业务结构持续优化 国华人寿续期保费同比增27%

4月29日晚间，国华人寿控股股东天茂集团发布2023年年报。相关财务数据显示，截止2023年12月31日，国华人寿实现原保险保费收入400.26亿元，同比增长6.88%。

2023年度，国华人寿营业收入498.00亿元，净利润出现下降，但通过长期稳健发展视角看，其业务结构优化稳步推进，价值业务发展良好，并不断向成熟险企持续迈进。

经营持续稳健 结构优化稳步推进

当前保险行业机遇与挑战并存，一方面，随着经济稳步前行，居民可支配收入和健康意识不断提高，老龄化加剧，人身险行业迎来新的发展机遇。同时，人口红利减少、资本市场波动、利率下行，人身险行业发展和盈利性面临一定不确定性。如何找准战略定位，抓住市场机遇，谋求转型与创新，是人身险公司实现长期价值增长的关键。

从年报的数据可以看到，国华人寿坚定转型发展、突出价值成长、全面提升能力、迈向成熟险企、助力共同富裕的总体业务发展思路，在统筹好发展与安全的背景下取得了成效。2023年，国华人寿合计总规模保费478.31亿元，其中新单规模保费275.40亿元，续期规模保费202.91亿元；按缴费结构分，新单规模保费中趸交保费188.70亿元，期交保费86.70亿元。

通过数据来看，国华人寿经营保持稳健，业务结构优化稳步推进，并保持了良好的战略定力：

一是价值业务发展良好。2023年，国华人寿主动控制趸缴业务规模，积极推动价值业务发展，主力渠道银保渠道新单保费中长期价值类业务达成70亿元，在定价利率下调、产品切换等影响下，同比呈现增长。

二是业务结构持续优化。2023年，国华人寿续期保费202.91亿元，同比增长27%，占规模保费比例由去年的35%提升至42%；主力渠道银保渠道新单期缴保费近82亿元，同比增长31%。

三是新业务价值有效提升。2023年，国华人寿坚定贯彻“报行合一”，审慎制定产品策略，强化成本管控。通过持续优化业务结构，费用管控，负债成本持续优化，新业务价值率显著提升。

四是持续发力养老金融。国华人寿开发精选养老保险产品，打造“保障+服务”的综合养老生态体系，首推“合悦家”养老品牌，首家旗舰康养社区体验中心开放，持续发力养老金融。

五大核心竞争力 长期可持续发展

据了解，国华人寿自成立以来，科学把握寿险经营规律，合规经营、稳健发展，探索符合自身特色的健康发展之路。经过多年专业化发展与积累，已完成覆盖全国主要市场的机构网络布局。到2023年末，国华人寿共开设18家分公司等共计111家分支机构，基本覆盖中国中东部地区和主要保费大省。

稍早前，国华人寿提出了“13210发展战略”，其中包括坚持党建引领、强化安全发展、全面提升能力，持续推进高质量发展等。从最新发布的年报信息中可以看出，除了长期经营为其打造的稳健发展基础，国华人寿还具备了五大核心竞争力。

一是治理结构完善，管理团队稳定。2019年，国华人寿引入三家国资股东，成为一家民营主导，上市公司控股，国资参与的混合所有制公司，进一步优化了公司治理结构，提升了公司资本实力和市场品牌。国华人寿拥有一支专业、稳定的高级管理层团队，为保持战略定力、长期可持续健康发展奠定了良好的基础。

二是经营持续稳健，专注价值发展。经过多年发展，国华人寿已建立稳定的业务平台，持续稳健发展，主动控制趸缴规模业务，持续优化业务结构，深耕价值业务发展，实现新业务价值率有效提升，坚定走高质量可持续发展之路。

三是渠道合作深化，客户服务升级。国华人寿银保渠道坚持价值转型，坚定贯彻各项监管政策，深化渠道合作，全面赋能，提升国华银保专业竞争力。互联网渠道持续深化客户服务，切实加强销售与渠道管理。多元渠道借助差异化产品深化合作，优化业务品质，构建多元化发展的渠道布局。同时，国华人寿加快科学技术应用，对现有流程不断升级，加强消费者权益保护，持续提升客户服务能力。

四是回归保险本源，打造“保险+康养”生态体系。国华人寿始终坚守寿险本源，坚持“保险姓保、保险为民”理念，发挥作为经济减震器和社会稳定器的功能。持续完善康养产业布局，推动保险与养老产业协同发展，打造“保险+康养”生态圈。国华康养品牌“合悦家”于2023年正式对外发布，其首家旗舰康养社区体验中心正式开放。

五是数字化战略持续完善。国华人寿通过加强顶层设计和建立长效管理机制，进一步提升公司数字化建设及安全保障能力，细化完善数字化战略，即在自主可控的前提下，信创优先，强化数字化引领战略，践行“数字国华”数字化战略目标；将数据作为关键战略资源和驱动要素，通过科技赋能、科技建设、数据驱动和科技风险防范，加强数字化建设能力，加强科技与数据安全保障能力。

据悉，国华人寿将根据“十四五”规划和2035年远景目标纲要，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，坚持党建引领，遵循风险导向、合规底线和安全发展的前提，将负债优化和资产提升作为新阶段工作重点和主要方向，全面提升能力。持续强化新技术应用和人才储备，完善公司经营管理体系，全面提升公司经营能力，推动公司向规模适度，结构合理，品质优良，效益突出，管理现代，创新持续，品牌卓著的成熟寿险公司迈进。