福瑞达Gobuty品牌溯源|对话李军勇：打造品牌专属原料技术

记者 张玉岩 济南报道

随着颜值经济盛行，人们追求美的方式越来越多。比外抹更直接，比医美更温和，试错成本更低的口服美容正在成为消费者全方位“变美”的新方式。鲁商福瑞达医药股份有限公司（以下简称“福瑞达”）也及时入局，Gobuty品牌的诞生就是福瑞达落子口服美容行业的重要一步。随着夏季的到来，很多女性用户会出现肤色焦虑，针对于此，Gobuty推出明星产品透明质酸钠烟酰胺雨生红球藻饮品（以下简称“大白饮”）。记者专访福瑞达医药发展事业部总经理李军勇，探索“大白饮”背后的科技密码。

锁定“口服美容”赛道 聚焦精细化运营

从2021年以来，福瑞达就紧跟玻尿酸可食用的政策优势，看到由此带来的口服美容赛道巨大的可能性。Gobuty就诞生于此，锁定“口服美容”赛道，依托福瑞达医药背景的品牌背书，产品定位向专业化、强功效型、疗程概念靠拢。

Gobuty品牌定位于专研“玻尿酸+”的口服美容品牌，聚焦于一线、新一线城市，31-40岁热爱护肤、追求生活品质的都市白领、精致妈妈群体。品牌为中国女生带来“内养”的美容选择，多一种选择，多一分美丽。同时，品牌将“去发光，而不是被照亮”视为品牌核心口号，旨在引领发光女生们能够勇敢发光，尽情闪耀。

福瑞达医药发展事业部总经理李军勇介绍，Gobuty品牌当下正在处于稳定向前发展阶段。2023年，Gobuty品牌沿着该赛道，从销售、营销、推广传播以及团队全方位搭建品牌的业务体系，进行聚焦和精细化运营，实现了从0-1的突破。Gobuty品牌团队陆续建立了和超头部主播的合作关系完成了达播和商务化的探索，实现了可圈可点的业绩突破。

“在产品体系的搭建上，Gobuty品牌团队基于行业工厂的考察以及对市场数据表现的剖析，推出四款口服美容新品：胶原三肽透明质酸钠饮、透明质酸钠壳寡糖银耳多糖饮品、透明质酸钠烟酰胺雨生红球藻饮品，私域层面主推PQQ金顶侧耳饮品。每一款产品在各个渠道上的销售还是比较可观的。”李军勇说。

一瓶“大白饮”背后的科技密码

春天是内调的黄金季节。再加上春暖花开，气温逐渐回升，女性用户对于内调产品的需求会发生一些转变。比如，很多女性用户由于作息不规律、心情焦虑、光辐射影响、生活重油嗜糖等，在春夏季节难免出现一些肤色焦虑。Gobuty品牌紧抓用户需求，重磅推出了一款春夏定制款饮品-也就是上文提及的“大白饮”，作为其当下的主推品。

而这一瓶“大白饮”背后又有什么科技密码？

李军勇介绍，Gobuty“大白饮”含有3项原料专利，分别有福瑞达专利小分子玻尿酸、活性萃取的雨生红球藻（含4%虾青素）以及阿拉伯糖；同时甄选7大进口原料成分，有来自英国的白番茄粉，巴西针叶樱桃粉、法国山竹粉等等。

而这其中，最具特色的要数福瑞达独有的专利玻尿酸。福瑞达是中国透明质酸产业的缔造者与领跑者，对于玻尿酸的研发和探索不仅是在美妆领域，在口服美容行业也早有涉猎。早在1999年，福瑞达就开始研究透明质酸用于口服美容的作用并申请专利，不断引领行业创造多个第一。2003年就曾将透明质酸应用于口服美容产品，“悦己靓丽胶囊”就是当时国内屈指可数的美容保健食品。

对于消费者来说，除了产品功效，最重要的就是产品的安全性。福瑞达医药板块属于福瑞达的重要战略板块，拥有前处理车间、提取车间、口服固体车间、外用制剂车间、口服液车间、食品车间等，且通过了国家新版药品GMP认证、保健食品GMP认证。同样，以“大白饮”为代表的Gobuty全系列产品属于福瑞达产品全生命周期质量安全管理范围内，始终坚持用严苛的制药标准推导功能性产品的研发，不断满足用户需求。

试错成本更低 口服美容成为“变美”新方式

“比外抹更直接，比医美更温和，试错成本更低的口服美容正在成为消费者全方位变美的新方式。”李军勇说。随着越来越多的玩家入局“口服美容”新蓝海，中外品牌百花齐放抢占市场，整个行业呈现蓬勃发展态势。

当然，相较于传统的美容美妆行业，当前消费者对于口服产品的功效顾虑还没有完全消除。“产生这种现象的原因，跟国内口服美容行业，有说服力的功效数据是比较欠缺的。由此导致用户对口服产品的认知与信任度低，难以产生粘性。”李军勇说。

针对于消费者对于产品安全顾虑的问题，根本原因在于当下口服美容产品的研发水准不高。在未来还是要不断提高产品的技术研发水平，达到甚至超过消费者的心理预期，以此提高消费者的信任度和忠诚度。

在李军勇看来，目前一些功效性的概念和成分，在美妆领域的教育已经稳步提升，用户的心智认知也逐步成形，随着营销和产品的持续渗透，口服美容行业是可以进行借势的。同时，可以通过地推、开展讲座和产品种草等多元化方式全面对口服美容的产品和原料进行科普。

随着行业的发展，纷纷走向零食化、年轻化的口服美容产品同样暴露出同质化问题，无论在剂型、成分、功能与概念上都很相似。而随着消费者教育的不断深入和提升，消费者则更加精准聚焦功效，“拒绝智商税，成分至上”的口号正逐步成为口服美容的主流话题。

这样的态势下，打造品牌专属的原料或技术成为企业跳出限制，实现长期制胜的关键因素。李军勇说：“Gobuty作为拥有福瑞达科研和原料背书的品牌，在独有原料研发和产品创新上，还是非常有信心的。”