值得一提的是，记者还了解到，此次“京东超级18”区别于以往的大促活动，不会将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出，而是会采用不定时、不定位置的方式分批上架，用户需要在活动期间时常浏览活动页面才有机会抢购入手。

这样的活动玩法对于京东而言并非没有先例。早在2004年京东刚刚转型电商时，京东集团创始人、董事局主席刘强东就曾带领团队推出过一档把价格降到“难以置信”的店庆促销活动，并给这档活动起了一个很具有当年网络小说特质的名字“月黑风高”。

之所以叫“月黑风高”，是因为这档活动只在半夜进行，用击穿底价的力度去销售各类3C数码产品。比如当时售价100多元的正品键盘，在活动中只要11元就能“秒杀”。而且，当时的活动会在6月的某一天进行，用户同样需要在京东网站上“寻宝”，目的主要是为了回馈用户，因为当时总有很多京东重度用户喜欢在晚上发帖询问购物的事情。

如今时隔二十年，京东再现“月黑风高”名场面，推出全新活动“京东超级18”，不仅优惠力度更大、覆盖的产品品类更丰富，而且把曾经一年一度的促销活动间隔缩短至一个月，周期更短、频率更高。

对此，有分析认为，京东推出“京东超级18”活动，在以极致的低价商品、巨大的优惠力度吸引用户的同时，也将有助于培养用户每月18日都来京东逛一逛的习惯，进而提升购物频次、拉动日销。

据此前京东集团发布的2024年一季度业绩显示，京东在一季度的各项用户指标均实现大幅提升，季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数加速增长，用户的购物频次也有显著提升。可以预见的是，此次京东推出“京东超级18”，或将成为京东以低价吸引用户，拉动用户购物频次提升的又一张“王牌”。