创新驱动，扬帆“一带一路”

本文转自：安徽日报

■ 本报记者 朱 卓

近日，在位于巢湖市合力工业园的合力外销仓库，不少货车正排队等待装车发运。仓库内，一个个忙碌的身影正在为泰国的100多台大订单做发运准备，该订单包括了30多台锂电叉车和70多台锂电仓储产品，这些产品即将漂洋过海，交付给泰国制造业头部客户使用。

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。近年来，以其核心子公司安徽合力股份有限公司为代表的安徽叉车集团，发挥自身产业优势，积极服务“一带一路”倡议，大力推进国际化发展战略，产品受到共建“一带一路”国家的欢迎。安徽叉车集团抢占市场、扩大市场份额的致胜法宝是什么？

“创新是刻在骨子里的基因。”安徽叉车集团有关负责人表示，近年来，我们连续推出G2锂电叉车、H4电动叉车；G3叉车、氢燃料叉车；i系列AGV等科技含量高、行业引领性强、市场好评度高的新产品。与此同时，顺应智能化、网联化的行业发展趋势，积极开展工业互联网建设，现已形成“三智一网”的发展格局，以智能制造、智能服务、智能产品作为三大应用方向，打造FICS平台数字底座，用数字化赋能企业进行商业模式创新。

在安徽叉车集团举办的2023年全球代理商大会中，共建“一带一路”国家代理商数量占到了40%。据了解，这次会议将有近90个国家，150多家代理商，400余名合作伙伴齐聚在一起，其中，来自共建“一带一路”国家的有60余家，包括来自泰国、越南、保加利亚、捷克、阿联酋等国的优质代理商。据介绍，像越南的合力代理商，在与公司合作的10年间，一直专注在越南市场发展合力品牌，连续3年超越丰田，实现了公司在越南叉车行业市占率第一。

“安徽叉车集团目前已在100多个国家和地区建立了代理商网络，为全球市场提供健全的营销服务。同时加大海外公司建设力度，先后在亚太等地建立起了5家海外公司，2023年正在推进建设2家海外公司。”安徽叉车集团有关负责人表示，2015年至2022年，共建“一带一路”国家及区域叉车市场整体呈增长趋势，出口至共建“一带一路”国家的销售总量达10.8万台，占总出口量近40%。

安徽叉车集团大力推进国际化发展战略,取得了积极的成果。数据显示，2022年，合力海外整机销量7.78万台，同比增加21.9%；海外营收46.32亿元，同比增加56.6%。销售收入、销售台数等经营指标持续位列行业前列并创历史新高。2023年1—9月，合力实现海外营收42.8亿元，同比增长28.3%。

携手共进，才能行稳致远。面向未来，安徽叉车集团有关负责人表示，集团将深化推行国际化发展战略，持续完善海外市场布局，致力于通过内生式增长持续完善打造“1个中国总部+N个海外中心+X个全球团队”的全球布局。

本着“先市场后工厂”的原则，在持续提升共建“一带一路”国家销量的同时，着手调研在共建“一带一路”国家建设绿地建厂的可行性，提升在区域市场的竞争力。另外，集团将探索海外高端产品研发中心建设，推动智能化高端产品全球研发布局，充分利用欧洲研发人才聚集优势，筹建欧洲智能产品研发中心，进一步拓展海外公司功能，建设欧洲运营平台，实现“一带一路”国际化研发布局。